第九章吴镇古玩街

见母亲还未起床,于是段玉衡就一个人出门买了几根油条和两份鸡肉粥回来,当买完早餐回到家中的时候,母亲正好已经起床了,于是段玉衡便与母亲一起在家吃早饭,早饭过后,在母亲的要求之下,段玉衡再次出门,去逛游了。

今天是大年二十九,段母让段玉衡出去转悠着买些福字与对联回来,贴在房门的两边和门上,搞得喜庆一些。

虽然说有一年没有回到过这里,但是对于从出生就在这里的段玉衡而言,不会有任何的陌生感,虽说这两年吴镇的发展也很快,变化也不小,但是对于段玉衡来说,这里的每一条街道,甚至每一块青石板,都有着难以割舍的感情在里面,依然如儿时那样熟悉,那样亲近。

段玉衡散着小步一路便来到了吴镇的古玩一条街。段玉衡记得,在自己小的时候,这条街并不是什么古玩一条街,而是一个类似于集市的地方,那时候的这条街上,到处都是小摊小贩,卖着各种各样的日常用品,可谓是琳琅满目,热闹非凡。

不过,随着这两年人们的生活水品不断提高,在填饱了肚子之后,生活的追求也渐渐从物质层面上升到了精神层面。虽说现在的古玩市场,还不像后世那么的火热,但是一批解决了温饱的人和一批先富起来的人,却已经开始渐渐将注意力投入到了这些东西上面。

于是,作为江南十八镇之一的吴镇,也渐渐开始将经济的重心朝着精神文化层面开始倾斜,首先应运而生的,便是这条古玩一条街了。

段玉衡之所以来这里的目的有两个,一个是因为在吴镇只有在这里才能买到手写的对联,另一个是因为段玉衡想要趁着年前的最后一天,在这里碰碰运气,看看能不能借助戒灵梦璇玑的力量,从这里淘换到一些有价值的好东西。

因为快过年的缘故,很多的古玩商铺都已经停业休息了,只有几家店铺还开着门,但是朝里面望去的时候,却能发现,在这些开门的店铺里面,又有很多老板已经在收拾店里的东西了。

不过,与那些已经歇业和即将歇业的古玩店铺形成鲜明对比的,是那些站在马路两边的小摊小贩和写福字、对联的民间书法家。

因为年关将至,很多人都和段母的想法一样,趁着这个机会来买一些喜庆的福字和对联,不仅取个好兆头,而且看着也欢喜。

段玉衡一路走来,这里瞧瞧,那里看看,心中也被这充满节日喜庆的氛围所感染,心中无限欢喜。

“对了,璇玑,你对文玩核桃有没有什么研究啊?”

段玉衡刚从一个小摊前面离开,环顾左右发现没有什么人注意自己,于是便开口对身边的梦璇玑说道。

自从离开家门之后,段玉衡就让梦璇玑从翡翠戒指里出来,与自己一起逛游。

一方面是因为段玉衡能够感觉到,自从自己无意中唤醒了翡翠戒指中的戒灵梦璇玑之后,这个被唤醒的戒灵就经常有事儿没事儿自己跑出来,好像并不喜欢呆在翡翠戒指里;另一方面,则是段玉衡觉得一个人逛马路确实显得有些形单影只,身边能跟着这么一个甜美可爱的美女,自然要显得赏心悦目很多。

“回主人的话,因为文玩核桃在过去并不是什么奇珍异宝,因此璇玑对文玩核桃并没有什么研究。”

站在段玉衡身边的戒灵梦璇玑,做足了规矩,朝着段玉衡微微欠首,然后才开口答道。

看到梦璇玑的表现,段玉衡微微点了下头,然后没有再说什么,跨着方步继续在古玩街的青石板路上转悠着。

段玉衡虽然脸上表现的很是淡然,但是心中却对这个戒灵梦璇玑已经充满了好感。先不说这个梦璇玑未来能给自己带来多大的好处,光是这谦逊的态度和尊规守礼的作为,就已经比南都市里,那些爱慕虚荣,贪图享乐,找对象等于找钱包,换男朋友比换衣服还快的所谓都市丽人强了太多出去。

段玉衡带着梦璇玑就这样在古玩街转了又大概有十几分钟的模样时,段玉衡无意中抬头看到了一家古玩店铺,这家店铺的名字叫做“锦桃居”。

从名字段玉衡就能够看出,这应该是一家专营文玩的店铺了,于是段玉衡对着身边的梦璇玑说了一句进去看看,便率先抬脚朝着这家名叫“锦桃居”的文玩店里走去。

段玉衡之所以刚才先是问梦璇玑关于文玩核桃的问题,而现在又是在看到文玩专卖店铺便抬脚往里进的原因,不是因为段玉衡自己喜欢文玩核桃,或者说是什么文玩玩家,而是因为在前一天晚上与李翀一家吃饭的时候,李父在饭桌上曾提起自己过去的一个老同事,在过年前从外地买了一对上好的鸭头核桃云云。

