第十四卷_第二五八章 坚持(1)

柳絮没有想到时的是,她给DARREN一连发了几封邮件,可是一直都没有收到他的回复。

在经过一个多月的焦急等待后,DARREN终于给她回了信。他在信中告诉柳絮,自从乐尚厂倒闭后,他打算从中国寻找新的供应商。

虽然之前对乐尚厂的品质不太满意,但是在与柳絮联系的过程中,她对待工作认真,吃苦的态度给他留下了很好的印象,当他得知她重新找了一份工作,有意再次与他们公司合作后,他爽快地表示,只要柳絮的产品价格和质量能满足DE的要求,他会考虑向她的公司采购。

在那无助,近乎绝望的日子里,DARREN 的邮件无疑给柳絮带来了很大的希望,极大增强了她的自信心。由于过去有过合作基础,她相信只要能与DE合作,她公司运作上的所有难题都可以迎刃而解。

因为她太了解DE了,他们公司不只是订单稳定,难得的是金额大,而且他们的老板和采购她都认识,以后沟通起来比新客户方便多了。

柳絮连忙给DARREN回信,说她是这家新公司的外贸经理,她有权限管控产品的价格和品质,只要有订单下过来,她一定会严格要求车间管控好品质和交期,并督导他们严格按照客户的包装方式作业。

当然,她并不是为了争取同DE合作才作出这样的承诺。凭她的个性,她一直秉承诚信为本的理念同所有客户合作,只有质量第一,才能确保公司的永续经营。这是她在台资厂工作多年总结出来的经验,质量和交期才是客户选择合格供应商的首要条件。

关于品质管控和延误交期一事,以前在乐尚厂上班时,她并非没有重视这个问题,那时曾经向钱总和钱太太提过几次建议,要求增加品质检测设备以严格管控品质。另外还要增加车间人手,以便加快交期。

遗憾的是,钱太太为了节省成本,她经常下令采购一些劣质材料替代正品,如此一来,出现品质问题自然是在所难免。

那时DE多次向柳絮抱怨品质不良,可是问题却一直都没有解决,因此DARREN对乐尚厂的印象并不好,不过他对柳絮的工作态度还是给了很高的评价。

针对乐尚厂当时的状况,柳絮表示很无奈,她只是一个打工妹,所做的一切都是按照老板的意思办事,她无权干涉他们的决策。

柳絮重新与DARREN联系上后,他们有过多次沟通,最后在柳絮的再三承诺下,他果然发来了几款产品,让柳絮先报价。他告知如果价格合适,他们后续会要求打样确认。

以前在乐尚厂时,他们经常采购这几款产品,柳絮对这些情况很了解,这几款订单不仅数量大,而且很稳定。

因此柳絮暗自下决心,不管客户的品质要求有多严格,一定要想办法将他们争取过来。只要能与DE合作成功,她根本不用担心公司日后有没有生意可做。可以说,只要做成这一家客户,她一年的收入绝对顶得上之前打工几年的工资总和。

柳絮很快将DE的产品规格发给了以前合作过的几家供应商,他们都认识柳絮,得知她自己开公司后,都客套地祝贺了她几句。

当柳絮向他们谈起合作意向时,他们表示愿意给她供货。鉴于她是做贸易的,在东莞既没有机器设备,又没有房子小车做供押,他们一致要求用现金付款。

这几家供应商以前都与乐尚厂合作过,遗憾的是,在钱太太的苛刻刁难下,尽管他们合作得并不愉快,不过付款方式都是月结的。

毕竟“饿死的骆驼比马大”,乐尚厂是一家正规的工厂,厂房里有大量的机器设备,加上钱总在东莞有房产和小车,在供应商眼里,这些都是固定资产,他们根本不担心钱总会跑路,因此都同意月结付款。

可是与柳絮合作就不一样了,那时她既没有工厂,也没有房子,公司也只有她一个人。像她这种状况,在供应商看来,她完全就是“皮包公司”,尽管他们跟她很熟悉,但是也不会放心跟她用月结付款。

柳絮完全理解供应商的顾虑,没办法,为了尽快找到货源,她只得答应了供应商现金付款的要求。万事开头难,她相信只要供应商能尽快给报价,以后的事情可以边走边看,“船到桥头自然直”,世上没有解决不了的问题。

谈好合作条款后,第二天那几家供应商就将价格表发了过来,并附上了相应的产品图片供参考。

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