第147章 ,公案
范家的见闻,让方临大大开了眼界,不过,那般的奢靡好似天上飘着的浮云,直到回去,看到欧夫子在教欧夫人识字,看到沙小云带着辛芽儿喂鸡,看到邱婆婆带着邱老倌出来吹风……
回到家中,看到厨房忙碌的方母、田萱,看到丰盛却不奢靡的饭菜,一颗心仿佛才落定,落回到了实处。
饭间,方母一如往常,说起街坊邻里间的趣事:“一个马戏团,不知道怎么知道辛家芽儿的,今天来了三个人,一路问路找到辛家,说是要看芽儿,小云将芽儿关到屋里,就是不让他们看。
那三人买了好些东西,讲了好多好话,小云才让他们见了芽儿一面,他们喜欢得紧,说就看中芽儿小小的,生得稀罕,想给带走,说给一百两银子……”
“娘,辛家没给出去吧?”田萱听着都不落忍,纵使知道辛家人品行的,却也没忍住急急问了一句。
方临也是停下筷子,看向方母。
“没。”方母摇头,继续道:“小云说,‘你们就是拿一座金山银山过来,我也不卖给你们’。马戏团的人又讲了许多好话,说是让芽儿吃好的、穿好的、住好的,又不用做事,只不过让人看看,看又看不坏,也不累,多好。
小云就说‘你们就是说出花来,我也不会听,我不想让我的女儿让人当猴子看,我要把她带在身边’。一个劲儿催那三人走,辛老倌、辛佑也听小云的,差点没打走他们。”
“天下哪个爹娘不稀罕自己儿女。”方父听了,感叹道。
“是啊!”方临听着这事,也是心中柔软,在这物欲横流、纸醉金迷的时代,也总有些东西能让人心中触动,说起来今日范府的见闻。
方父、方母、田萱听到范庆增的衣橱、一面柜子的好茶、奢靡饭食、豪华厕所……都是露出了刘姥姥进大观园同款表情,震惊得说不出话来,这些真是他们做梦都想不到的东西。
“粪便生意后,我以为咱家就算有钱了,可听到上万两银子的‘鳖山灯’,觉得不算什么了;等临子开了书肆,咱家买了房,前两日又交给我两千两银子存着,我又觉得咱家可算有钱了,今个儿又听听,觉得还不算有钱哩!”方母这般道。
“有钱,这也看和谁比。我瞧着,咱家如今都算行了,真要像范家那样浪费,我也不喜欢。”方父摇头道。
“范家厕所,竟然都……真,真是……”田萱微红着脸,都不好意思评价。
一番震惊,也就过去了,一家人并没什么羡慕的情绪,说着话,安宁如水的时光缓缓流逝。
……
又是三五日过去。
方临卖范家阉割版本的香露秘方,范家并没发现问题,毕竟,方临早就有言在先,‘旬日之间匆忙做出’、‘自己都未完全掌握技艺,质量极不稳定’,大大降低了对方心里预期。
范家也做过调查,欧夫人的确生病,方临早前忙着书肆之事,也的确是最近才开始做香露——人对自己调查、分析出来的东西,总是深信不疑。
这种情况下,香露不稳定,成本较高,也就不好说什么了,人家十天半月匆匆赶制出来秘方,你还要什么面面俱到?