所谓说者无意,听者有心。李父的几句话,却让段玉衡听出了浓浓的羡慕之意,于是段玉衡就猜想李父应该是喜好文玩核桃的,所以就想趁着今天出来逛游,有机会的话买一对文玩核桃送给李父,就当是趁着过年尽尽孝心了。

段玉衡走进店铺,便看到店里两边的货架上琳琅满目摆满了各式各样的文玩核桃。

段玉衡对这些东西并不懂,甚至自己过去根本没怎么接触过这些东西,因此对货架上摆着的这些各式各样的文玩核桃,也叫不出名字来。

“老板,我想看一对核桃!”

段玉衡在店里转悠了一圈,发现自己根本看不出这些核桃的好与坏来,于是便冲着坐在店铺最里边的一张红木书桌后面,正在给桌上的小鱼缸里撒鱼食的老板说道。

“哦,好,好,你稍等啊!”

店铺的老板听到段玉衡的话,将手中的一小把鱼食统统撒进了小鱼缸里,然后站起身来,朝着段玉衡所站的位置走了过来。

“小伙子,要买个什么样的核桃?”

店铺老板拍了拍手,冲着段玉衡问道。

“嗯,这个我也不懂,就是想买一对好点的核桃,送家里的长辈。”段玉衡很诚实的说道。

如果说梦璇玑懂这玩意的话,自己还能装装蒜,但是梦璇玑也不懂,自己就没必要去露怯,不如光棍些,直接承认自己不懂的好。

“哦,送家里长辈啊!长辈多大年纪?以前玩过没?”

店铺老板听到段玉衡的话,感觉自己的生意是上门了。俗话说无奸不商,每一个做生意的人,都希望自己的利润能够最大化,做文玩生意也不例外。

文玩核桃和古玩一样,考得是眼力和知识,如果是个懂行的人,这个老板还未必会这么上心,因为懂行的玩家,对各种品相的核桃大概都能有个了解和认识,什么核桃是个什么价格,心中都很清楚,很难说从玩家身上赚到多少。

但是对于像段玉衡这样纯粹的外行,则就是能蒙则蒙,只要弄个品相差不多的,要个高价应该不成问题。

听到店铺老板的话,段玉衡答道:“嗯,大概五十多岁,过去应该没怎么玩儿过,也是他同事玩这个,觉得感兴趣;对了,他那个玩核桃的同事,买的核桃说是什么鸭头!”

“哦,我知道了,现在很多有些年纪的人,都喜欢这些东西,文玩核桃这玩意,平时不仅能够当成娱乐消磨时间,排解一下心中的空虚,又能保健,也确实值得花钱玩玩。”

店铺老板点了点头,朝着段玉衡介绍起了玩文玩核桃的好处。

其实这也是一种做生意的手法,一开始先不去直接向客人推荐产品,而是先说出这类产品的各种好处,以此来勾起客人的兴趣,当客人的兴趣被勾起来的时候,再去说产品,不仅不会让客人产生被推销的厌恶,而且还能保证自己的产品卖个好价钱。

虽说这只是个做生意的小手段,但是却非常容易见成效。

“……向你这么有孝心的孩子确实也比较少见了,这样吧,我帮你挑上一对上好的狮子头,保证比你家长辈同事手里的那对鸭头漂亮!”

在一番介绍之后,店铺老板觉得自己吊胃口吊得差不多了,于是终于将话题引到了挑核桃上。

段玉衡在南都这样的大城市,做了两年的销售,对于这个店铺老板所耍的小手段清楚得很,但是却并没有去戳破,装作一脸很感兴趣的样子,冲着店铺老板猛点头,然后看着店铺老板笑嘻嘻地转过头在货架上为自己挑核桃。

在段玉衡想来,自己本身就是一个外行,与其戳破店铺老板的手段,被店铺老板恼羞成怒撵出去,不如装作上了勾的样子,当一回冤大头。

因为在段玉衡的心中,做生意也是一件很不容易的事情,作为商人将自己的利益最大化无可厚非,而自己被宰也是因为自己不懂,属于该着的,只要这个店铺老板不宰自己太狠,多花点钱,就当过年孝敬长辈了。

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