银梭大厦，项羽办公室内。
夏若雨正站在项羽所刻的那几个字面前。这几个字夏若雨已经请专人装饰过了。现在这几个字，更显得豪迈大气。
“剑在手，问天下谁是英雄？”夏若雨轻松的念叨着。脑子里不禁浮现了项羽身穿铠甲，手持长剑目视远方，长发飘飘的豪迈神情。
夏若雨不禁有点脸红，随即又有丝不屑：“问天下谁是英雄？好大的口气。这不就是明摆着说自己才是真正的英雄吗？自大狂！”
“夏董，人都到齐了，该开会了。”门口走进来一女秘书朝夏若雨说道。
“嗯，知道了。我马上来。”夏若雨立刻恢复了严肃的神情，生怕自己娇羞的表情被下属发现。
会议室里，众人已经落座。项羽也早早的就来了。现在就等夏若雨一人了。当夏若雨神态自若走进来的时候，会议室里顿时鸦雀无声！
夏若雨环视了一下，开口说道：“我已经接到布朗先生从英国打来的电话。他表示对我们的产品设计方案很满意。现在第二批订单已经开始正式生产。我想很快，订单就会陆续而来。而我们现在面临着一个重要问题，就是产品的市场定位。在此之前，我们的旗下产业做高中低端品牌的都有。特别是中低端品牌，站银梭集团全年销售额的百分之八十以上！但是就目前的发展情况来看，我们高端的产品销售势头也很迅猛，而且已经获得欧洲不少国家的好评。我想对企业的市场进行重新定位，所以我想听听大家的意见。”
夏若雨的话语刚落，众人都陷入了沉思之中。
几分钟之后，销售总监站了起来：“夏董，我觉得就目前的形式来看，我们还是有必要保持中低端的产品。首先，中低端产品的市场需求大，消费群体广泛。其次，我们现在中低端的产品销售的也不差。特别是国内市场，我们已经占据了百分之六十以上的市场份额。如果就此放弃的话，未免有点可惜。第三，我们在国内已经有了稳定的经销商，业务人员对这一块也已经是轻车熟路。我建议在开发高端产品的同时，重点应该加大对中低端产品的投入，确保国内市场的稳定及开拓。”
夏若雨点了点头，示意销售总监坐下。又看了看其他人有没有什么反应。
这是，统筹部经理又站了起来：“夏董。我的意见也和王总监的意见一致。我也是建议继续加大对中低端产品的销售及生产力度。统筹部门的工作就是尽量协调各个部门的工作。特别是生产和销售部门。就目前来说。我们现在的工作已经取得了一地的成效。内地的桑蚕基地也能够保证充足的原材料供应。如果一味追求高端，对各个部门都是一次冲击。特别是对那些桑蚕养殖的老百姓来说，更是一个巨大的打击。产品要求高端，对原材料供应的品质就会更加严格。既然更加严格，那些不合格的蚕丝怎么办？自己消化完全不可能。这对桑蚕养殖的百姓冲击无疑是巨大的。而且一味要求高端，各个部门的反
应机制一时之间很难协调！”
夏若雨依然是不置可否。随后，陆续有人站起来发表自己的观点，当然，也有少许人同意走高端路线的。反正是各抒己见，众说纷纭。到最后干脆变成了一场辩论会。
此刻项羽只是默默的坐着，并没有发表任何观点。
夏洛雨示意大家安静下来，目光落在项羽身上。
项羽凝视了所有人一眼，慢慢的站了起来。
项羽沉声说道：“我坚持整个集团走高端路线！”
“我相信在坐的都听说过波特五力和五力分析模型吧。所谓五力分析模型，是迈克尔•波特(MichaelPorter)于二十世纪八十年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。”
项羽开始发表意见，所有人都饶有兴致的看着他。当他详细的解释波特五力时，连销售总监都感觉有点惊讶。虽然他自恃在商业圈摸爬滚打多年，但是要他说出波特无力的出处，还真的有点困难。毕竟大学毕业这么多年了，书本上学习的那些东西早就忘的一干二净了！
做生意就是做生意，谁还管你有力还是无力（五力）？
而夏若雨此刻却竖起了耳朵，想听听这个怪人到底有何高见。