不过,范家还是改良了一番,只是秘方中,九十度左右高纯度酒精核心问题没有解决,其他方面做到极致,质量倒也能提上去,但成本就高到一个令范家都有些牙疼的程度。
所幸,他们印象中,香露这玩意是高端玩意,瞄准的就是这个时代顶奢市场,成本转嫁到客人身上就是,渐渐开始宣传造势。
师文君、谷玉燕听说,范家从方临手中买下香露秘方,这日匆匆过来。
她们是极聪明的,更亲身体验过,知道香露生意前景多大,如今方临却是卖了秘方杀鸡取卵,想到可能好心办了坏事。
“方公子将香露秘方卖给了范家?可是范家以势压人?此事因我们而起,我们也有些人脉,虽然不能讨回公道,让范家伤筋动骨,但也能动摇范家名声,让他们不好过。”
“不错,这事……我们实在应该和方公子先商量一番的。”
方临见二女态度诚恳,以卵击石的话都说出来了,便摆手道:“不过随手捣鼓出来的简陋秘方,范家出的价格,倒也公道,二位姑娘万不可做傻事,道歉也不必,这事我并不放在心上。只是,下次此种事情,最好还是和我商量下。”
这事吧,要说二女好心办了坏事,带来危机,其实也不算,危机,危险、机遇,这次事情其实是机遇远大于危险的。
范庆增找来,只要不是头脑发昏了,喊出‘三十年河东三十年河西’,和对方硬顶,还真没什么危险。
——当然,那般宁折不弯,放狠话,招来范家打压,再怒发冲冠,联络欧夫子、蒲知府、董祖诰种种关系,与范家做过一场,的确痛快,可要是没有主角光环,很难做到如古早话本小说情节中那般,逢凶化吉,装逼打脸,收获美人心……多半是两败俱伤。
只要不头脑发昏,正常交易,十天半月捣鼓出来的东西,又是阉割版本,卖人家三千两银子,还真说不上多亏,用不着普通人同情。
更别说,其实还有更好的选择,隐忍克制,和范家保持良好关系,依附搭上对方。
只不过,对方出言威胁自身、家人,触及了底线,方临才没有作此选择。
‘我不选利益上的上上之策,还有一点就是,范家的晋商本家,和辽东鞑子有着千丝万缕联系,长远来看,还真不能走得太近,以免连累。这还有些情感上的因素,另一时空,鞑子篡夺神器,扬州十日,嘉定三屠,江阴八十一日……触目惊心,血债累累,我实不屑与鞑子走狗搅在一起。’
这一刻,方临思虑许多。
二女能感受到方临是真心并不怪罪,感慨方临心胸的同时,又是再次道歉。
“这次当真不好意思,无论如何,因为我二人鲁莽,给方公子造成了损失。”
“是呀,心里过意不去,有我们帮得上的,方公子一定要说,做些什么心里也好受些。”谷玉燕娇俏吐了吐舌头。 “正好,还真有事请二位姑娘帮忙。”方临顺势说道:“两位姑娘琴棋书画俱是绝佳,想请为《三国演义》的插画版本填色,做成彩绘版本,另还想请画一些人物卡,如刘关张等等……”
他正愁何处去找顶级画师,二女就送上门来,真是不用白不用,这也不是压榨二女,而是帮着她们纾解愧疚,真论起来还是做好事呐!
“《三国演义》彩绘版本?我听说,《水浒传》出过彩绘版本,不过印刷成本极高,市场又小,不好卖的。”师文君提醒道。
“人物卡,这种东西我听懂了,只是方公子如何售卖?”
