寻呼机，又叫BP机，这是一种流行时间比较短的通讯产品。当手机不再只是早期上万块的“砖头机”，全部被小巧方便的摩托罗拉和爱立信取代了之后，BP机也就开始退出历史舞台了。
但是，现在正是寻呼机比较火的时候，电信公司为了能以一个统一的标准把那些寻呼台“圈养”起来，就搞了这么个“寻呼网络系统”。
周晓龙找人打听了一下，这个事情最初是岭南省电信起的头，不过省公司是把这个试点放在了鹏城市局的，而市局主管这个招标的是局办公室主任秦旭。
按照周晓龙的设想要想把这笔生意谈成，至少要满足两个条件，第一个就是把秦主任搞定，让他接受自己的“全新理念”。
而要让人接受他这么一个大学一年级新生的游说，显然是不太现实的。这就有了一个先决条件，必须由一家正规的企业出面，而且这个出面去谈生意的人还必须是一个信得过的可靠的人。
想来想去，周晓龙最终选定了这个代言人。
鹏城市的地理位置非常特殊，地处珠江三角洲东岸，与南港仅仅只有一水之隔。在华夏改革开放之后，鹏城就成了经济特区。
“鹏城速度”一直都是鹏城人最为骄傲的，鹏城一直都是改革开放的排头兵。
最早鹏城这边基本没什么工商业，改革开放后，鹏城本地人就率先和对岸的南港做起了生意。
何鸿灿家里也是一样，他大伯是最早通过南港批发电子表和电子计算器的一批人。如今他大伯一家几乎都是做电子产品的。何鸿灿的堂兄就是从南港倒腾废旧电脑和电子配件的。
何鸿炳是个黑黑瘦瘦的小个子，手里拿着一个砖头式的大哥大，戴着一副墨镜，脖子里还挂着一条小手指粗的金项链。这副打扮有点像南港电影里演的黑社会老大。
如果仅凭这第一印象，周晓龙是
不敢和何鸿炳合作的。
但事实上周晓龙对何鸿炳的印象还是挺深的。他读书不多，做生意的头脑也不是很聪明，只是继承了他父亲的买卖一点点地做起来的。
但何鸿炳对何鸿灿非常爱护，周晓龙印象最深的一次就是何鸿灿三年级的时候，因为玩游戏荒废了学业好几门挂科，差点退学。何鸿炳跑到学校里求遍了学校各级领导才保留了他的学籍，那次何鸿炳在宿舍里对何鸿灿说的一番话，让周晓龙印象非常深。
“你是不是觉得家里有钱，不上学也没关系？我以前和你想的一样，但你知道我吃了没文化的亏有多少次吗？我们何家就你一个大学生，你要是继续这样下去，家里有座金山都要被你吃空的！”
一个对知识和钱有着如此朴素认识的小老板，周晓龙相信他的人品应该不会差的。
不过当何鸿炳听堂弟说了这个事情之后，他显得有些犹豫。
“阿灿的同学，我是相信的。不过你这个合同……”何鸿炳看着周晓龙的计划书困惑地说道，“我怎么看这个生意都要亏哦……”
他以诚待人，周晓龙也不想骗他。他笑着对何鸿炳解释了一下这合同中蕴含的商机之后说道：“……我们这么做，几乎是没有什么成本的。当然，用户数量增加了之后，我们也要增添服务器。除了这些硬件设备的投入之外，我们的运营成本几乎可以忽略不计。而我们真正的财富就是那越来越多的用户！”
周晓龙的主意就是将这个BBQ搞成两个不同的版本，一个是针对电信公司“圈养”的那些寻呼台的企业专用版，这个软件系统免费提供给电信公司授权使用。另一个则是个人用户版，这个软件版本则放在网上免费供用户下载使用。
而这两者之间最巧妙的部分就是以企业专用版“免费”的条件，交换电信免费托管个人用户版的专用服务器。
如今的时代要想让人们接受这种“
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免费”理念还是有点吃力的。但何鸿炳不愧是做生意的出身，听了一会儿之后若有所悟的说道：“免费给人家聊天……这样用户数量的增加的确是会很快的……这可以做广告啊！”
周晓龙听他这么一说也没什么话可讲了。以何鸿炳的见识能够想到在BBQ的软件界面上做广告已经是非常不容易的了。
如果按照正常的轨迹在1999年到2000年间，OQ风靡一时，但除了马华恒拉到的一笔风投之外，本身并没有任何收入，还要负担越来越多的服务器购置和托管费用。为了活下去，恒讯做了两件事情。
一件是基于线上线下短信沟通的“移动OQ”，另一件是聊天窗口上的广告。
其实，移动OQ很符合马华恒最初做传呼台增值服务的想法，只不过接收端引为寻呼机市场的衰落而变成了手机。2000年的时候OQ同时在线人数就已经超过100万了，借助于OQ的高人气“移动OQ”迅速风靡，从移动增值业务分的的分成，解决了恒讯的现金流问题，从此开始走上了盈利的康庄大道。
但另一个产品客户端广告，实际效果却并不理想，自始自终都不是恒讯的主营收入来源。
和何鸿炳谈妥了这件事回到宿舍时，周晓龙看到了一辆电信局的工程车停在楼道口。旁边围着一群学生正看着他们从车上卸工具和材料。
“看见了没？我们304是鹏城大学第一个在宿舍安电话的，那个带队的就是我二舅的徒弟！”马嘉威此刻正在对着身边的几个其他寝室的同学炫耀。学生宿舍安电话通网线在鹏城大学来说是第一回，此话一出立刻引来无数羡慕的目光。
欧阳希此刻正得意洋洋地看着站在他对面的夏侯剑。而后者则一脸的失落和沮丧，当然还有些不甘心。
就在这时马嘉威所指的那个带队的施工班长，拿着一张单子看了一眼叫道：“周晓龙！谁是周晓龙？”
（本章完）