两位文员既要推销本厂产品,也要推销本厂的生产加工业务。
在网络推销三天以后,终于有淘宝店主向楚歌制衣厂询问生产加工业务。
手撑在桌面上,陈楚看到电脑屏幕上的图片,轻轻地咦了一声。
这种风格的裤子倒是不多见啊。
这是一条制作工艺极其复杂的裤子,裤子前袋口足足钉下十个以上的铜扣;裤子洗水过后的颜色近乎全白。从布料、洗水、做工等各方面来看,这一条裤子的制造价格定然不低。
以楚歌制衣厂的实力,上面三点倒是不难做到。但最麻烦的一点是裤子膝盖处的人头像绣花。
“楚哥,我觉得这个绣花才是最难做的。”冯希凡凝视着图片,道:“我总觉得,那个人头绣花好像不是绣上去的。”
陈楚笑了一声,道:“你没有看错……这个人头绣花,的确不是绣上去的,而是织上去的。”
“织?”
“对,我们平时穿的裤子的绣花,都是在制衣生产过程中绣出来的,但这条裤子不同,它是在织布厂积布时就织上去的,这个绣花就是布料的一部分。”
“那这张订单,我们是没法接了。”
陈楚点头表示认同。这张订单不是食之无味弃之可惜的鸡肋,而是一根怎么样啃也啃不动的硬骨头。
制造业最讲究的是生产规模,规模越大单件产品成本往往也就越低。比如说这一条裤子,为了那个人头像绣花,专门生产制造几百码布肯定划不过来。牛仔印染厂早就习惯一批次生产上万码以上的布料,肯定不会接几百码布的小单。
“问一下他要生产多少条裤子,要是订做量在八百条以上,这一张订单我们可以接。”陈楚示意那位销售员道。
虽然这是一根硬骨头,但订做量比较大的话,陈楚接下来也未尝不可。
前二天,网店只销售出去六条裤子。第三天到现在为止,也是仅仅销售出五条裤子。
网络生意如此清冷,陈楚有点饥不择食了。
三个人一直盯着屏幕,很快地,对面有了回复:“二百五十条,可以订做吗?”
看着屏幕前的字,冯希凡笑了起来,对销售员道:“直接跟他说,这张订单我们接不了。”
销售员打下一行字后几秒,屏幕上又现出一行字。
“老板,三百条可以订做吗?我知道你们制衣厂肯定能生产这种款式的裤子。”
陈楚摇了摇头。
三百条裤子,跟二百五十条又有什么差别呢?
二零零五年,淘宝网很多店铺的单款产品销量相对来说还是很低的;单款产品销量能超过一千条已经称得上“爆款”。但到几年后,一些店铺不少单款产品销量已经能超过十万件
这位淘宝卖家只订做二三百条裤子,是担心货物积压了。
“让我来跟他聊几句吧。”陈楚示意那位销售员道。
销售员向陈楚露出一抹笑容,站起来把座位让给陈楚。
陈楚坐下就打下一行字:“你好,我是制衣厂的老板。”
“呃……老板,你好。”
“这一款裤子,最低只能五百条起做,订做价格是60块钱左右,具体的造价我们要看过实物才能确定。”
“这么贵?老板,能不能便宜几块钱?”
“可以便宜4块钱给你们,要你们的订做量要在八百条以上的话！”
在陈楚打下这一行字后,对方很快就沉默下来。
半分钟后,不远处的电话铃声响了起来。
一位文员接过电话,轻声聊了几句后,抿装筒就对陈楚道:“老板,是和你在网上聊天的那一位客户,他说想跟你在电话里聊一聊。”
陈楚站起来接过话筒。
“你好,是老板吗?我们刚刚在网上聊过的。”电话那头传来一阵男声。
“你好,我姓陈,大家都叫陈老板,不知道应该怎么样称呼你呢?”
“陈老板你叫我阿达就可以了……陈老板,那一条裤子的生产数量就真的不能再少一些吗?”
陈楚摇头解释道:“阿达,你有找过其他制衣厂下单吗?”
微微一沉默,对面传来低沉的声音:“……有。”
陈楚又问:“他们不肯接你这一张订单吧?”
对面又是一阵沉默:“是的。老板,你们制衣厂是第一家有接单意向的制衣厂。”
陈楚道:“直接跟你说吧,你的这一张单小制衣厂根本就没能力生产,大制衣厂有能力生产,但他们看不上你这一张小订单。如果你真的只订做三百条,就算是把价格加到70块钱,也找不到接手的制衣厂。”
对面又是一阵十几秒的沉默。
知道对方的困难,陈楚建议道:“数量太少的话,我建议你们不要生产这一款裤子,没什么事我挂电话了?”
