第三卷 登高望远 56、和石广生的分歧(一)

当上主管经营工作的副总经理后,我重新投入到我熟悉和热爱的生产、采购和销售工作中。对这些工作,我算是驾轻就熟,加上我分管范围内的几个处长或是主持工作的副处长也很得力,工作开展总体比较顺利。但我还是越来越感觉到经营形势的严峻。

一是化工行业不景气的现象越来越严重。公开数据显示,上一年,全国化工行业虽销售同比仍在增长,但已经增长乏力,增速明显回落。而全国化工行业效益降幅较大,全行业利润比上年下降幅度超过20个百分点。可以说,当前化工行业经济运行总体稳中偏弱。现状是整个行业苦不堪言,产能过剩、需求萎缩、化工大宗产品价格下滑、开工率降低。

二是化工产业发展前景不佳,越来越呈现夕阳产业的特征。行业本身设备投入占用资金加大,技改投入不够,产品缺乏创新,同质化严重,靠相互杀价的无序竞争越演越烈。同时,需求乏力。化工行业遭受重创,企业承受了巨大压力,员工的待遇自然也受到影响。因效益不佳导致员工收入偏低,人才流失严重。

三是国家对环保越来越重视,对化工行业的影响较大。化工行业本身属于环境污染重点防控行业,环保部门对化工企业的检查和要求越来越严格,在环保设备的投入上不断在增大。

四是公司本身经营也存在一定的问题。一是虽产品也在跟着市场需求做调整,但调整幅度较小,主要还是依靠原来的主打产品,但主打产品已经出现下滑的现象;二是多年为扩建生产线,技术改造投入也不足;三是在利润增长的考核压力下,在销售乏力的情况下,主要通过控制成本费用促进增长,由其把控制人工成本作为一个重点,导致优秀员工有所流失,员工普遍积极性不高。

可以说从整个行业情况和环境来看,公司面临的经营形势非常严峻,公司自身也存在不少问题。外部环境我是无法改变的,但我还是下决心从公司内部着手,尽力通过解决自身问题从而促进公司经营好转。

在产品结构上,我让祝丽珊组织销售处对厂里的产品进行了进一步调查和分析,包括对全国市场同类产品的销售量,我们的产品和竞争对手产品对比的优劣势,近今年市场及我们的产品的增长情况等。经过详细分析后,加大了对我们有竞争优势产品的投入和生产,逐步缩减和停产部分低毛利产品和销售下降较快产品。停产了部分容易造成污染的产品。同时说服石厂长(石董事长),高薪聘请一部分化工工程师,研究生产几种市场前景较好的化工产品。

在生产设备上,我说服石董淘汰一些老旧设备和落后设备,引进了一些先进设备。

遗憾的是,我准备对销售人员采取更大的激励措施的计划没有能说服石董,因为石董觉得销售人员已经有提成等激励措施,收入已经比其他职工高了。

但在我看来,由于市场竞争越来越激烈,销售人员的压力也越来越大,销售人员的积极性也越来越重要。可石董不同意我也没有办法,这让我有一种无力感。可惜我不是一把手,我心里想。但是这种念头也是在我脑海中一闪而过而已。毕竟作为副职,服从正职的决定这是基本的原则,更何况石董对我有提携之恩,对他的任何最终决定我只有坚决执行。

好在石董还是信任和支持我的工作的,这样我在生产经营上的一些改革和调整措施得以顺利实施,过了半年多的时间,也初步见到了一些成效。

到了2010年底的时候,在石董办公室谈完工作后,他突然问我:“东山,你对明年公司的工作有什么打算。”

我一时没有反应过来,随口说道:“还是按您和董事会的部署抓好经营调改工作。”

“就没有其他新的想法了?”石董微笑地看着我。

“一时还没有想到。”我有点不好意思地说道。

石董于是没有再说了。

没有想到,过了几天,石董又问起这个问题,这次我稍有准备,向他汇报了我计划对产品结构调整的计划。可发现他似乎对这个话题并不感兴趣。

听我说了一会儿,他打断我说:“这些事情我相信你,你自己看着办就行了,公司除了生产采购销售以外的事情呢,你有没有什么看法。”

我又懵了,只好如实回答:“对我分管范围以外的事情我确实没有思考过。”

石董听了没有再说什么了。我也没有再多想。

可是过了几天,我就知道原因了。我的岳父舒仲全跟我透露,国资委正清理所属企业法人治理结构的情况,要求董事长和总经理原则上要分开。这对我意味着什么,我心里当然明白。

又过了两周,石广生在给我交代完一项工作后,终于跟我交底了,也说起了国资委这个要求,并且说已经向国资委推荐了我担任总经理。

虽然有我岳父事前给我透露的消息,我心里已经有数,但我还是露出一点有些吃惊的表情,说:“我们厂里情况特殊,是不是再向委里反映一下,还是您继续兼任总经理好一点?”

石董笑了笑,他这一笑,我心里就觉得有点尴尬,好像被他看穿了一样,当然,现在我表情上并没有表现出来。只听石董说:

“我们也没有什么特殊的,这次是国资委的统一要求,并不是单独针对哪个企业的,再说,要说特殊,我们厂里的情况是更应该这样做的,毕竟我年龄在那里去了,必须要考虑厂里班子的梯队问题。上次在厂里改制时我就准备推荐你担任总经理的,可惜那时你任职年限不够,现在你任职年限符合条件了,你来担任总经理是顺理成章的事情。”

他将话说到这个份上,如果我再多说其他推辞的话,就显得虚伪了,于是我带着点感情地对石董说:“如果国资委真要这要一刀切的话,那就没有办法了。不过好在即使我担任了总经理,也是在您和董事会领导下工作,也是负责具体落实您和董事会的决定和部署,这点和以前倒是没有什么区别。”

石董又微微笑了一下,盯着我说:“还得担起更大的责任来呢,我是老了,你还年轻,厂里将来的发展还要靠你,你还得多开动脑筋,多想点新的发展思路才行,不要把自己再局限在执行和落实层面。”

石董的话让我很感动,我一路的成长都是他提携和扶持的结果,从心里来说,我对他充满感激,现在他又准备再推我一把,他对我的恩情就更大了。

可是换个角度来说,正因为他对我有提携之恩和我这种心理的感激,也使我有个思想包袱,对他的决定,我只有服从。虽然他说让我提新的发展思路,但从人性来说,只要还在那个位置上哪怕一天,就谁也不希望自己的权威受到挑战。所以不管他说的是真情还是假意试探也好,我如果回答他说我真有哪些思路在我担任总经理后准备实施,那我真是傻到家了。

在立即想清楚了这些以后,我对石董说:“好的,董事长,如果蒙您推荐,我真能担任总经理的话,我一定按您的要求,积极给您提一些建议,最后是否采纳还是看您的决定。”

石董听了我的话,似乎很满意。当然,也有可能不完全看的我表态的语言,而是我一贯确实是对他的任何决定都是坚决执行的,所有他对此深信不疑。

“当然我也只能是推荐,最后还要看委里怎么决定,虽然估计问题不大,但还要经过一些程序,委里可能要找你谈一次话,你要做好准备。”石董最后还是补充说道。

我明白石董说的意思,但我也明白,既然石董已经明确跟我说了这个事情,自然是他和国资委已经沟通好了,只要不要有大的意外,应该不存在什么问题,剩下的不过是例行程序。倒是石董提醒我国资委还要找我谈话的问题,我得做一番准备了。

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