市中心写字楼,这里是本市商界的核心地带。每每有重要的会议召开,这里都是大家优先选择的举办地点。
裴氏集团与安氏集团的合作洽谈会,不出意外地也选择了在这里举行。
双方代表按时就坐,裴氏集团这边由裴寒临亲自挂帅,而安氏集团这边则是由叶小姐担任首席谈判代表,他们的老总安利并没有露面。
会谈一开始,叶小姐就开门见山地说道:“裴先生,我们都是老朋友了,所以我不想拐弯抹角,以下是我们对于双方合作的期许,请你过目。”
裴寒临面前多了一份文件,上面布满了安氏集团对合约的要求与期望。其中大部分的条款都明显偏向于安氏集团的利益,而对裴氏集团的尊重感远远不足。
裴寒临看完之后,把文件往桌上一扔:“叶小姐,恕我直言,这份文件的起草人缺乏根本的谈判诚意。换句话说,他根本没有把我们双方摆在平等的立场之上。因此作为裴氏集团的谈判代表,我不能接受这种完全没有常识的合同。”
听完裴寒临的抗议,叶小姐并没有乱了阵脚,而是微微一笑道:“裴先生,请你不要激动。这只是我们的一份意向合同,它只是起到参考的作用而已。最终的合同条款,还需要我们双方共同的探讨、商定。”
裴寒临点点头:“好啊,既然是意向书,我们这里也准备了一份。你可以对比一下,看看谁家制订的更合理一点。”
叶小姐接过裴氏集团的合作意向书,看似随意地翻了几页。忽然,她也像裴寒临一样把它随手扔在了谈判桌上。
“裴先生,我看不出这里面的内容有什么实际的意义。你们裴氏集团走到今天这一步,似乎不应该再用这种巨无霸的态度,对合作伙伴发号施令了吧?”
裴寒临冷冷说道:“请问,我们公司所谓的‘走到今天这步’,是哪一步?”
叶小姐微笑道:“这您心里应该是最清楚的。”
裴寒临的面色变得像冰山一样:“我不清楚,请你为我解释一下这话的含义。”
不知是不是想故意避其锋芒,叶小姐有意无意间,躲开了裴寒临的直视。但她的神色依然泰然自若,语气也依旧柔中带刚,丝毫没有退让的意思。
“裴先生,我们对您公司现在的处境有所了解。你们的董事会成员目前正在谋求股权改革,他们的决心十分坚定,甚至不惜动用对您的罢免权相威胁。说实话,和动荡中的公司进行合作,我们的内心是有所顾虑的。但我相信,在你的心中,很希望这次合作达成一致。”
温璟心的预言变成了现实。这个姓叶的女人果然在拿裴氏集团的现状,来试图对裴寒临进行要挟。这一招很毒、很辣,一般人是很难招架的。
但裴寒临就是裴寒临,见惯了大场面的他并没有被叶小姐咄咄逼人的气势所震慑。温璟心的“预防针”已经让他对此刻的情况做
了充足的准备,这也是他内心充满底气的原因。
“叶小姐,你这是在威胁我吗?”突然间,裴寒临松弛地一笑。
他这一笑,反而让叶小姐陷入了沉寂。她看了一眼裴寒临,猜测着他这放松的心情从何而来。
“我没有威胁你,我只是在阐述事实。如果我们之间的合作能够顺利达成,那么裴先生就很有机会,让自己平安地度过眼前这场信任危机。这是按照商界常识进行地推论,相信裴先生是不能否认的吧?”
裴寒临冷笑道:“当然,我不否认。这次如果我们达成一致,我的确是有机会继续留任的。可是在你的推论中有一个最大的漏洞,那就是忽略了我对裴氏集团无限深厚的感情!你要明白一条:裴氏集团对我的意义,远远大于我对裴氏集团的意义!”
叶小姐表情变得严肃起来。
只听裴寒临接着说道:
“即使在不远的将来,我真的被裴氏集团扫地出门,我也心甘情愿、无怨无悔。换句话说,我今天来跟你们谈判,目的仅仅是为了给裴氏集团再寻找一个好的合作伙伴。因此,我不会为了保住自己董事长的位子,而签署任何损害裴氏集团利益的条约!”
