新源大酒店。301包间。
刘飞推门进去的时候。发现德隆夫人已经坐在沙发上了。她那葱白柔嫩的玉指上夹着一根女士烟。正轻轻的吸着。看到刘飞走了进來。德隆夫人笑着挥舞了一下手中的烟说道：“刘书记。我抽烟你不会反对吧。”
刘飞淡淡一笑。说道：“怎么会呢。我还正想征求一下你的意见呢。现在看來。根本就不需要了。”说着。刘飞也拿出自己的烟來点燃。坐在德隆夫人对面的沙发上。大口大口的抽了起來。
刘飞并不傻。德隆夫人抽烟这虽然只是一个很小的细节。但是她在沒有征得自己同意的情况下。就已经开始抽了。等自己进來的时候。已经造成了既定事实。这个时候自己是不能反对的。但是如果自己任由对方抽烟。在心理上便落入了下乘。毕竟你说话的时候对方在那里抽烟。明显是对你不尊重的。在这种情况下。刘飞只能采取对等策略。拿出自己的烟來和对方对着抽。这样一來。对方精心营造的主动气氛便消失殆尽了。
德隆夫人看到靠在沙发上默默抽烟一言不发的刘飞。眼底深处掠过一丝阴冷之色。不过她脸上却是笑意盈盈。做出一副很不满的样子说道：“刘书记。你难道就不想知道我今天找你过來想要谈些什么吗。”
刘飞看了一下手表。淡淡一笑道：“我不知道你要和我在私下里谈些什么。但是我早就说过。如果是公事。你可以到我的办公室去谈。如果是私事。我们之间沒有私事可言。你只有20分钟的时间。20分钟之后我还有别的安排。”
听刘飞这样说。德隆夫人就是脸色一变。称呼也从刘书记变成了刘飞：“刘飞。你这样做是不是有些过了啊。好歹我也是H7地块的中标商。我和你们海明市在H7地块上、在西江区有着共同的利益。你这样做可是有些不近人情啊。以后谁还敢在來你们海明市投资啊。”
刘飞笑着说道：“德隆夫人。你要是这样说的话。就有些以偏概全了。我早就说过。我们欢迎所有有诚意的投资商來我们海明市投资发展。对于你们德隆集团也是一样。我之所以说不谈私事。是因为我认为身为海明市市委书记。我的私事只和我的亲人、朋友有关。而你只是我们海明市的商业合作伙伴。我们之间只能谈公事。如果你因此就说我不近人情的话。那么我无话可说。”
“好。好一张伶牙利嘴啊。早就听说刘飞口才超一流。辩才天下无双。如今一见。果然名不虚传。既然你说不谈私事。那我们就谈一谈公事好了。刘飞。我认为你们海明市在H7地块上的规划存在着巨大的问題。如果我们德隆集团完全按照你们海明市招标文件要求去履行的话。恐怕我们德隆集团的损失是非常巨大的。所以我想提几点建议。希望你能够接受。”德隆夫人俏脸之上流露出一丝不满之色。但是说话的语气却十分强硬。
听到对方说的是接受而不是考虑这两个字。第一时间更新?刘飞的眉毛向上挑了挑。语气平缓的说道：“德隆夫人。你有什么意见可以提。如果合理的话我可以考虑。”
德隆夫人冷冷的扫了刘飞一眼。对于刘飞的表现心中暗暗赞叹不已。但是脸上却表露出一副女强人的样子。声音铿锵的说道：“刘飞。在H7地块上。你们海明市在规划中把这块土地作为西江区乃至整个海明市的商业中心來规划的。但是实际上。H7地块本身并不具备短期内成为商业中心的可能。相反的。如果把这块土地开发成商业住宅小区甚至是高档住宅小区却是大有可为。第一时间更新?”
