庞帅入职之后，得先经历为期半个月的培训以及培训过后一个月的试用期。在培训期间庞帅早就对这新工作跃跃欲试了，那些培训导师简直都是超级演说家，培训讲得极有感染力，说得好像一头猪都可以干推销，而且只要你胃口够大，你推销方法正确，这世界没有什么是不可以用来推销的。在他们口中，似乎是拉出来的屎都可以说成美味香饽饽推销回去给它的主人。
培训期一过，有人来给这批新入职人员大概讲了讲业务流程，工作注意事项，比如不可以强行推销，不可以触犯法律等等。说完之后，给每个人划分一块区域，又给每个人发了一大堆宣传资料和合约文件以及一张业务登记表。
实际工作的第一天，有个原来的老人带着大家去推销，给大家做示范。银行借贷业务是银行的核心业务，主要面向两类客户：一是个人客户，比如个人买房，买贵重物品时手里的钱不够便会向银行贷款；另一类是企业客户，此类客户比较好找，作为推销员必须有敏锐的嗅觉，当你意识到某个企业要加大投资或快要倒闭时，银行的作用便凸现出来了。
庞帅他们此刻主要的任务便是将那学急需用钱的人拉到银行去，至于如何评价他们有没有还款能力那是其他人的事情了。不过对于一眼就能辨别没有还款能力的用户，比如无稳定工作的个人，本身负债累累妄图拆东墙补西墙的，比如已经病入膏肓的企业银行是禁止带回的。
不知道是因为运气好还是别的什么原因，庞帅自从开始干这工作以来，如鱼得水，次次得心应手。短短半个月的时间，庞帅已经完成了银行交给他的一个月的业务量。
庞帅劝人的方式十分独特，他不会直接告诉客户贷款消费有何好处，也不会巧立名目给客户讲天花乱坠的各种银行免息政策，而是每次瞄准客户后，直接先问客户想要贷款的真实动机，然后给他分析此动机值不值得他提前消费。一般情况下，庞帅接下来会一个劲儿给客户泼冷水，比如说提前消费将对未来的生活质量产生何种影响云云，等客户开始感到害怕，打退堂鼓的时候，他便开始讲长明农商银行的可靠程度，然后讲其利息之低和无连带责任贷款制度，并可最大限度宽限用户还款日期。用户经过一轮犹豫之后，此时再度燃起欲望的，一般都是可以最终做成交易的用户。这样做一方面凸显了长明农商银行有异于人的地方，另一方面可以试探客户对贷款消费的欲望的强烈程度。
一月之后，庞帅一人拉的客户足占新人所拉客户总数的四分之一，这让所有人都大吃一惊，当然包括林青和杨经理。
当天晚上，杨经理公布了新人业务，然后决定了一批人的去留，自是几家欢喜几家愁的时刻。
当业绩太差的都走得差不多了时，为表示庆祝，杨经理亲自带着这队新转正人员下馆子吃饭。席间，杨经理特意将庞帅招到自己的
旁边坐着，然后对其大肆赞誉，夸他是银行近十年以来绝无仅有的人才。庞帅知道这杨经理是在蒙他，他虽然知道自己业绩不错，但按杨经理的话，那就差太远了。杨经理让让庞帅分享个人经验，庞帅说完，席间一片掌声。好几个女的向他投去了羡慕加崇拜的眼光。
饭后，大家都喝了点。杨经理大概是有些醉了，他宣布让庞帅带领这个新人队伍，让他一举升为组长。原来带领新人的那组长自己的业绩都没有庞帅好，本来就很尴尬了，现在一听杨经理的话，更是恨不得找个地缝钻了进去。那组长一边假意对庞帅这个后起之秀赞誉有加，一边在心里把庞帅这小子的祖宗十八大都问候了个遍。
庞帅带着主管特别给他发的四千块奖金高兴得脚不着地。聚会过后，庞帅经过一个女性化妆品店时，想到女人都喜欢男人突如其来的礼物，于是他屁颠屁颠跑了进去，左挑右选了一番，也不知道该给林青买点什么。
突然，庞帅闻到了一股奇异的清香，于是循着味道找了过去，看见一个女人正在导购员小姐的指导下选购香水。
对了，就买香水。庞帅觉得林青什么都不缺，什么名牌包包，衣服，手表她全都有，化妆品她也有一大堆，香水她也有，但庞帅从没有在她身上闻到过像刚才闻到的那种清香。那种栀子花一般的香味，庞帅觉得特别适合林青的气质。