项羽不理会众人的神情，继续说道：“1．供应商的讨价还价能力。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。就目前来说，银梭集团走高端路线已经完全拥有跟供应商讨价还价的能力，因为：
第一，银梭集团已经拥有稳固市场地位，不容易受到其他厂家的恶性竞争。
第二，我们和很多蚕丝供应商已经有了稳定的合作关系。在其他供应商不断的跟我们寻求合作机会的同时，他们不会因我们的质量要求提高而拒绝跟我们合作。话说回来，我们自己也拥有十多个桑蚕养殖基地。这就保证了我们的不时只需！
2．购买者的讨价还价能力
银梭集团走高端化路线，是为了满足社会上层人物的需要。既然是高端，就意味着尊贵，是身份地位的象征。现在我们的产品已经为英国皇族所接受。说明我们的产品是一流的，是能够显示出尊贵的身份和地位的。现在我们的产品不仅仅是产品，更是代表着一种荣誉，一种地位。而能够使这些有钱人显示出荣耀和地位的丝绸产品，现在只有我们一家，别无它处。所以我们不用当心他们讨价还价。
3．新进入者的威胁。丝绸行业现在国内遍地开花。每年都有公司倒闭，同时又有新的公司加入进来。所以丝绸行业现在已经不是什么新的行业。走高端化路线之后，我们的产品将会在国内甚至是
国际市场上独一无二。竞争者比较少。如果是走中低端市场，很多新进入的公司都可以做类似的产品，我们的竞争压力将会逐步增大！
4．替代品的威胁。我刚才已经说过了，我们走的是高端路线，是独一无二的。我们只要加大创新力度，替代品几乎不可能出现。换句话说，银梭集团中低端产品的替代品在市场上面将会越来越多，消费者的选择余地将会真大。我们中低端的主要消费者都在国内，而国内的消费群体在很长的一段时间内将不会出现很大的变化，相应的我们所占的市场份额将会减少，而不是增多。蛋糕虽大，但是分的人越来越多，银梭集团所得到的蛋糕分量将会越来越少。
5．行业内现有竞争者的竞争。既然布朗先生找上我们，这说明银梭大厦是有实力的。是行业内的先锋和领头羊。现在很多公司和企业做的都是中低端市场，竞争也是日益加剧。而我们走高端市场，可以避开同其他企业的不良竞争，领先于他们一步。真正意义上规避市场太多的不良的无序的竞争。
综上所述，我坚持银梭集团走高端路线。放弃中低端市场。
我们不仅要做高端，更要做品牌。将银梭大厦的产品做成一个国际品牌！放眼国内，许许多多的高端产品都是外国的品牌。而我们自己的品牌呢？是不是也充斥着外国市场？答案是否定的。现在的“中国制造”已经成了次货，水货便宜货的象征。很多外国人现在对中国的产品都是嗤之以鼻，中国产品外销的形势也是日益严峻。
我们要扪心自问一下，我们就真的做不出更多的世界知名品牌？就不能多一点像海尔那样值得国人骄傲的东西？
所以我们要乘此机会走向世界。把银梭的东西做成国际知名品牌。
古代中国的丝绸之路是何等的辉煌。我们要把握住这次机遇，不仅仅是欧洲市场，还有美洲市场，中东市场以后都会有我们银梭集团的产品。一句话，我们要把生意做到全世界。把那些外国佬的钱都给赚回来！
我们要让全世界的人都知道中国才是真正的丝绸大国，是真正懂丝绸文化的国家。
我相信不久的将来，银梭集团的产品不仅仅是身份和地位的象征，更是代表着一股中国的文化，我们将要借助银梭的产品，重新掀起一股中国文化的浪潮。让全世界的人都重新认识中国！
剑在手，问天下谁是英雄？放眼全球，中国就是世界的英雄。我们银梭集团也是中国的英雄。而在坐的各位，将是银梭集团的英雄！
项羽的话语刚落，会议室里响起了热烈的掌声！
众人都被项羽给说的热血沸腾！
就连夏若雨心中也是惊叹不已：“羽哥平时不怎么说话的，怎么今天变的口若悬河，而且这么有扇动力了？”
夏若雨示意大家安静下来，郑重的宣布道：“大家各就各位，按照羽哥的方向行动起来！”
又是一阵热烈的掌声经久不息！
（本章完）