回到座位,马小倩,开始了一天的工作。
工作很简单,就是打电话,向客户,推销自己公司的投资理念,争取对方的投资意向。
这些客户,可不简单,是公司多年以来,积累的人脉,同时也是通过各种方式得到的最真实的富豪数据。
如果曝光到外面去,一大批隐形富豪,就会被暴露出来。
当然,身为华夏最出名的投资工资,这种事是不可能发生的,因为,一旦发生,整个业界,都会将这个人列入黑名单,在各个领域,都会寸步难行。
整层楼,此起彼伏的问候声和解释声,生动地诠释了这个公司的工作状况。
有员工把这个阶段,生动地解释成买家市场,客户就是买家,他为什么要接受你的邀请,把他的巨额资金交给你来打理、运作?
你必须能够说服他们,让他们心动,从而邀请他们进行进一步的协商。
也不是没有客户,以见面谈的理由,邀请女经纪人到外面去见面,希望发生点浪漫的事情,这个,就见仁见智了,每人,都有自己的想法。
对此,马小倩是从来不答应的,她很清楚,如果对方有委托意向,公司,是最好的商谈场所,对自己对对方,都是一个保护。
只有愿意来公司进一步磋商的客户,才是真正潜在的可争取的对象,马小倩很认可这个看法。
虽然因此,可能会失去不少机会,但是,她从来不会去考虑这一点,她相信,有能力,一定可以成功的。
想要成功说服一个富豪,将自己庞大的沉睡的资金,交给自己打理,不是一件简单的事。
想要空手套白狼,就得有套狼的本事。
和普通的经纪人撒大网捞大鱼的做法不一样,马小倩在打电话前,都会进行充分的准备。
每天计划进行沟通的客户资料,都烂熟于心,充分了解他的个人情况、性格、发家史和目前的事业、生活状况。
相对应地,采取不同的沟通方式,来进行交流,进而不声不息地把自己的投资理念和公司的优点,传递给对方。
她从来不忌讳投资有失败的可能这一个事实,也坦诚自己经验不足,不过,她设身处地为对方考虑的方案,总是能够打动对方,让对方愿意和她说话。
是的,即使不能达成目标,马小倩,也能够和客户说上很久的话,就好像交朋友一般,让对方认可她这个人,只是,她的经验确实太少了,没有人敢把一大笔钱,就交给她来运作。
这也是兰碧彤能够抢走她邀请来的客户的原因之一,相比她后面的项目经理,马小倩自身,并没有足够的优势,能够说服对方把资金交给自己。
但是,她平均一个星期,就可以邀请到一个客户来公司洽谈的效率,也让公司看在眼里,机会就在前面,只是,需要一点时间,和一点点运气。
时间将近中午,马小倩,才一共和三个客户进行了通话,每个电话几乎将近一个小时。
虽然没能顺利说服对方,但是,对方却对马小倩的专业性和耐心表示了赞赏,表示以后如果有兴趣的话,会考虑一下。
马小倩开心地在他们的资料上面,画了一个空心的星星,表示下一步应该根据他们反馈回来的具体情况和想法,进一步完善对他们资产管理的想法和体系,随后,再进行联络。
如果是完全没有希望的客户,就在上面画一个问号,提醒自己要去思考,为什么,不能说动对方,一定有自己忽略的地方。
就在她的这个本子上,密密麻麻地写满了自己的思考和感悟,偶尔的灵感一现,也会记录在上面。
她相信,不断地完善自己的想法,不断地提升自己的能力,总有独当一面的时候。
是的,从一开始,她就不指望,通过说服客户来洽谈,然后交给项目经理来操作资金的模式来赚取提成。
这不仅是对客户的不负责,更是对自己的不信任。
要做,就一定要把握机会,自己操作资金,这样,自己才能够成功。
她相信,一定会有机会的。
午餐,她是和董溪虹两人一起吃的,她们都是和自己差不多时间进入公司的,能力都不错,现在也和自己一般,慢慢地煎熬着。
三人走到一起的原因,很简单,就是因为大家都是“启明星”,林启华的忠实粉丝。
有了这个共同点,三人似乎一下子熟悉了起来一般,变成了无话不说的好姐妹。
刘忆桐性格彪悍,号称黑带六段,成为了保护两个性格柔弱的姐妹的大姐,将任何想要染指她们的男生,拒之门外。
当然,马小倩从来不认为自己柔弱,董溪虹也是一样,柔弱的女孩,是不可能在这样的公司立足的。
再大的风浪,能有林启华当时面对的风浪大?再大的场面,能有《唱将》的总决赛大?
