一切谈判都要建立在实力的基础上，否则哪怕你说的天花乱坠。
李重九看向柴保昌，只见他面sè十分不好看，仰天一笑，看向李重九言道：“年轻人，倒是有点本事，不过凭你五六千兵马，以为可以抵御我两万大军吗？”
李重九闻言当下仰头哈哈大笑。
柴保昌瞪着眼问道：“你笑什么？”
李重九笑着言道：“柴将军，我看阁下两万兵马，远道而来，师老疲惫，队伍之中老弱甚多，恐怕真正能战的青壮不过一万吧，何谈什么两万大军。”
李重九一眼而出，柴保昌双目森然，显然是戳中对方的心思。但柴保昌若知道李重九传说中的五千兵马里，就算加上商贩，青壮也不过一千，必是勃然大怒。
柴保昌有几分sè厉内荏，言道：“你既不信，我军是否能战，打一下不就知道了。”
李重九抱拳言道：“柴将军出身寒微，而立志远大，在下十分佩服。我乃是山贼出身，身份卑微不说，还是朝廷通缉要犯，所以将军要反朝廷，我是决计没有二话的。”
“但是我们李家镖局乃是做生意的，走通于雁门，太原，上党三郡，生意人讲究和气生财，虽不惧打打杀杀，但还是以和为贵的好，若是一战打下来，即便胜了，弟兄有所折损，镖局里是一片人都要带孝，媳妇哭，孩子哭，仅仅是安家费，就需折了一大笔钱。”
柴保昌见李重九如此说，脸sè缓了几分。
只听李重九继续言道：“所以柴将军你看我们是否能打商量，我们交一笔买路钱，大家大路朝天，各走一边如何？”
“多少买路钱？”柴保昌当下问道。
李重九笑了笑，伸出两根手指，干脆利索地言道：“两万钱！”
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柴保昌唰了一下，勃然大怒，言道：“不可能，我们兄弟车马劳顿，远道而来，才给两万钱，你这打发谁呢？我看你这镖货值得不少，最少二十万钱！否则刀兵相见。”
听到这里，李重九脸上不动声sè，心底却是暗笑。这一次李家镖局保得镖货，价值差不多两三百万钱，若是往返漠北一趟，最少赚个近千万钱。
镖局按照往返两利，值百抽三的份额，拿得是三四十万钱这样。而这一次为了顺利过绛郡，商会上下又凑了镖货百分二的份额，也就是二十万钱来买路。
所以柴保昌这还价，真好到了李重九上限额度里。
李重九不动声sè地言道：“柴将军，打，你拿什么来打？郡城正平县没有攻下，你数万人马如何过冬，依靠几座小县城，你们难道是要抢百姓的过活。将来还指望不指望百姓支持你反朝廷了。”
李重九这一说，柴保昌脸上一刺。李重九知自己揣测到了对方的心思，凡有野心的人，目标明显，行事方向也就容易判断。
柴保昌还有点志向，属于又要发财，又要人品那种，他故而要的是绛郡百姓人心，故而不肯作母端儿那般激进的手段，还无耻背信弃义。
柴保昌目光一瞪，言道：“十五万，不能再少一文钱了。”
一口气降了五万。
李重九仍没有一口答允，他摇了摇头，言道：“柴将军，这镖货要到了漠北卖钱才能作数，眼下哪里有钱，罢了，我就当白作了一趟功，自己掏腰包，我李家镖局一文不要，自出两万钱，若是我们过了绛郡，再行奉上，做个平安钱，如此大家ri后，也留了一个交情如何？”
柴保昌，李重九二人当下讨价还价。这商业谈判的事，对于李重九而言，可谓驾轻就熟。两人最终以四万五千六百钱成交。
价格议定之后，柴保昌看着李重九，嘴唇动了半响，最终长叹一口气，率领红巾贼两万大军自退二十里。商队上下得知李重九，只将过路费压至四万多钱时，不由皆是不可思议之sè。
所以当二十万钱被，退回大半的时候，众商人看着沉甸甸的几个羊皮钱箱子，都是面面相窥。