听德隆夫人说道这里。刘飞直接打断了她的话。冷冷的说道：“德隆夫人。我希望你明白一件事情。有关H7地块的开发用途和开发规划。我们海明市在招标文件中写得非常清楚。任何中标公司不得以任何借口、任何理由。擅自改变这块土地的开发用途。必须严格按照我们在招标文件中所规定的开发方案进行开发。否则等同于放弃H7地块的开发权。由积分第二的投标商递补中标。在这一点上。我认为沒有任何值得探讨的地方。”
德隆夫人的柳眉微皱。第一时间更新?凤眼眯缝起來。俏脸之上已经布满寒霜：“刘飞。你应该清楚。任何投资商在投资的时候都是希望能够盈利的。我们德隆集团也不例外。H7地块的开发价值到底是多少。你作为规划者应该非常清楚。而我们德隆集团的中标价又是多少你也应该清楚。如果完全按照你们海明市的规划去操作。我们德隆集团是要严重亏损的。”
刘飞淡淡一笑道：“对不起。德隆夫人。你们德隆集团是否亏损和我和我们海明市沒有任何关系。因为当初竞标的时候。所有人都是公平的。我们海明市并沒有逼着你们德隆集团去报这么高的价格。这是都是你们自己的商业行为。赚钱还是亏损都应由你们德隆集团独自承担。我沒有必要对你们德隆集团给予任何的特别关照。”
德隆夫人脸色有些铁青。冷冷的说道：“刘飞。你应该明白。世界上的事情要想做得长久。两个商业主体之间要想合作得长久。双赢是唯一的选项。如果你非得持这种强硬立场的话。恐怕对我们双方都不利。”
刘飞笑道：“你前面这句话我非常同意。双赢的确是合作长久的唯一选项。但是。在H7地块上。你们中标。第一时间更新?按照我们规划和合同办事。这样就可以达到双赢。这难道不对吗。”
听刘飞说完。德隆夫人一下子就沉默了下來。她现在已经看出來了。刘飞现在绝对是在跟她装糊涂。她不相信刘飞看不明白她是醉翁之意不在酒。略微沉吟了一下。德隆夫人掐灭手中的女士烟。目光直直的盯着刘飞说道：“刘飞。既然你这样说。那我就打开天窗说亮话吧。我们德隆集团之所以宁可赔本也要拿下H7地块这个项目是因为我们希望能够在你们海明市规划中的江运码头这个项目上有所斩获。因为我相信有眼光的人都可以看得出來。H7地块之所以这么炙手可热。其根本原因就在于H7地块距离江运码头比较近。只有和江运码头的建设联合起來运营。才有可能得到最大的利益。而且据我所知。你们海明市虽然经济比较发达。但是江运码头建设至少需要上千亿元的投资。你们海明市财政上根本不可能拿出这么多前來操作这个项目。所以以BOT模式展开这个项目是你们海明市唯一的选项。对于我们德隆集团來说。钱不是问題。一个好的能够持久盈利的项目才是我们最希望看到的。所以我希望你能够考虑一下。把我们德隆集团列为江运码头项目的主要合作伙伴。我们双方一起合作开发这个项目。”
虽然已经猜到德隆夫人在打江运码头的主意。但是刘飞却沒有想到。德隆夫人的胃口竟然这么大。居然想要和海明市联合开发这个项目。要知道。这可是投资上千亿的项目啊。德隆集团如果想和海明市单独合作的话至少也得拿出500亿來。这样一个数字。德隆集团能拿得出來吗。他们从哪里筹集这么一大笔巨额资金來。德隆集团到底是一个什么性质的集团。难道德隆夫人真的是地下钱庄的幕后指使者吗。一系列的念头在刘飞的脑海中一闪而过。随即刘飞的脸上露出玩味之色。淡淡的说道：“德隆夫人。你应该知道。这个江运码头的项目投资是非常巨大的。你难道想要作为唯一BOT投资方和我们海明市展开合作吗。你确定你们的资金足够充足吗。”
德隆夫人充满自信的风情一笑。道：“如果可以的话。我希望能够成为你们海明市的唯一BOT投资方。至于资金问題。你不需要担心。当然。我也清楚。如果我们德隆集团真的想要吃独食的话。肯定会死得很惨。所以在这一点上我还是有自知之明的。我只是希望你能够把我们德隆集团纳入江运码头这个项目的BOT合作伙伴之一。并且在政策上适当向H7地块倾斜。以便于让江运码头和H7地块之间形成良好的互动。最好是把江运码头的核心就设在H7地块最近的地方。”
听到德隆夫人这番话之后。刘飞的双眼中寒光一闪而过。他现在终于明白德隆夫人打得是什么算盘了。就江运码头而言。最佳建造码头的地方距离H7地块还是有一段距离的。所以H7地块虽然被规划成了西江区新的商业中心。但是要想发展起來。却是一个长期的过程。至少需要三五年的时间。但是。如果把码头的建造地点选在距离H7地块最近的地方。H7地块的升值幅度将会大大超越把码头建造在最合适的地方。德隆集团最少将会获得超过3倍甚至是更高H7地块的投资回报率。到那个时候。H7地块将会是寸土寸金。而德隆集团又可以通过江运码头的投资获得一大笔收益。但是。如果把江运码头设在距离H7地块最近的地方要比之设在最合适的地方投资增加几十个亿甚至是上百亿。这笔钱由谁來买单。海明市还是其他BOT合伙人。