刘泽含笑着还了一礼，道：“在下久慕卧龙先生大名，今日登门拜访，得瞻道貌，实为万幸。”
那儒士道：“在下并非卧龙，乃卧龙之弟诸葛均是也。靖王殿下此来是欲见家兄的吗？”
刘泽不禁一愕，敢情出来的这位不是诸葛亮而是他的弟弟诸葛均，方才乍见诸葛均少年儒士气量高雅，竟然错认为他就是诸葛亮，其实诸葛均尚未及冠，刘泽只要细心地看一下装束就会发现，只是关心则乱，才生出了这么一个误会。刘泽含笑道：“敢问卧龙先生今日可在家中？”
诸葛均道：“靖王来得很是不巧，家兄于前日刚刚离去。”
历史上刘备三顾茅庐才得睹卧龙真颜，刘泽也没有对首次登门就能见到诸葛亮抱有太大的希望，但乍听此消息，隐隐然还是有些失望，遂问道：“不知令兄所去何处，何时得返？”
诸葛均道：“愚兄弟三人，长兄诸葛瑾现在江东孙仲谋处任中司马，前几日传来书信，在吴会身染重病，二家兄闻之，即刻起程前往江东探视之，临行之前谓在下，江东千里之遥，少则一月两月，多则三五个月方可回转，嘱我在家谨守门户，勿见生客。靖王若早来三两日，或许能见上一面，家兄此去，归途遥遥无期，只怕短期之内难以再见。”
诸葛亮去了江东？刘泽不禁神色为之一怔，这个情况真的是大大的出乎了他的意料。如果诸葛亮避而不见，推托为出外闲游，刘泽倒也可以理解，名士嘛，摆点谱也是正常的，但诸葛亮此行居然去了江东，却是刘泽始料未及的。诸葛亮是真的探视诸葛瑾，还是以此为借口，到江东避祸去了？这一点，刘泽还真得想不明白。
三国时期的人才尤其是顶尖级的人才。都有一个双向选择的问题。诸葛亮的才华，那是勿庸置疑的，说他躬耕于南阳，苟全性命于乱世。不求闻达于诸侯。那是他的自谦之词。一个自比为管、乐的人，岂能有老死田园放逐江湖之意？附济世之才，处乱事之秋。正所谓时势造英雄，英雄候时势，他只是在观望，等待着一个合适的时机和一个合适的效忠对象。历史上的诸葛亮没有投奔雄才大略的曹操，也没有依附虎距江东的孙权，而是选择了穷无立锥之地的刘备，究其原因，刘备这儿有着更大的发展空间，可以实现诸葛亮的人生理想和政治抱负。
赤壁之战前诸葛亮出使江东促成孙刘联合，其间张昭对诸葛亮颇有挽留之意，诸葛亮回答的很干脆：“孙将军可谓人主，然观其度，能贤亮而不能尽亮，吾是以不留。”诸葛亮看得很清楚，孙权虽然有招贤纳士之心，但江东帐下人才济济，文有张昭武有周瑜，诸葛亮留在江东几乎没有什么发展空间，只能是去坐冷板凳。同理曹操那边就更不用说了，本身曹操就是一个强势的人，乾纲独断，才略过人，手下谋臣名将如云，诸葛亮就算是满腹经伦，也绝对没有用武之地，下场好一点就如同徐庶一般，下场惨一点可比杨修。所以对于诸葛亮来说，想要施展才华，必须得有一个良好的可以自由发挥的空间才行，一穷二白的刘备无疑成为诸葛亮的不二之选。
但刘泽的意外重生颠覆了三国的历史，或许对于诸葛亮而言，刘泽已经不是如同刘备一样值得投效的对象了。第一，刘泽的手下谋臣众多，贾诩、徐庶、陈登、陈宫等皆称得上是一流的智谋之士，人才济济，诸葛亮就算是投到刘泽帐下，也未必就能得到重用，更别说独挡一面。第二是刘泽在平原在徐州对待士族的政策也让诸葛亮心生畏惧，虽然说诸葛亮一介布衣，半耕半读，似乎同那些门阀豪族沾不上边，但诸葛亮也是世家大族之后，属于没落贵族，骨子里还是有着士家的传统。诸葛亮的治国理念，内儒外法，实行儒家的仁政，以法辅德，他的政治理念和刘泽的强权法治可以说是格格不入的，道不同不相为谋。就也就不难解释为什么诸葛亮会在刘泽兵渡汉水之后没有再选择观望而是匆匆离开了荆州。
带着与诸葛亮失之交臂的遗憾，刘泽回到了泥咀大营。
贾诩那边的谈判进行的很顺利，已经和蔡瑁派出的使者王粲宋忠达成了初步的协议，除了由蔡瑁出任南郡太守继续统领荆襄旧部之外，其他的条款诸如在荆州推行三项法令、实行科举等方面王粲答应地非常爽快。当然这一切都是禀承蔡瑁的意思，既然刘泽已经同意在兵权和政权方面做出重大的让步，蔡瑁不妨顺水推舟，送一个人情给刘泽。