不过现在谁也不是计较这些的时候，他们交纳了钱货后，众商队，流民二话不说，一并争先恐后地上了太行山道，就生怕柴保昌突然之间反悔。
待所有人一直没命般奔到了几十里路后，人困马乏难以支撑后，这才停下，确信自己终于保住了一条xing命。
掌柜管事们因为之前的质疑，想着接下来如何换一张面孔来面对李重九，而下面的伙计，却全然没有这个担心。在众人口里，李重九成了单枪匹马，独闯两万军中，毫不sè变的英豪。
而李重九这时却没有商队之中，而是在后带着侦骑，监视柴保昌大军看看是否有无追上。
商队上下听闻之后，更是感慨，其余人就剩下那么点牢sāo话也都说不出了，现在所有人都指着林当锋说句话。
众商家管事一面举着火把，一面坐在皮箱子上在荒郊野外议事，尽管条件简陋，也是顾不得了。
一名管事开口言道：“林管事，我们并非不知好歹的，这一次从红巾贼那边全身而退，都是依赖李少镖头的。”
“我们想过了以后大家走漠北十几年，都还是要拜托李家镖局，无论如何都要保住了交情，大家都是一条绳上的蚂蚱，共同进退，你说如何，拿出个主意来。”
林当锋看了众商家一眼，问道：“这是你的决定，还是大家的决定。”
众商队的人皆是开口，一名年长一点的掌柜，言道：“大家都这么想的，以后一年往返两趟漠北，大家乘着身子骨还硬朗，最少还要在这条镖路上跑十几年。我们作生意的作生不如作熟，这一次李家镖局上下办事牢靠，少镖头智勇双全，我们都是佩服的。我看今后我们走漠北就都拜托李家镖局了。”
“今天大家将此事，议一议，就如此定下了，至于出头打交道嘛，我看林管事最有经验，就一切拜托你了。”
众商人皆是不同商会的，但此开会就是板上钉钉了，以后大家抱团一起走漠北。
林当锋听了此言，笑了笑，言道：“如此甚好，但是如何和李家镖局，攀上交情呢？”
众商人商议了一阵后，言道：“这次不还剩下十几万钱么？既没有便宜柴保昌，也当作是赚头，就一并赠给了李少镖头如何？”
“不够。”林当锋当下摇头言道。
“嗯，我还有一个远房侄女，年未及笄，我看就嫁给少镖头如何？”一人刚刚开口，就被一众商人狂喷。
一人言道：“邱老西，你也太抠了吧，若是可以和少镖头攀上关系，我有亲闺女也嫁了，如此英雄少年，谁不想纳之为快婿啊！”
“好嘛，我也不就这么一提。”
众商人是一并吵吵闹闹，最后除了给李重九十五万钱外，其他的倒是没有商议出什么来。
林当锋想了想，言道：“不如如此，就按照我意思来办！”
八十一章 起家之地
漫漫太行山山道之上，商队跋涉而行，到了轵关后，众人本待交纳一笔足额的过关税，进入河内。
却不想轵关的守军，遥遥看到无数流民过来后，直接就弃城而走，将此天然险关平白让出。这倒是令众商家一时错愕不已。
接下来倒是无话，众人只待在崇山峻岭间般前行，前往雁门郡的目的地。
虽没有流贼的追堵，也暂时没有粮食不足之窘迫，但是一路之上，山道难行，加上天气冻寒。
故而流民一路死伤有之，掉队有之，每天都有几十，几十的减员，待抵达上党郡，李家镖局总舵时，流民一路只剩下二千三百多人。
虽作为李家镖头的总舵，但是上党镖局，生意却是最末的。只余下王马汉一人看守，至于李虎，苏素二人皆是不在。
李虎眼下一直都在雁门镖局坐镇，那里现在已是取代了总舵，不仅是三个镖局中盈利最多的一个，也是规模最大一个。雁门接壤关外，要从并州出草原的商队，都是要走雁门郡和马邑郡。
至于苏素眼下则是在太原郡的晋阳镖局，太原郡晋阳过去是并州的州治，虽朝廷废州，立郡县二制后，虽官面上已没有并州的称呼，但是民间依旧习惯如此叫法。