“等一等！”对面年轻的男声,一下子变得急促起来。
“老板,我对这一款产品很有信心。要是这一款产品能生产出来,我可以肯定这一款产品在网上的销量不止五百条,老板,你能不能按你所说的价格帮我们生产五百条,我们先提走三百条裤子,等到我们把第一批裤子卖出去后……再提走尾货,你觉得怎么样?”电话中的声音隐隐带着一种祈求。
陈楚的眉头却是皱起来:“阿达,要是按你所说的方法交易,我们制衣厂风险实在是太在了。”
淡白色的色调、十几个铜扣装饰,还有膝盖处那个黑人头像绣花……简单三个字总结这一批货就是:非主流。
要是这一批货阿达只卖出一小部分的话,他肯定没有提走第二批货的意思。到那时候,陈楚只能将这一批货卖出处理货商,因为这一批货的属性,货物的处理价一定会被压得很低。
“老板,我对这一批货有信心ｋ你务必相信我！我们有钱后一定会提走尾货！我们网店最近手头上资金真的是很紧张！”
陈楚微微地沉默一下。
“你们网店的地址呢,能发过来给我们看一看吗?”
“你通过和我交谈的那个旺旺,就可以进入我们的网店。”听到陈楚的这一句话,对面年轻声音就像是抓住救命稻草一般,出声道。
陈楚用眼神显意那位文员:“打开他用来交谈旺旺的网店！”
文员点点头,很快就打开那一间网店的地址。
那是一家三个钻石级别的网店,陈楚在看到那一家网店主页时,眉头就轻轻一挑。
“lt男装?”看到这个名字,陈楚愣怔住了。
竟然是这一家网店?
怎么会是这样一家网店?
在掏宝网上,有着淘宝原创品牌和线下品牌之分,淘品牌是在淘宝网上原始生长的品牌,而线下品牌则是在线下有很高品牌知名度,再入驻淘宝的品牌。lt男装是一个淘宝牌,这个品牌在淘宝网中,可以称得上“奇葩”般的存在。
之所以说lt男装奇葩,是因为他是男装淘品牌中少有的坚挺派。在淘宝网刚刚成立时,很多网店都在发展过程中成立自已的品牌,因为服装巨头在刚开始时没有重视这块市场,所以这些淘品牌迎来发展的黄金时期。但在二零零八年后,大量线下品牌开始入驻淘宝,这些品牌以其特有的知名度、良好的供应链条等线下优势,将很多原本经营得还不错的淘品牌直接辗压掉。在服装行业方面,原有的女装淘品牌还能勉强与线下品牌一较高低;但是在男装方面,很多原本还有一定名气的淘品牌,在线下品牌辗压下发展速度减缓甚至被直接被淘汰掉。
但lt男装却是一个例外,它就像没有受到线下品牌的影响一般,在二零零八年后每年销售额都保持超过100的增长,等到二零一三年时,其年销售额已经接近四亿,成为男装淘品牌中经营得较好的几个之一。
“阿达,你是自已一个人开淘宝店的吗?”
“不是的,我是跟我的二位朋友,一起开的这一家淘宝店。”
重生前,陈楚对于lt男装了解不多。不过,他知道lt男装是由三人创业团队成立的,而这个创业团队合作时间足足超过十年。
现在,陈楚已经可以百分之一百确定,这个lt男装绝对就是九年以后的那个lt男装！
“好吧,你们这个条件我们制衣厂答应了。”
电话那头一下子没有声息,一阵长长的沉默。
“阿达,你在听吗?”陈楚出声问道。
“谢谢……谢谢陈老板！”阿达激动的声音从对面传了过来:“老板你真的是一个好人,谢谢你了。”
“你们现在是在羊城吗?”陈楚的记忆中,lt男装总部就是在羊城。
“你们三位明天能不能过来一趟?这一张订单数额也不算小,我总得见一见你们的真人吧?”陈楚出声道。
“当然了,老板你放心,我们明天就到你们制衣厂。你能把制衣厂地址发给我吗?”
“等一会儿我在网上发给你。那我们就明天见！”
办公区内,当陈楚挂掉电话时,冯希凡直直地瞪着陈楚。
这一张订单,就这样接了?
“楚哥,你不会是真的接这张订单吗?”
“有什么问题吗?”陈楚笑着反问道。
“这一张订单风险太大了。”冯希凡道。
“希凡,你看我什么时候做过亏本生意?”陈楚道:“放心吧,这一笔生意肯定不会亏损,说不定还会大赚特赚。”
第二中午,三位年轻人进入厂长办公室。
张承达和他的两位同伴正脸带束谨坐在长椅上。他们看着陈楚帮他们泡茶、倒水,在接过陈楚茶水的时候,张承达的一位同伴还略显慌乱,显然是很少接触到这样待人接物情景。
“老板,这是裤子的样版。请你报一下价格吧！”张承达后面黑色的背包中,淘出那一条裤子。
陈楚接过裤子后整体观摩,触摸一下实物再看其设计的风格,道:“如果我没有看错的话,这一条裤子应该是韩国货。”
张承达眼内闪过一丝敬佩之色,道:“陈老板你没有看错,这条裤子的确是在首尔批发市场淘到的。老板你现在能确定这条裤子的报价吗?”