庞帅从柜台上拿了一瓶他看起来分量最多的香水，刚拿起来，一直跟在他屁股后面的导购员小姐立马开口道：“先生您真有眼光。”
庞帅被莫名其妙夸了一下，感觉心里飘飘的。
导购员小姐说：“先生您这是送给女朋友吗？”
庞帅点了点头。导购员便开始介绍起来：“那这款香水是最合适不过了，这是由意大利进口的古驰高级栀子花香水，看到上面的字了吗？‘Gorgeous Gardenia’意为 ‘华丽的栀子 ’，华丽的花香是作为一个甜美少女最好的诠释。当然了，青春不止这一种色彩，它的羞涩，它的忧郁，它的张扬，它的成熟 ...古驰绚丽栀子淡香水，特选以精细入微的花香调配，勾勒出柔媚婉转层次丰富的香调变化，娓娓道来般对你轻轻耳语关于女孩的成长故事。这款香水最适合送给热恋的女友了，保证她收到后万分喜爱，同时还可促进双方感情……”
庞帅基本没怎么听进去她的话，等她说得差不多了，他便不失时宜地问道：“卖多少钱？”
那导购小姐笑意灿然，“不贵不贵，只要999……”
“什么？！”
庞帅听见此语，惊叫了一声，吓得旁边的顾客和其他导购员纷纷不解地看着他。庞帅感觉脸上火辣辣的，尴尬不已，根本不知道该怎么从这里逃出去。
那导购员看了他的反应，立即明白了，不屑地看了他一眼，“先生，您还要吗？”
庞帅支支吾吾道：“就这么点东西也敢卖这么贵？”
那导购小姐原本频频微笑的脸，此刻已经来了个360度大转变，脸上打了霜一般，“先生你想要便宜的，这边也有，请跟我来。”
庞帅跟着那导购小姐来到一个堆放着一大堆过期品的杂物箱旁，然后给庞帅拿了一瓶根本没听过名字的香水，庞帅轻轻扭开瓶盖，一股类似花露水般的味儿把他呛得差点打出喷嚏来。
“那这个卖多少？”
“两块钱！”
“什么？”经过刚才一阵天价的惊吓之后，庞帅再一次不敢相信自己的耳朵。
“这里一共还有三瓶这样的，你要的话，五块钱全部给你。”那导购小姐一脸嘲讽的表情。
庞帅艰难地对她咧嘴笑了笑，脸面早已无处可放了，不过他最终还是顶住压力，“我要一瓶就好。”
庞帅飞快从口袋里掏出两块钱递给那导购小姐后，逃也似的奔出店门。走了很久，庞帅还感觉全身热气难出，脸上万千蚂蚁爬着一样，让他难受不已。
走了好久，庞帅心里还在七上八下，感觉今晚上实在太过丢人了，于是要强的庞帅想了半天，居然一狠心又折回那化妆品店去了。一进门庞帅便直奔着刚才那位导购小姐去，“小姐，刚才那个古驰香水，给我包起来，我要了。”
那导购员再次来了个态度大转变，“我就知道先生品位高雅，一定不是一般人……”一直吧啦吧啦说了一路，此刻庞帅才终于敢抬头挺胸之势着这导购小姐的脸。
庞帅付了款之后，意气风发，拿着东西大摇大摆走出店去，那导购小姐还送到门口然后毕恭毕敬给他鞠了一躬，“欢迎先生下次光临。”
打肿了脸充胖子的庞帅，才走几步马上又后悔了，觉得一千块钱买个面子怎么想都不太值得。不过就算不值得，他也没脸再拿回去退货了。
庞帅回到林青的住处时，林青正盘腿坐在沙发上看电视。见庞帅进来，她伸出了双臂给了庞帅一个大拥抱。庞帅背着双手，然后故作神秘地对林青说：“猜猜我给你买了什么礼物？”
“你还买了礼物？”林青兴奋地道。
“那当然了，今天第一次发工资和奖金，我最该感谢的人就是你了。”
林青吧嗒在庞帅脸上亲了一下，然后说：“谢谢你，我太爱你了。”
“你看！”庞帅突然把香水拿出来放她眼前，林青一看见香水愣了一下，随即一跃缠在庞帅的腰上，然后吧嗒吧嗒吧嗒又在他脸上来了三下。
“这的太谢谢你了，你太宠我了，这香水我观望了好久了一直舍不得买。谢谢你，我爱你。”
然后庞帅还没来得及回答，便感觉有两片湿湿的温暖的唇紧紧贴在了自己的唇上。此刻的庞帅，早已没了刚才一路上大出血的那种心痛感觉。
（本章完）