作为郡治，官府势力强大的中心，自需要苏素这样的读书人，与官府上的人物打交道。苏素是河汾门下，同窗不少，再加上金钱开路，也是在官场上为李家镖局各种生意撑了一个保护伞。
故而太原，雁门镖局的重要xing，都超过了最早的上党镖局。
不过在上党镖局，商队，流民终于在此得到了安顿，歇息。
镖局是有的是大间空房，还租用了民屋，众人挤一挤还是够用的。王马汉见过李重九后，各叙一番别来之情不提。
镖局上招待商队，流民是以热酒好肉，每人皆是有一盘香喷喷的牢丸（注一），一洗众人的舟车劳顿。
众人终于可以摆脱一路上，被贼人追击，货物被盗的担心，在此安安稳稳地睡上一顿。
所有人在此安安稳稳休息了两ri后，这时上党郡有一商人，要上门送大宗货物加急送至雁门郡。这也是镖局的规矩，皆有了新单，那么就是两趟镖货，合作一个趟，节约人力，赚两份的钱，省下了成本，这也是为何他们费力在各地设立分镖局的意思。
这在现代物流中，最基本cāo作，但在隋朝时，却是一个创举。要知道中国最早的镖局，可是明代时才出现雏形，清朝时方才大盛。
于是商队上下就冒着大雪开始重新上路，至于流民则不合适在奔波了，否则不冻死，也得累死，李重九让王马汉在上党郡镖局好好招待他们，自己则带着昙宗还有十几人，随着商队一并朝雁门郡而去。
众人长途跋涉十几ri，终于在十一月底，众人抵至雁门郡。
众商队皆是候在雁门郡李家镖局的门前。林当锋等商家管事，惊叹于雁门镖局的宽广宏伟。
一道河流围绕而过，门外一行柳树下，则是一排清亮的拴马桩。
大门都漆成了红sè，上铸铜钉，左右两边各立着大大的石狮子，张牙舞爪。
一道偌大的照壁前，镖局上百名趟子手，镖师，皆在门口迎候，一身皂袍整齐，腰带皆是扎得紧紧的，jing气神十足。
而排首一名面sè慈和的老者，不是李家镖局的总镖头李虎，还能是谁。
李虎先看了一眼李重九，却是先笑着与林当锋还有几家商队的掌柜，管事打着招呼，很是熟络，显然有些人之前就已经有过交往了。
待李虎到李重九身前时，微微叹了口气，言道：“三年了，回来就好。”
李重九点点头，双目具是感动，点头言道：“是。”
之后众人一并进入镖局叙话，转过一面偌大的照壁，一路是青砖水磨的光亮地面，积雪皆是被扫扫干干净净，地上是一尘不染。
李重九看一旁林当锋，还有十几位商人，越看越是满意，不由点头起来。
见微知著，李重九这才知道这三年来，李家镖局能在并州上，树下旗号，并非没有原因的。李虎，苏素，王马汉，孙二娘各替七千寨上下四百弟兄们，cāo持起了这一份偌大的家当。
入堂中，双方寒暄一番，不一会儿服侍的六七名丫鬟，皆上前端上酪浆。李重九不由感叹居然镖局里都使唤上丫头下人了。
而这几名丫鬟似乎心知李重九是少镖头，一个个都有意无意地从目光往他这里瞟，面含笑意。
双方说话一阵，林当锋一咳嗽后，倒是抛出一个话题来，言道：“李总镖头，我们几个商家都说好了，今后是要与李家镖局打交道，并非是一朝一夕，而是几十年交情的。我们这里有个冒昧之请，希望能够入股贵镖局如何？”
李虎听此言倒是不言语。
“三百万钱，要你们李家镖局一成干股如何？”林当锋之言当下石破天惊。
李重九看李虎表情微微动sè，显然这个价格，令他有几分心动，不过李虎老成持重，倒是没有立即答应。
李重九想了一下，眼下李家镖局有两成干股在单雄信手底，自己留下八成，最早时候，李虎在七千寨时，山寨上下也就一两万钱的家当。
两年半之前汝南袁家，狮子大开口，准备以三十万钱要去七成，只留下一成李家自己，这都让李虎上下犹豫半天，若非后来袁四娘太过苛刻，说不准条件宽松一些，李虎迫于袁家压力，就将镖局递给袁家了。