说完这番话,裴寒临站起身来,注视着叶小姐:“如果你在接下来的谈判中,还不能把双方的角色摆在平等的位置上,那么我们也没有必要浪费时间了。关于合作的会谈,就此结束吧。”说完话,裴寒临拿上文件,头也不回地迈步就往外走。
“等一等!”就在裴寒临即将走出会议室的时候,叶小姐起身叫住了他。
裴寒临转身,用目光询问阻止他离开的人,还有什么别的事。
叶小姐露出了无奈的笑容:“裴先生,你赢了。我们没想到你会为了裴氏集团,做出这么忘我的牺牲。我们会拿出必要的诚意来和你们进行商谈,刚才的事就当是缓解气氛的小插曲,让我们的会谈重新开始吧。”
裴寒临笑了笑:“我希望您记住,千万不要拿对方所谓的‘弱点’,来当作谈判的筹码。这样做,实在是太幼稚了。”
坎坷过后的旅途,往往就是一马平川。由于双方的实际合作需要都很强烈,裴氏集团很快就和安氏集团在所有商讨的问题上,都达成了相对一致的意见。双方的合作合同,就这样顺理成章地很快签订了下来。
在庆祝酒会上,叶小姐主动端着酒杯找到裴寒临,向他敬了一杯酒。
“裴先生,您在谈判桌上的风采让人钦佩,希望我们接下来的合作成果,能让双方都感到满意。”
裴寒临微笑道:“过奖了。通过今后合作相信贵公司可以意识到,在本市的商业圈内,裴氏集团仍然是最有实力、最具信赖的合作伙伴。我们的合作一定会取得圆满成功的。”
叶小姐对裴寒临的表示赞同。不过,说着说着正题,她忽然来到裴寒临的身侧,压低声音在裴寒
临耳边说道:“裴先生,我已经完成了你的托付。别忘了我的条件,从现在开始,你可是要为我做三件事啊!”
裴寒临愣住了,他原以为“三件事”的约定只是叶小姐的玩笑之言,没有想到在今天这个正式的场合里,她居然又重新提了起来。
“我答应过的事,一定会做到。不过你也别忘了,我说过,我不会替你做违背自己意志的事情。”
叶小姐神秘地一笑:“我知道,我可不会让你做那些乱七八糟的事情。我要留着这三次机会,认真地想、慢慢地想,到底让你做些什么……”
裴寒临忽然间对自己当时的冲动有些后悔,因为他的预感告诉他,身边这个女人很危险,让她抓住把柄可不是什么好事。
“还有啊,”叶小姐突然补充道:“我希望你最好别把这件事告诉温璟心,她如果知道了我们之间拥有这样一条亲密的‘契约’,恐怕是要嫉妒得发疯吧?”
裴寒临没想到叶小姐会突然提及温璟心,他先是一愣,接着露出了嘲讽的微笑:“这就不劳你费心了,璟心可比你想象的要坚强得多。另外,我还要提醒你一点,不要强行把自己会做出的反应,强加到别人身上。这样做,只会让人感到你很可笑。”
说完裴寒临抬腿就走,向别的来宾敬酒去了。
看着他那潇洒的背影,叶小姐气得鼻子都快冒烟了,她在心里默默发狠:“行!裴寒临!你记住今天对我所说的话!咱们走着瞧,总有一天我会让你和温璟心,跪倒在我的面前!”
谈判结束,裴寒临以凯旋归来的姿态回到了裴氏集团。
“寒临,辛苦你了!”温璟心早早就在总裁办公室等待着,一见到裴寒临,她显得非常开心。
裴寒临给了温璟心一个大大的拥抱,然后和她并肩而坐。
“辛苦谈不上,只是觉得自己总算不辱使命,又为裴氏集团争取了一大单!这种爽快的感觉,已经很久没有过的。”
温璟心说道:“我听说会谈刚开始的时候,叶小姐就落井下石,故意拿裴氏集团的动荡为难你了?”
裴寒临点点头:“幸好在临走之前你提醒了我,让我对她的这一招有所防备。那个女人……果真不是善茬啊!”
温璟心若有所思地说:“看来,即便我们和安氏集团已经确立了伙伴关系,但对那个叶小姐,还是不能不防啊!”
裴寒临表示赞同,然后问道:“你这边情况怎么样?那些‘改革派’有没有找你的茬?”
温璟心摇摇头:“没有,你离开的这段时间公司很平静,仿佛什么都没发生过一样。早上的例会大家也都没有提‘股权’或者‘罢免’之类的事。寒临,本来这应该算是好消息。可我这心里不知怎么了,老是惴惴不安的。”
裴寒临叹了口气:“是啊,这是暴风雨之前的宁静。一切的一切,就等着星期二的来临了。”
(本章完)