三项法令之一的禁械令是让各大士族最为头疼的法令，但蔡瑁拥兵自重又兼领在南郡太守的职位，对于家族势力范围在南郡的蔡家来说，似乎并没有什么影响，反倒是禁械令的推广，势必会削弱荆州其他六大家族的势力，对于这一点，蔡瑁还是十分满意的，将来在荆州只有他蔡家一家独大，何乐而不为。
刘泽召见了王粲，约好了献城而降的日期，王粲辞去，自回襄阳禀报蔡瑁。
王粲一去多日，蔡瑁心自难安，也不知谈判进行的如何，自己提出的条件刘泽接受与否。正当他惴惴不安之际，门人忽报王粲回来了，蔡瑁亲自跑到门外迎接王粲，急问道：“仲宣，情形如何？”
王粲从容地一笑道：“蔡公所托，粲幸不辱命。”
蔡瑁大喜，道：“仲宣果然不失我望。”接着又询问了详情，王粲一一具告，末了说道：“蔡公，此番刘泽答应的如此爽快，让人心生疑窦，将来入主荆州之后，还需小心提防才是。”
蔡瑁呵呵一笑道：“这个无妨，十万大军尽在我手，刘泽就算是想动手，他也得投鼠忌器。”
王粲道：“蔡公高见，在下心折。”
蔡瑁得意地一笑道：“方今乱世何为贵？只有兵权在握，方可高枕无忧。至于什么禁械令什么法典，劳什子的玩意，刘泽他想怎么搞就随他去，某稳坐南郡，又有谁能奈何得了？”
和刘泽这边谈妥了投降的协议，蔡瑁首先便和蔡夫人、张允等人计议，而后授意刘琮召集荆州属官议事，共商大计。不过说是共商，徒有其名而已，不过是走个过场罢了。
东曹掾傅巽首先进言道：“刘泽自年初兴兵以来，连克江夏、章陵、新野诸城，强渡汉水，兵逼襄阳，黄祖、刘磐、文聘或死或降，荆州几无可御敌之兵，危在旦夕。巽有一计，可保荆襄之民安如泰山，亦可保主公名爵不失。”
刘琮年未及冠，生性懦弱，接掌荆州牧位置以来，根本就不会打理事务，大小政务皆是由继母蔡夫人和蔡瑁打理，徐州军大兵压境，刘琮早就慌了神，自己那里有什么退敌之策，听得傅巽之言，宛如汪洋大海之中捞起一根救命的稻草，急切地道：“公有何计，快快言之。”
傅巽道：“素闻靖王刘泽仁慈德厚爱民如子，此番荆州兵祸，乃是黄祖结联袁术助逆附叛所致，倘若主公一意坚守襄阳，只怕最终落个城毁人亡玉石俱焚的下场，以某之见，倒不如献城而降，靖王刘泽与主公乃是同祖同宗，算起来也是主公的叔辈，主公若是以子侄之礼见之，靖王必厚待于主公。”
刘琮虽然没有什么本事，但好歹也继承了父亲这份诺大的基业，屁股还没坐热就拱手而降，刘琮多少也还是不情愿的，听了傅巽之言，道：“先父创业艰难，历经多少磨难方有今日这番基业，今拱手而献他人，异日九泉之下我又有何面目去见先君？”刘琮转头去看蔡瑁，唯今也只有蔡瑁才是他的唯一倚仗。
其实刘琮不知道，傅巽就是蔡瑁的亲信，傅巽的这番话也全是出自蔡瑁的授意，毕竟蔡瑁位高权重，自已率先提出来投降的主意不太好，便命傅巽来打头炮。看到刘琮向自己投来求助的目光，蔡瑁轻咳一声，道：“傅公悌之言甚是，今靖王刘泽兵势强悍，荆州无以为敌，倘若主公以力拒之，难免生灵涂炭，荆襄富庶之地亦将毁于一旦，吾等岂不愧对万千荆襄黎庶。主公献城而降，一可保世袭荣爵不失，二可保荆州民生民计，一举两得，何乐而不为？”
刘琮闻言，心不禁凉了半截，原来蔡瑁也是力主投降的，这让刘琮顿时大失所望，戚道：“诸公之言，非我不从，但以先君之业，不战而降，恐贻笑于天下人也。”
这时，阶下一人昂然而上，怒目直视蔡瑁，叱道：“尔等内外朋谋，卖主求荣，眼看故主所创的荆襄九郡，就要断送在蔡氏之手！主公切勿听信这些奸佞小人之言，卑职愿率部死战到底，决不屈膝投降！”
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