老范不敢怠慢，后面所有他谈的单都带上黄昏。他理解蒋总的用意，就是不想让黄昏再到处转悠。把她带在身边，一是在自己眼皮子底下，可控；二是看起来对她足够重视，亲自带她，对苏总那边也好交待；三是实际上也没让她干什么活，没累到她，也显得自己对她的尊重。这一石三鸟，老范都忍不住在心里给自己点赞了！
基本上，到了老范出马的谈判，都是谈战略合作的层面了，一般都是直接跟对方的老板或核心高管洽谈。前面几场，黄昏都安静地听着，拿着小本本安静地坐在一边，对方也没怎么在意这个看起来安静的小姑娘。可旁听几场之后，她坐不住了：在双方谈完一个大数之后，黄昏提出：把零头抹掉吧！
对方这才注意到看着文静，眼神里却透露出小倔强的姑娘。老范连忙介绍，说这是集团的总裁助理。这个职位不用多说，就是老板身边的人嘛，怎么能不给面子呢？几百万的订单，抹掉十几万块零头也不算多，供应商很爽快地就答应了。
送走了供应商，老范有点犯嘀咕：这丫头看来还是不可控啊！我总不能不让她说话吧？她能在我谈好的基础上再砍下来一截，这话传出去，让我情何以堪啊？十几万放到几百万的订单上看是不多，但单独拧出来，也够发好几个人一个月的工资了呢！老范暗暗叫苦，怎么接了这么个烫手山芋呢？
上班时间，黄昏老实地跟着老范，下班时间她可就不那么“老实”了。午饭大家都是到公司食堂解决的，黄昏瞅着大家去食堂，也跟着过去，和大家坐到一起。刚开始的时候，大家还是有点拘束的，毕竟这是从“上面”过来的人，而且“狠”的声名在外，大家都不太敢说话。但黄昏是个自来熟，总会逗着大家说话，也会经常说点自己家的孩子的趣事，吐槽一下老公的不浪漫，遇到菜不好吃，也会呱呱叫。慢慢地，大家发现她也不像传说中的那么高冷，简直就是一逗逼，总是逗得大家笑开怀。
“我也只是个小助理……”一次吃饭时，她接了一个电话，全程道歉、眼泪汪汪，一看就是挨骂了。旁边的女同事轻拍她的背安慰，她只是低头可怜兮兮地说了这么一句。
自那以后，她与大家的距离就拉近了。大家发现，其实她也跟大家一样，只是一个普通的职员。都是职场中人，领导拿下属当枪使的事又不是没见过。如果没有领导的旨意或是背后默许，她所做的那些让人惊掉下巴的事，怎么可能实现？一个小助理，罚老板的款，老板不给她又能怎么样？她要开掉老板娘的舅舅，老板如果介意，一句话的事，不就回来了？所以说到底，她也只是在执行老板的旨意而已！
不再防着她之后，大家吃饭的时候就自然多了，该吐槽吐槽，该八卦八卦，黄昏也跟大家一样。她自称“采小白”，还认了其中一位老员工当“师父”，说要向他学习采购的知识，争取早日摘掉“小白”的帽子。一有空就追在他屁股后面问东问西，看着她那么好学，师父也很乐意把自己的本领倾囊相授。
有一次，有个女同事吐槽，说某供应商很拽，总是报价不及时，也不接受议价，动不动就说不干了。又不能不给他做，因为那个物料我们没有别的供应商可用。
“为什么不开发多一点新的供应商呢？找不到吗？”黄昏惊讶地问。
大家你看看我，我看看你，会心一笑，又都不吭声。黄昏于是饭后挽着那姑娘的手，撇开其他人单独走，悄悄地问她原因。那姑娘长叹一口气，说：万一新供应商的产品品质有问题呢？交期赶不上呢？这责任谁背？那只能是开发这个新供应商的人背啊！如果用老供应商，那就不存在这个问题。
黄昏突然想起，上次抹零头的事，问那姑娘：为什么有时候明明还可以再降，却不再谈了？
那姑娘笑笑，说：这个，你得问你师父。
看样子，这些事平时是打听不到的了，得找机会。机会终于来了！一次团队聚餐，大家都喝了点酒，气氛很轻松。黄昏拿着酒杯过来，敬师父一杯后，干脆坐下来跟他聊天。聊着聊着，就聊到了这个话题。师父微醺，打个嗝，笑着说：你傻呀~降本是公司对采购的长期要求，持续要做的事情。但供应商的成本也是在那里，不可能一直降的。如果你一次过把所有的空间都降到底了，下一次怎么办呢？降不下来，公司会觉得你没尽力或是没能力；降下来了，一次性降得太多，公司又会觉得你以前肯定买贵了。所以嘛，万事留一线，日后好相见。我们好交差，供应商也乐得配合。反正公司每年都会搞专项降本，咱们就每年降一点，每次都有点成绩。没有达标没关系，有进展就行。
黄昏听了后，突然觉得很无力。站在基层的角度，这样想确实有一定的道理。可是对于公司来说，如果前线每个地方都“差一点”，整个公司合起来就“差很多”了呀，目标怎么能达成呢？说到底，还是机制问题，该怎么解决呢？这让她头疼。
更让她头疼的是，老范开始让她单独上阵去洽谈了——不能让她这么摘果子，让她自己试试就知道有多难了！
黄昏只好硬着头皮上。每跟一个设备厂家洽谈之前，她先花一天时间去了解这个设备：它的主要构造是什么？BOM表拉出来并找出主要材料的单价；关键技术点在哪里？行业内前十名有哪些？这个品牌在他们行业内的位势如何？他们的定位和主攻方向是哪些？他们产品的优势和弱点是什么？主要竞争对手有哪些？……这一番准备下来，谈起来确实容易一些，至少人家不会觉得她啥也不懂，基本上也能达到预期目标。
可是有一次跟一个国外大品牌洽谈时，价格怎么都下不去了，她只好请苏奕承出马。苏奕承听了她的描述，竟然让她以接待客户的方式去准备材料（，约对方的集团总裁（日本人）过来谈。
到了谈判现场，黄昏彻底懵了：苏奕承只字不提采购的事，竟然跟对方谈战略，谈管理，谈异业合作，最后谈的竟然是代理协议——这一轮谈判下来，辰海集团拿下了该公司的代理权，可以按代理价提货，还能阶梯返点。
送走了客人，黄昏不解地问苏奕承怎么回事，他笑笑，说：我给你讲个故事吧。从前，有个小和尚问师父“我念经的时候可以抽烟吗？”，师父说当然不可以；第二天他又问师父“我抽烟的时候念经吗？”，师父说：当然可以！然后小和尚就愉快地边念经边抽烟了。
“可是，这又跟我问你的问题有什么关系呢？”黄昏越发懵了。苏奕承却只是敲了一下她的脑袋，在她耳边轻声说了句“小笨蛋”，就笑着离开了。
等到那个身影完全消失的时候，黄昏才反应过来，猛一拍自己的脑袋：确实是个笨蛋呀！不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫！我们的目的是要以低价采购产品，那么，最终是以客户的身份还是代理商的身份购入，又有什么关系呢？