第12章 成功演讲的要素

当我写到这里的时候,时间正好定格在——1月5日——厄尼斯特·沙克莱登逝世的纪念日。那天,他乘坐“探索”号去往南极洲,途中他永远地离开了我们。如果你能登上“探索”号,首先映入你的眼帘的是一段刻在黄铜板上的字:

如果你拥有梦想,却不能实现;

如果你能够思考,却没有目标;

如果在前进的道路上,既有成功又有灾难,

而你,面对这一切,能够微微一笑。

如果你能将自己完全奉献给你的事业,

哪怕生命因此而消失;

如果你能在一无所有的时候,

还能对自己说“坚持”。

如果你能让每一分每一秒都充实、完满;

如果你的胸怀宽广到足以容纳整个世界;

那么,宝贝,你就是真正的男子汉。

沙克莱登将这首诗视为“‘探索’号船的精神”。是的,正是因为这种精神,才有勇气奔赴南极,才有勇气发表演说。

但是,我必须很遗憾地说,在学习演说的时候,仍有很多人缺乏这种精神。当我刚刚踏进这类教育事业的时候,我惊讶地发现,竟有很多人参加夜校学习这门学问,但是中途都放弃了,而数量竟令人震惊,惋惜!这正是一个人品性糟糕的例证。

也许阅读到这里,有些读者已经失去了兴趣和热情,因为,到此他们还没有学会如何克服演讲中的恐惧心理,而又缺乏耐心。我只能遗憾地表示,世界上没有任何一种伤痛,不经循序渐进的治疗而治愈的。

持之以恒的必要性

学习或者接受某种新事物,例如:法语、高尔夫、公众演讲……都不可能一帆风顺,而必须循序渐进,逐渐达到目的。在这一过程中,总会出现停滞不前的时期,甚至出现倒退期,心理学家将这种状况称为“学习曲线中的高原”。在学习演讲的过程中,不论多么勤奋,总会出现在“学习曲线中的高原”中不停徘徊的时期。而这一时期又是不可避免的。意志薄弱者会前功尽弃,而坚持不懈者,在没有察觉地情况下突飞猛进。刹那间,他们像是找到了窍门,并且学会享受演讲过程中那份镇定自若的自信与力量。

正如我们说过的那样,面对公众演讲的时候,在最初几秒中,你也许仍然会紧张、害怕,但是只要你有决心坚持下去,就会很快克服恐惧的心理。只要有勇气开口讲话,你就会渐渐变得游刃有余,并且享受演讲的过程了。

要确立永恒的目标

有一位年青人很想学习法律,但又犹豫不决,于是写信给林肯征求他的建议,林肯回信给他:“如果你坚定信心,决心成为一名律师,那么,这件事情已经成功了一半!将你的决心记在心间,直到成功的那一天!”

林肯正是因为自始至终都保持着这种信念,才最终成为一位成功人士。林肯这一生,接受学校教育的时间不到一年。而阅读书籍,也必须去到离家五十英里的地方。林肯经常在木头房子里点燃一堆木材,借此阅读书籍。他还在木头隔板中间放一些书籍,每当天亮,他从树叶铺成的床上醒来时,都会随手抽出一本书,贪婪地阅读起来。

林肯经常步行二、三十英里,才能听上他想听的演讲者的演说。在回家的路上,经过田野、树里,或者位于格恩威尔琼斯家的商店时,他都在不停地练习演讲。另外,他还参与了新萨拉姆和斯普林菲尔德开办的文学辩论会,在那里他可以练习演讲最新的热门话题。

其实,林肯一直都很自卑。尤其是面对女性的时候,他常常会害羞的一句话也不会说。当他与玛丽·托德尔约会的时候,他总是满脸通红地静静地坐在一边听她说话,而自己却找不到话题。但是,就是这样一个害羞至极的人,坚持不起地努力、练习,最终成为一位能与雄辩家辩论的演讲者。葛底斯堡演说,以及第二次就职演说,让他成为历史上无法超越的演讲者。

这正是面对困境,林肯回答那位年轻人的:“如果你坚定信心,决心成为一名律师,那么,这件事情已经成功了一半!”