而现在这十几个商家，居然出三百万钱来买李家一成干股，着实可见李家镖局，眼下在并州已到了一个什么样的地步。
三百万钱，按照十文一斗的米价（注二），则可以买三十万斗。
一匹绢五百文，鞭杖行里，代步马一匹两万钱，当初李重九给柴保昌过路费，四万五千多钱。
李虎依旧没有答允下来，说给他们时间考虑，到了次ri，林当锋与一并商会管事在镖局休息一夜之后，再去拜访李虎时，却得知李虎出门了。
林当锋与商会管事再去找李重九时，得知李重九居然也与李虎一并出门了，二人大概要二十多天后才回来。
当下一众商会管事，皆是纳闷了，不知李虎，李重九父子两人为何一并失踪。
他们一并奇怪，就算是不答应，也不用闭门不见客吧，还好他们暂时不着急，反正要等到暖花开后，才去漠北，这段ri子，他们大可以在李家镖局里好酒好肉养着。
数ri之后，李虎，李重九二人披着毡衣，冒着大雪，策马来到距离雁门郡百里之外的地方。
李虎扬起鞭子，指着眼前一座大山，言道：“小九，你看此山如何？”
李重九抬起头来，心道就是为了此山，自己才中断了在少林寺的修行，千里迢迢，返回雁门郡的目的。
若不出意外，这里以后就是李重九起家之地了。
注一：牢丸即现在的饺子。注二：米价浮动厉害，贞观盛世一斗米，才两文，乱世时一斗米一黄金，也不言贵，本文取个中间值。
八十二章 北魏六镇
对于北朝而言，昔ri安邑郡的平城所在，乃是北朝的龙兴之地，在孝文帝迁都洛阳前，建都在此九十七年。
为了抵御草原部落袭扰，拱卫平城，北魏在此设六镇，屯以重兵把守，后六镇兵变，平城划为焦地后，六镇百姓也是被强制南迁。昔ri威名赫赫的六镇之地也是荒芜下来，不过遗迹仍在。
李重九与李虎，从雁门郡长城而出后，一路北行，一路之上偶尔可见六镇遗迹。
要知道隋朝的雁门郡，所辖范围十分广袤，按照大隋官方说法，几乎直抵yin山脚下，但是实际之上，出了长城之后，大隋的控制力即已是微乎其微了。
不同于ri后所见八达岭砖石结构长城，雁门郡这一段，基本乃是黄土夯筑，故而远远看去好似一条土黄sè的巨龙，盘桓于崇山峻岭之间。
这段长城，乃是当年北魏为拱卫平城，所修筑的畿上塞围（注一）防卫体系一段。之后齐文宣帝高洋，又发动百万以上民夫修筑过一次，大致确定了今ri东段长城的规模。
这段长城修筑之坚固，可谓滴水不露，以至大隋开国后，基本只是忙着修筑西段长城，对于东段则仅仅是修补几次罢了。
冬雪覆盖，李虎，李重九还有一行十几人骑着马，冒着漫天大雪向东北而行。
待出了长城百里外之外，四周一片白峰覆盖，崇山峻岭的景sè一变。
仰头之处，出现了一个极高极高的山坡，似乎一眼也望不到头。李虎见此哈哈一笑，对李重九言道：“我们算到地头了。”
说到这里，李虎，李重九皆是下马，其余人亦是牵着马匹，牵马向上走。
坡度极缓，积雪很深，马儿不住的呜咽，李重九奋力拉着马缰，只能一步一个脚印地攀爬在上面，走到一半马匹实在无法再上山了。
于是李虎，李重九只得命人牵马下山，父子二人带着昙宗，还有身体壮硕的数人，继续上山。
众人手拄着木杖，已是越爬越累，李虎向李重九言道：“这坡奚人们称之为坝。”
“坝？”
李重九突然想到，草原部落，一般都把山称呼为坝，坝指得是从平原向高原的过度地带。
这番攀爬不知了行了多久，众人方才翻越了这长长的陡坡，抵达了坡顶，这时眼前的景sè，又生变化。
北风呼啸凛冽，吹得人睁不开眼睛，四面山峰如簇，高坡之上更高的地方，一片广袤的平原，密集的白桦林，从眼前犹如一道白sè的地毯般铺向山峰。
地上数道溪河早就冻成了冰。在不远的冰原处，还有一大冰盖，显然下面是一个大冰湖，这冰湖一眼望不到头，几乎与天边的白sè连成一片。
