892:小米易主(第二更)

带着惬意的心情,李东来带着自己的团队回到京城。

在飞机上吃了一顿午饭后,连公司也来不及回,便赶往了京城中关村银谷大厦。

银谷大厦坐落于京城北四环路与中关村东路交叉路口东北角,雄踞中关村“金角银边”的显赫位置。大厦地处中关村核心区商务地带,扼守中关村东大门。在这里,剧集着中国大量先进科技公司。而李东来此次匆匆回国的目的,也在其中。

而驻扎在银谷大厦中的小米科技有限公司董事长雷君,此刻正在等着他的到来。

雷君此人也是中国互联网的先驱者之一,于1992年下海参与创办金山软件,1998年出任金山软件CEO,1999年创办了卓越网。到07年,金山软件上市后,雷君卸任金山软件总裁兼CEO职务,担任副董事长。

之后几年,雷君作为天使投资人,投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。直到去年4月6日,雷君选择重新创业,建立了小米公司,并于今年8月16日正式发布小米手机。

可惜如今的中国手机市场完全是一副苹果热,连三星也被掩盖了风光,一部刚刚崭露头角的国产手机,根本缺乏市场。

质量不行,技术不行,外观模仿……

若说还有可取之处,当属那令人质疑的营销方式了。

与传统电器的营销方式完全相悖,没有一家专营店,没有一家专柜。只通过网络抢号,让所谓的发烧友买单。可偏偏他们自己尚处于发展初期,某些技术完全无法在苹果、三星之间吸引顾客瞩目。

新的营销模式总是会让人质疑的,“限量的小米手机是否真正销售给需要手机的人群,而不是被‘黄牛党’利用各种软件通过‘刷号’抢走,从而利用其他支付平台获取利益。”质疑声开始充斥网络……但可悲的是,这种质疑声也无法广泛传播开。

所以目前为止,小米的发展并不顺畅。

雷君对李东来早有耳闻,甚至可以说非常熟悉。

因为随便翻开现在的报纸,大多都会把“魅影纽交所上市”“李东来身家或会超百亿美元”的醒目标题放在最亮眼的位置。魅影风头正劲,正在积极筹备上市,可这个时候他们的掌舵人却撇下电影和公司,回到中国与自己见面。

李东来带着团队乘坐私人飞机回到京城,并未刻意掩饰。也掩饰不住,谁叫他那架魅影号太过**了呢。

所以今日出现在中关村,立即引来就近的数家媒体记者围追堵截。车门在楼下打开,李东来带着麦西哈团队走下车来,直奔银谷大厦。

京城正下一场大雪,他也并未刻意穿着,反而以一身厚重的军大衣套在身上,让所有人侧目。

小米科技中并没有多少人知道李东来今天会来拜访,当看到一身军大衣的李东来在人群簇拥下来到公司时,不由齐齐惊愕。

李东来笑着向一群给他行注目礼的员工打了个招呼,“你们好……”可惜太过突然,这声招呼没有得到回应。只有两个机灵的,知道拿出手机给他卡擦几下。

直到他在雷君的亲自欢迎下走进办公室,关上大门,公司内才掀起讨论热潮。

“看见了吗,刚才是李东来?!”“天啊,穿军大衣也可以这么帅的吗,要晕倒了,小玫快扶着我。”“别花痴了,还是我手脚麻利,给他咔了一张。不行了,我要放到微博上。李东来在我们公司,哈哈,让那帮腐女们羡慕嫉妒恨去吧。”……

尽管已经在媒体上看过许多次,可是亲眼看见李东来本人时,雷君对其年纪还是微微感到惊讶。

太年轻了,那丝毫没有受到岁月蹉跎地脸,实在让人嫉妒。想想李东来如此年纪,白手起家,创下如此家业,再想想自己,实在令人感到灰心。

“人比人,气死人!”

一番寒暄之后,李东来直接进入正题,单刀直入。在自己掌握主动情况下,李东来很喜欢这种单刀直入的方式。

“雷总,我如果要收购小米公司的所有业务,你会开出什么价?”李东来这第一句话,就让雷君雷倒。他惊愕的半天说不出话来,足足愣了十分钟,才回过神。

“李先生,你刚才说什么?”