西奥多·罗斯福的办公室里,有一张亚伯拉罕·林肯的照片,他曾经说:“我经常要处理一些棘手的事情,而这些往往与人们的利益息息相关,每当这个时候,我就会看一看林肯,想象他如果处理这种情况。这听起来似乎不可思议,但是总会为我带来解决事情的办法。”

在学习演讲的过程中,假如你也彷徨不知所措,请你试着学习罗斯福的方法。而林肯在竞选美国参议院议员的时候,被道格拉斯击败,但他却对拥护者说道:“哪怕失败一百次,也不要轻易放弃!”

努力终有回报

我多希望我的读者能在每天早饭的时间,打开这本书,将哈佛著名心理学家威廉·詹姆斯教授的这段话记在心中:

不管你的起点是高是低,都不应该怀疑你的学习结果。只要每时每刻你都能付出真心,那么,最终你一定会达到自己的目标。无论你选择什么职业,有一天,你会突然意识到自己已经超越了同龄人,成为杰出代表。

借用詹姆斯教授的话,我们在学习演讲的时候,也要充满热情,找准方式,付出真心,终有一天你会成为勇敢地演说家。

这也许有些不真实,但它的确是一条真理。不过,也不乏例外。一个人格猥琐,精神颓废,而又内向的人是不会成为一位演讲英雄的。

现在,我们一起享受这样一个事例吧!

在伦敦,新泽西前任州长斯岛克斯,参加了一场公众演讲班举行的封闭式宴会。宴会上,他说:“今晚所听到的演讲,与华盛顿议员所作的演讲一样精彩!”但是,这些演讲者都是一些普通的商人,甚至不是新泽西商业的初创者,几个月前,他们还非常恐惧在众人面前演讲,但是,就在某一天,他们发现自己竟成为这个城市优秀的演讲者。

作为一个演讲者,成功的因素来自于先天的素质,或者愿望的强度。詹姆斯教授说过:“你的热情决定你所做的事情。”只要热衷于你所做的事情,那么,总会达到目标。如果你想成为一个富有的人,有一天你会发现自己真的很有钱;如果你想成为一个学者,那么有一天你就会做到学识渊博;如果你想成为一个好人,终将你会成为一个好人。只要你坚定信念,理想终将变为现实。当然,如果你想成为一名演讲者,只要你愿意,终将你会实现这一目标。

成千上万的人想要得到当众演说的自信心。但是,我早就观察过,只有极少数人天生有演讲的潜能,所以获得了成功,而大多数是我们身边的普通人。很多智慧过人的人,因为无法接受失败,或者过分追求金钱,最终错过了成功的机会;而很多普通人却因为坚定的决心,最终站到了胜利的顶峰。

这种情况合情合理;而且,在职场上屡见不鲜。老洛克菲勒说过,成功的首要因素就是耐心。所以,在演讲领域,耐心也是最关键的。

马绍尔·弗克曾经率领队伍战胜了当时最强大的军队,他说之所以取得成功,就是因为不气馁。

1914年,法队撤退到马思的时候,杰弗尔将军让手下二百余万将士停止撤退,开始还击,最终这场战役,成为世界史上最有决定性意义的一场战役。战役第三天,杰弗尔将军的上司弗克将军发来一封密函(这是一封在军事记录中占有重要地位的密函),密函说:“现在的形势非常好,指挥部,及本人向你屈服,赞同还击!”

最终,巴黎被拯救了。

这件事情告诉我们,当战争处于令人绝望的境况时,当你准备放弃你的权力时,这正是“最佳时机”,还击!还击!还击!这有这样,你才能赢得最终的胜利,赢得最珍贵的勇气和忠诚。

攀登“凯瑟”

几年以前的一个夏天,我攀登了一座位于奥地利境内的阿尔卑斯山麓上,名叫“凯瑟”的山峰。在贝蒂克眼里,这次攀登非常艰难,而我们又是业余者,所以必须找一个向导;但是,最终我们没有去找向导,有一个人问我们有没有信心取得成功,我们异口同声坚定地回答:“当然!”