李虎向李重九，言道：“这冰湖，奚人将之称为，安固里淖，到了天气转暖，冰雪消融时候，会有无数鸿雁停泊在水上，水里可以捞住一臂长的大鱼。”
李重九向李虎，问道：“那么这里，就是爹你所说的地方了。”
李虎笑了笑，言道：“还没有，我们再往东走一段！”
说罢一行人，又在冰天雪地里走一大段路，雪都淹没到脚肚子上，一个脚印下去，可以看得脚下都是草，可见若是积雪化了，这必定是一片广袤的草原。
众人行路艰难，冷了渴了就拿起皮囊子里的劣酒，往肚子里一灌，又往南走了一段路，远远望去一座废弃的城池，登时出现在眼底。
外周羊马墙，乌黑的火墩子，城墙上凸起马面，城内塌了一半的泥质灰瓦当的屋顶，似乎仍述说着这个城池历次的次次血战，狂风袭来众人仿佛亦听到了往昔的金戈铁马之声。
李虎手向前一指，正要对李重九介绍时，李重九点点头，沉声言道：“我晓得，此乃怀荒镇（注二）！”
怀荒镇，昔ri北魏六镇之一，这座废弃的军城，就如此横躺在李重九面前。
李虎笑了笑，言道：“小九，你看如何爹选的这块地不错，这里乃是雁门郡往草原上奚族，必经之路，将来可以在此设立分镖局。”
李虎不住露出笑意，自听了儿子意见，在雁门郡，太原郡，接连开设分镖局以来。
李家镖局的生意是越做越大，从太原郡至雁门郡这条路上，几乎是从原先几个月一次，到后来的一个月一次，十几ri一次，到现在几ri，两三ri就要走一趟的速度。
眼下不仅仅是押镖，还负责托运个人的小件货物，甚至干起了邮差的活计。
太原郡，雁门郡已成了李家镖局的黄金商路，当然收益的不仅仅是李家镖局，连同这条路上，常年行走的马贼，山贼，各种绿林好汉，亦是过上了好ri子。
以往他们以打劫为过活，眼下靠着李家镖局，每年一度的孝敬钱，他们就足以安顿家小了。
若非人穷极了，谁会去造反，偷盗，抢劫，这些山贼马贼还一并的维持当地秩序，不让其他山贼势力进来，瓜分了他们的生意，万一坏了他们的名声，就不好了。
一时太原郡至雁门郡商路，附近几个县城，居然皆是大治，路不拾遗不敢说，但治安犯罪率倒是大大下降。
当地县令在吏部的考功这一项，都戳了一个良的评语。不仅如此，李家镖局每年奉上足额的税金，以及灰sè收入，更是令县令们笑得合不拢嘴。
甚至连太原郡，雁门郡两地郡守亦风闻了李家镖局的事情。
故而乱世到处都是官民对立的情况下，整个并州不敢提，在太原雁门两地，李虎眼下可谓是黑白两道通吃。在百姓看来李虎是衙门里面能通天的人物，官吏看来李虎则是良民与合作伙伴，
至于绿林好汉看来，李虎就是胳膊上能跑马的好汉，大小地界都要卖李虎三分面子。无论是在官场上，还是绿林好汉中间，名声都这么好的，千百年来还是头一遭。
比起当年当山贼时，动不动就被官府喊打喊杀的ri子，李虎现在很幸福。所以李虎眼下是开分镖局，开得上了瘾，决定在怀荒镇再插这么一杆子，但是此事亦是十分有风险。
李虎没有立即决断，于是将仍在少林寺的李重九叫了回来，反正现在通缉令已过三年，估计没人记得了，就算有人找碴，凭着李虎眼下在衙门里的人缘，办妥这点小事，还不是手到擒来。现在李虎等待着李重九的意见。相对于父亲的观点，李重九加上一千多年的见识，他总是要多走一步的，对他而言，怀荒镇可不仅仅是分镖局而已。
注一：畿上塞围，太平真君七年六月丙戌，发司、幽、定、冀四州十万人，筑畿上塞围，起上谷，西至河，广袤皆千里。
有说法是畿上塞围，乃是内长城一代，不过大部分说法，上乃是北的意思，畿上就是大同以北，故而是外长城，而非内长城。
注二：怀荒镇在于今天河北张北县。