雷君无法相信刚才从李东来口中吐出的话,他放下金山自己开创小米以来,就视为心血。现在这个年轻人一开口就要提收购。

“雷总,我诚心要收购小米公司的所有业务,我的团队此前也同您联络过,相信你们也讨论过这个话题。”李东来微笑说道,气势十足。

“是的,但是我拒绝了。”雷君也不是寻常人,很快就镇定下来,“小米公司目前发展很好,我没有要卖掉股份的意思。”

“发展很好吗?连外面的员工给我拍照,都用的是苹果手机?”李东来玩味地说道:“凡事都可以商量,小雷总若放不下小米,我们可以联手。我相信小米在魅影手下,将不会是现在这个局面。”

在商业世界中,没有一定不可交易的内容,关键是利益有多大。

雷君剧集起了这批发烧友,主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内外著名IT公司的资深员工所组成,他创建这个公司框架的确不易。但距离成功还有很大差距。

而且他去年4月份才创建的公司……与其说是公司,还不如说是小米工作室,因为他们也没有任何一家小米工厂。到目前才过去一年零8个月而已,若是转手赚一倍,相信他不会闭嘴不松口的。

就算雷君不想买,可小米的股东并非他一人。

小米公司共计七名创始人,分别为创始人、董事长兼CEO雷君,联合创始人总裁林冰,联合创始及副总裁黎、周、黄、刘、洪等人,七人都是股东,都有投资。而最大的投资,却是来自国外的风投。美国高通、新加坡都有控股。

就算他们身边的人不会卖,他能控制持有12.2股份的思伟投资合伙人兼董事会成员亚历山大-巴莱特-哈提根不会卖吗?何况,就算是小米创始七人,也都有其他产业,并未将重心投入到小米身上。

晨兴创投、纪源资本合伙人、CTO兼董事会成员赵斌、CFO兼董事会成员何震宇,还有多玩游戏网站总经理曹津、多玩游戏总经理董荣杰,多少人会坚持未来虚无缥缈的发展,而不拜倒在大量美元攻势之下呢。

何况在小米公司,雷君作为董事长也是和总裁的李学林持有相同股份的23.8而已。李东来率先找上他,只不过是从最难的入手罢了。

雷君是个精明人,自然也明白眼前现状,“我能问问你对小米科技的看法吗?”

李东来听到此问,微微一笑道:“雷总想听真话还是假话?”

雷君一愣,“自然是真话。”

“除了那备受争议销售方案,其他一无是处。”

李东来毫不犹豫道,“但在我看来,你目前的做派太局限性,完全不敢放开手脚来做。畏首畏尾,想要开创大场面,又不敢放手一击,才造成如今发展缓慢的局面。”

他这么说,雷君反而奇怪了,要知道小米销售方案并不为外界所赞同。就连内部也曾经产生过数次讨论。这样没有一家工厂一家专营店的营销模式,究竟能不能成功?

但看李东来的语气,反而是这最受争议的营销模式吸引了他,而且他还能将这营销模式做的更好?

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犹豫了一下,雷君缓缓说道:“小米今年的销售额,截止昨日已经达到30万台……”

“是29万1千台!”麦西哈用她别扭的汉语纠正了雷君的错误。

雷君尴尬一笑,“就算是29万台,我们也是中国销量第二的国产手机品牌,仅次于联想。”

麦西哈反问道:“那么在世界上,你们的销量又能排第几?”

“有了我的注资,小米会得到飞速发展。”李东来补充道:“如果小米今天转入我手,那么今年剩下的十几天,这个销量还能再增10万台,你信不信?”

雷君目录惊讶,第一想法就是荒唐,这家伙说话没边际完全膨胀了,冷笑道:“你就这么自信?”

李东来只是微笑看着他,完全是风轻云淡的做派,虽然说的话让人难以相信,却不得不佩服他的气势。

看到他如此自信,雷君心里也开始思考:想想李东来现在的人气和魅影的如日中天的威势,如果小米换了魅影的牌子,或许还真有可能达到销量爆发……

“好吧,就算如此。小米的市值也有4个亿,你想用多少来收购?”

交谈至此,说明交易已经推向好的环节了。

剩下的事,便不是李东来所长了,他爽快将话题交给麦西哈,“据我们调查,小米的产出全部来自其他公司品牌组装,成本可不要故意忽略了哦。4亿的说法,完全不切实际,我们只会出3亿美元。”

“什么?”雷君愤怒道:“你们在耍我吗?”(未完待续。请搜索,小说更好更新更快!)

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