那人惊讶地又问:“为什么这么自信?”

“因为很多人在没有向导的情况下,也取得了成功。所以,我们也一定能做到!而且,我从来不会将失败压在我的背上。”

当然,这为一位登山者我还很稚嫩。但是,我始终怀抱一种积极向上的心态——渴望胜利。这就像公众演说一样,必须信心十足,从容不迫。

相信自己的能力,相信自己绝对能做到,坚信自己一定能成功,然后,朝着自己的目标前进。

都庞将军没有按照命令将炮舰驶进查尔斯港口,他向法拉格将军说了很多停止前行的理由。法拉格最后回答他:“你忽略了一条最重要的理由。”

“什么?”都庞将军不解地问道。

“你不相信自己能够做到。”法拉格回答他。

在演讲培训课中,学员们最大的收获是学会了自信——相信自己的能力。而这一点,正是成就任何事业的根本点。

取胜的意志和决心

我情不自禁将逝世不久的阿尔伯特·哈伯德提出的一些建议公之于众,因为只要我们将这其中的智慧运用在生活当中,那么,我们的生活将会更加幸福、更加灿烂。

出门的时候,请收起下巴,抬头挺胸,好好享受阳光的味道;与朋友相遇的时候,请报以微笑;拥抱的时候,付出你的真心。不要担心会被误解,不要在对手身上浪费心智。想清楚自己喜欢什么,想要做什么,然后,撇弃一切外界干扰,向着目标前进。将自己的精力完全致力于你所追求的事业,终有一天,你会突然发现自己与理想已经越来越近;就好像美丽的珊瑚虫,在波涛汹涌中寻找到自己需要的东西。在脑海中,勾勒一个完美的、热情的、杰出的自我,然后一步一步向那个高大的形象前进。人的思想是无与伦比的,保持一种正确的精神状态——勇气、真诚和激情。正确的思考,带来最终的创造。你心中的愿望,最终会得以实现。所以,请你收起下巴,胎土挺胸,相信自己是蝶蛹里的那只生灵。

所有伟大的军事领导者——拿破仑、威灵顿、格兰特、弗克他们都意识到:想要取得胜利,就必须相信自己的能力,相信能够获胜。

马绍尔·弗克这样说道:“缺乏信心的士兵绝对无法抵抗雄心壮志的士兵,因为前者的心理已经背上了沉重的负担,他们不再相信胜利,在意志的对抗中,他们已经败下阵来。”

换句话说,这些失败的士兵在身体没有遭受打击的时候,精神就已经被击败了。他们失去了勇气,失去了自信,也就失去了胜利。做人也是这样的道理。

弗瑞兹曾是美国海军著名的牧师,在一战期间,很多致力于牧师职业的人都要经过他的面试。当人们问他,如何做一位成功的海军牧师,他回答道:“仁慈、能力、亲和力和勇气。”

在演讲中,也必须具备这样的条件,才能获得成功。同时,罗伯特·斯维斯作的这首诗,更应该铭记于心,将它视为自己的战歌。

当你迷失在荒野之中,你会像一个孩子惊慌失措,

死神在你的眼前晃动,

你不停地申吟,就好像全身疼痛难忍,

你就要扣动扳机,结束自己的生命……

就在这时,一个声音高呼:“战胜他!”

于是,你活了下来!

面对饥饿与痛苦,自杀并不可怕,

但是,不要轻易享用地狱的早餐,

这个游戏已经让你厌倦,因为这是你的耻辱!

你正直青年,你聪明,你勇敢,

“你受到了不公正的待遇!”但是,请不要抱怨。

迎上前去,尽你所能,打败他!

除非耗尽你的所有能量,否则,不要轻言放弃!

我的朋友,不要成为一个胆小鬼!

拾起你的坚强,不要轻易逃走。

扬弃头颅,向你的目标前进。

不要轻易认输,然后等待死亡;

不要轻易后退,然后逃走;

看不到希望时,也要挺起胸膛!

因为,这正是人间最美好的写照。

虽然,你已经伤痕累累,

但是,请再次挺起胸膛!

死很容易,

在生活中显示刚强,很难。

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