经历过这些,马小倩从不认为,这些会难倒自己。
不过,刘忆桐认为这是她在三人组中的定位,所以,马小倩就心安理得地享受这样的保护。
东方投资经纪公司,不乏优秀的年轻俊杰,以马小倩的容貌和气质,自然也不会缺少追求者,刘忆桐成为了他们的眼中钉。
“这是今天的第三个,这一周的第十个了。”
董溪虹一边吃着饭,一边嘀咕道。
她说的是,刘忆桐再次严词拒绝了一个英俊的年轻男子,希望坐下来一起吃饭,聊聊人生的要求。
他的目的,当然是马小倩,被誉为东方一枝花的漂亮女孩。
“没事,吃饭吧。”马小倩神色不动,但是却把盘中的一块鸡腿,夹到刘忆桐的碗里,表示感谢。
“嘻嘻,我们的倩倩,怎么可能是他们这些苍蝇能够奢望的?”刘忆桐坐下来嘻嘻笑道,夹起鸡腿,幸福地塞到嘴里。
“就是,只有像林启华这样的优秀的男子,才配得上我们倩倩啊。”董溪虹附和道。
她们是林启华的死忠粉,动不动开口就是林启华,让马小倩感到既熟悉,又无奈。
即使自己到了这个地方,也一样逃不开你的影响吗?
真的,有些想你了呢。
“没事的,一时的失败,没什么大不了的,我相信,你这样努力的女孩,一定会成功的。”
刘忆桐以为她是因为上午没有什么收获而沮丧,拍着她的肩膀安慰道。
“嗯,没事的,我们都会成功的。”马小倩感激地点点头。
“嘻嘻,如果以后我们哪一个成功了,一定不要忘记了姐妹们,如果我成功了,我会努力开一家自己的公司,然后,邀请你们一起打拼。”
董溪虹突然说道。
“这个建议好,就这么说定了,谁成功了,谁就要提携另外的人啊。”
刘忆桐朝她竖起大拇指,开心地说道。
“嗯。”马小倩看着她们看向自己的目光,也笑了起来,“我觉得,我是最可能的,所以,你们要开始巴结我哟,我可以考虑一下,未来给你们留个好位置。”
“哼,别看不起人啊,我也很厉害的。”董溪虹皱着鼻子道。
“哈哈。”
三个女孩开心地笑了起来,银铃般的笑声,吸引了整个饭堂的人的目光,看着三个美少女莫名其妙地大笑。
有梦想的人,总是幸福的。
下午,继续努力,继续失望,继续抱着希望。
这就是一个普通经纪人的一日生活,在等待中煎熬,在等待中,期待成功。
这是属于耐心和坚持的人生游戏,有些人提前成功了,有些人慢慢煎熬着,终于等到了机会,更多的人,在无尽的煎熬中倒下,黯然离开。
马小倩,希望自己是哪个成功者。
下午,五点半,下班时间到了。
“唉。”马小倩伸伸懒腰,一个下午,依然没有结果,但是,能够感觉到自己的进步,这是唯一的安慰。
“走吧,一起逛街去?”董溪虹跑过来道。
“不了,你们去吧,我回去,还得继续加班,有些东西,没弄懂。”
马小倩婉然拒绝。
“好吧,我就不强迫你了,我们去吧。”董溪虹邀请刘忆桐。
“当然,辛苦一天了,得好好吃顿好的。”
马小倩嫣然一笑,收拾好自己的东西,和她们一起出门。
“小倩。”熟悉的声音,熟悉的人影。
“怎么又是你?”刘忆桐挡在马小倩身前。
这个人,却是林启华和马小倩的同学,高杰。
他终于还是找到了马小倩,并且开始了猛烈的追求。
“小倩,”高杰把一捧红玫瑰递到身前,“请你收下。”
“不了,你的心意,我领了,但是,很遗憾,我不能接受。”
马小倩很明确地拒绝了,这应该是第几次了?记不得了。
高杰从一个偶然的机会,发现马小倩在东方公司开始,就经常在门口等她下班,不是送花,就是邀请共进晚餐。
决心倒是挺足的,可惜,马小倩从来都是一口拒绝,她很清楚,一时的软弱,换来的一定是随之而来的死缠烂打。
高杰在同学会上的丑陋嘴脸,她从来没有忘记。
这种人,一丝机会,都不能给。
“好啦,不是说了不接受了吗?就别杵在这里啦,让开。”
刘忆桐拨开高杰,带着两人扬长而去,只留下高杰,孤零零地站在大门口,看着她们远去。
ps:这里的情节安排,我参照了美国的一部电影,《当幸福来敲门》,说的是一个业务员,从一无所有,成长为一个优秀的投资经理人,并最终拥有了自己的公司:一家证券公司的故事,是真人真事改编的,我对于投资公司的描写,基本向他们学习,如果写的不对,请大家谅解。