“《三国演义》彩绘版本成本高,不好卖,不售卖便是,店中客人消费一定额度,可免费抽奖,彩绘版本、人物卡都放入奖池。两者相互呼应,相辅相成,如果客人对人物卡接受度不错,后续还可以卖卡包……”方临笑着说出自己打算。
谷玉燕、师文君何曾见过这般套路,看去天马行空,不过细一想,又颇觉精妙,还真有着极强可行性。
“我想起来了,方公子此前的手段,签名图书、随机精美礼物、满减折扣……此举与之有着异曲同工之妙。”师文君美眸盼盼看来,带着熠熠神采。
“是呀,有些人就喜欢收集,《三国演义》城中流传甚广,为大众接受,又有方公子名声支持,人物卡这种东西……我也能预见大卖。”谷玉燕眼光不俗,看出人物卡前景,对想出这主意的方临惊为天人,直勾勾盯着,似乎是想看看他脑袋瓜子怎么长的。
……
谷玉燕、师文君出于愧疚心理,接了差事后,将客人都推了,对《三国演义》插画填色,绘制人物卡……日赶夜赶,仅仅两日,就交出极为惊艳的成品。
确定下来,方临即刻去寻冯庆基,准备先印刷一批。
这段时日,《三国演义》大行于市,要说方临,自然是大赚一笔,而冯庆基这个合作的印刷坊东主,连连获取大单,那也真是没少赚钱。
说起冯庆基这人,之前说过,乃是一个极合格的商人,只要能带来利益,叫你爹都行,在没有更大利益考验下,还是值得信任的。
这不,方临这次来,冯庆基热情至极,简直当财神爷供着,等表明来意,更是承诺加快加急印刷,还说要将防伪手段都用上。
——这个时代已有许多防伪手段,如银票、纸币交子等等。
“用当下最好的防伪手段,将成本拉高,抬高门槛,城中咱们出货量最大,成本上让对方绝望……还有人物卡,不能等量印刷,一些卡要多印,这些稀有卡要少印……”方临一一交代。
“我记住了。”冯庆基也是做生意的,一琢磨,就明白了这些做法的精明之处,又是对方临大加吹捧、拍马屁。
……
等过两日,方临在印刷坊拿了货,准备三家店面同步开始,这日来到广福斜街,刘洪儒当掌柜这家分店。
和方传辉打了招呼,问了两句,在府城可还适应等等,说晚上叫去家里吃饭,随后便和刘洪儒聊起事情。
“方兄,《三国演义》第二部,写得如何了?”不出意外,刘洪儒又又又一次催稿了。
“快了,已完成小半,只是发售,可能要等明年了,这是等《三国演义》第一部盗版扩散,方便第二部经销。《三国演义》第一部在咱们府之外,外地几为盗版,实是太亏了。”一遍遍催稿,方临有些不好意思,这次终于交了些底。
“罢了,慢工出细活,当下也不是无书可看。”
刘洪儒说起:“应天府一本出了好书——《包龙图判百家公案》,叙事与演义小说相似,包龙图的故事在民间流传本就有较为广泛,并且有相关话本、杂剧,此书作者将之合并、重述,虽有些故事与包龙图并无关系,但也冠之包公之名,编撰了包括引子在内一共一百回小说,一经发售,就引发热潮……我也寻了本来,也算是能解解馋。”
‘断案流小说兴起了?也是,《水浒传》、《三国演义》之后,不少文人都瞄准了通俗小说,大量作品出现,泥沙俱下,也能出精品。’方临暗道。
“自《包龙图判百家公案》一出,模仿者甚众,公案小说大热,还有一本《皇宋诸司廉明奇判公案》,我看着也不错。”
刘洪儒说着,又是叹息:“不同方兄的《三国演义》,公案小说极好模仿,我看最近城中都有些文人不断赶制、仿制,许多不入流文人参与创作,良莠不齐自不必说,更为严重的是,许多作者都不一定懂得公案,编撰故事难以应付,只能东拼西凑,进行抄袭。我这两天还看过一本不同名字的公案小说,全书一共五十回,抄了《包龙图判百家公案》十八回,抄了《皇宋诸司廉明奇判公案》六回,全书一半都是抄自他人作品。方兄,你说这事……唉!”
“抄袭泛滥,原创枯竭,这般恶性事件,也是对读者的愚弄,等公案小说热潮退却,或是一地鸡毛。”方临断言。
“是啊,且看且珍惜吧!要说通俗小说,还得要看方兄,方兄不出,奈读者何啊!”刘洪儒说着,又是直勾勾看向方临。
“咳咳,刘兄不要给我戴高帽,这次不说这些,我这次来是有些想法,说不得能给店中生意锦上添花。”
方临说了自己想法,店中消费达到一定额度,进行抽奖,《三国演义》彩绘版本、人物卡等等,以及后续卡包推出事宜。
刘洪儒自是答应。
……
随后,方临又去了烟袋斜街,探候方赫,说晚上过去吃饭,又交代了代宗启这些事情。
……