“五十七块钱。”陈楚看完裤子后,将裤子叠起来道。
听到这个报价,张承达松了一口气,他原本还担心陈楚的价格会往上报,但是没有想到,陈楚的价格会往下报。
这位陈老板,还真的是一个厚道人！
“这个报价是我的底价。”陈楚笑道:“我们这里是制衣工业区,你们要是对这个价格不满意,可以现在就到其他制衣厂去看一看,听一听他们的报价如何。”
“不用了,不用了……”张承达很坦然地道:“老板,前一段时间,我们已经到过上塘这边找人生产这一条裤子。但是,没有一家制衣厂肯接这一张订单,老板,就按你所说价格成交吧。”
在谈成交易后,气氛很快就放松起来,陈楚在得知他们这一款产品还没有产品图片后,马上拍板帮他们拍摄解决图片问题。张承达和二位同伴也是连连向陈楚道谢,当陈楚问他们淘宝网店的情况时,因为在对陈楚较有好感,三人差一点就把自家网店的底细全部说出来。
lt男装网店是去年底才成立的,成立前期一直以卖货为主,但在今年夏天他们确定产品定位和产品风格,开始转型运营lt品牌;不过,他们的转型之路到目前为止还不是很成功。因为转型,他们对资金的需求量大大的增加,所以才会出现连二三万货款也没有办法支付的情况。
“老板,我们淘宝店有三万多块钱的积货。这个款式是准备用来作店铺的主打款的。”将陈楚当成一个好人后,张承达竟然是知无不言,道:“为了订做这一批货,我们已经把流动现金的大部分都淘出来了。”
陈楚摇了摇头,道:“你们店铺没有流动现金怎么行呢?这样吧,这一批货你们先给我六千块订金,等到货物生产出来后,你们先拿回去卖,等到你们有钱了再把钱打过来给我好吗?”
张承达和二位合伙人瞪大一下眼睛,张承达更是感激地出声道:“谢谢老板,有了你这一句话,我们店铺资金周转一定会更好。以后我们淘宝店要是有什么牛仔货物要生产,第一个肯定过来找你。”
陈楚笑了一声,道:“我对淘宝网还是很感兴趣的。你们三个一起开淘宝网,所得收益应该是平分吧?不如我参上一股怎么样?淘宝网就交由你们运营,你们的掏宝货中要是牛仔裤就由我们加工。三位,你们也知道当季货物早一天上架,钱就早一天落袋为安,有了我这个合作的供应商,你们在供应链方面肯定比其他网店更有优势。当然,你们已经投入一些资金,那我或多或少也应该投入一些资金吧?”
张承达脸上现出一丝感动之色,道:“陈老板,这间淘宝店是以我个人名义注册的……陈老板,你就这么信得过我?”
陈楚笑道:“我看人一直讲究眼缘,我觉得阿达你是信得的人。这样吧,我出二十万占你们百分之四十九的收益,你们觉得怎么样?”
“二十万！?”听到这个数字,张承达和其他二位合伙人一下子就怔住了！
这个条件,也未免太好了吧?
而这一个条件实在太诱人了,令张承达根本就没法拒绝。
有了这二十万元,他们店铺运营、推广等等方面,绝对会上一个新的台阶。
二个斜后。
在和lt男装三位合伙人商谈好合作细节并草签一份协议后,陈楚和三人到外面吃一顿饭庆祝。等到三人离开后,冯希凡却是撇了一下嘴角,道:“楚哥,你就这样给他们二十万了?你刚才难道没听出来吗?他们淘宝店现在仅仅有五万资金罢了,你虽然什么也不用干,但就这样出二十万,也太冤大头了吧?”
陈楚笑道:“希凡,做生意不能太精明,太精明没有人愿意和你合伙做生意。”
冯希凡又道:“好吧,先不说这个问题,你说在接下来三个月时间里分批给他们二十万资金。要到时候他们要是带着这一笔钱逃跑了呢?难道仅仅就凭着你手头上这一张手写的合作协议,你就能跟他们追债吗?”
仅仅是一张白纸,能有多大的约束力！?
陈楚笑道:“做生意都是有风险的,反正我看他们不像奸狡的人,冯希凡,你要信我,这一笔买卖我们做得不亏。”
不是不亏,而是划算得很！
以lt男装在九年后每年接近四亿的销售量,其总体估值已经超过一点五亿。现在,陈楚仅仅用二十万元加上一些优惠条件,就掌握lt男装接近一半的股权。在有陈楚二十万注资的条件下,lt男装发展前景一定比前世更好。对于线下品牌进入电商行业,也将会有更强大抵抗能力。
也就是说,lt男装这一世的估值,绝对比前一世要高。
世界上没有绝对没有风险的买卖。为了九年后超过三百五十倍、七千多万的收益,陈楚认为,冒这样的风险是绝对值得的！