“公使大人，这个价格太贵了，大清是不可能接受的。我们将考虑其他国家的步枪。”裕诚说道，他也不是傻子，不可能砵甸乍爵士说什么价格就是什么价格。
“裕大人，价格方面，我们还可以再商量。其他国家的价格，未必会有我们这么优惠的。”砵甸乍爵士说道。他可不想这么一笔大生意就这样溜走。
“这样吧，裕大人，价格可以降到15英镑，就是六十两银子一支。这已经是我们能够给出的最低价格了。”砵甸乍爵士说道。一下子就剪掉了四分之一的价格，已经很让他肉痛了。不过，他也知道，他报的价格，满清方面是不会轻易的同意的。
“六十两银子一支，这个价格还是太贵了。公使大人，大清将向贵国购买很多的武器装备，那么在价格上，能否再优惠一些。”裕诚问道。
听到裕诚这么说，砵甸乍爵士心里一喜，更是确定了，这是一笔大生意。作为刚刚上任的英国驻华公使，如果他能够促成这么一笔生意的话，对于他来说，无疑是一个巨大的政绩。
“那么，裕大人，贵国能够接受多少的价格呢？”砵甸乍爵士问道。
“三十两一支。这是我们能够接受的最终价格。如果高于这个价格的话，那我们就只有找其他国家了。”裕诚说道。虽然他并不清楚行情。但是，直接砍掉一半的价格，这总是没错的。
“什么？三十两一支？裕大人。这是绝对不可能的。没有哪个国家会以这个价格向你们出口步枪的。”砵甸乍爵士几乎要跳起来了。这个价格，已经逼近‘伯卡式’步枪的造价了，连英国陆军内部采购价，也需要8英镑，也就是三十二两银子。英国人怎么可能以低于陆军内部采购价格的价格，向满清出售这种步枪呢？即便这是英国陆军已经换装下来的步枪，那也是不可能的。
“公使大人。三十两一支，已经很高了。如果高于这个价格，那我们就无能为力了。”裕诚咬死都不松口。道光帝本来对向外国尽快步枪就有一定的疑虑。如果价格太高的话，肯定是不会接受的，这事关裕诚的前途，他当然会非常小心了。
“裕大人。不知道贵国打算向我们购买多少步枪？”砵甸乍爵士问道。他必须要先了解到一个大概的数量才行。这样的话，才能够计算成本和利润。通过同裕诚的交谈他已经知道，想要高价向满清出售步枪，这已经不太现实了。他现在能够做的，就是尽可能的把这笔生意做成，并且尽可能多的赚取利润。
裕诚心里一喜，他看出来了，英国人这是要准备让步了。于是。他沉吟一下，然后说道：“公使大人。我们需要大量的步枪，据本官初步估计，我们至少要购买五十万支步枪。当然，先期会购买几万支来测试一下效果，如果效果好，价格公道的话，我们会购买更多的。”
“五十万支？上帝啊！”砵甸乍爵士忍不住惊呼道。就算是以三十两银子一支，五十万支那也是一千五百万两银子了，换成英镑的话，也是三百七十五万英镑了。这已经算是很大的一笔生意了。当然，三十两一支的价格太低了，成本加上运费的话，英国也就没有什么赚头了。
“裕大人，如果贵国真的能够购买五十万支步枪的话，那么，我可以在价格上进一步的给你们优惠。五十两银子一支，这已经是我们最大的让步了。”砵甸乍爵士公使说道。
裕诚还是摇了摇头，这个价格虽然已经比砵甸乍爵士最初提出的价格便宜了不少了，但是，和他的心理价位还是有不少的差距。
两人再一次经过了一番讨价还价之后，将价格定位四十两银子一支。满清初期将向英国进口五万支‘伯卡式’步枪来训练新军。如果战力能够让满清满意的话，他们将进口更多的步枪。
“裕大人，步枪已经初步定位五万支了，火炮么？贵国需要多少呢？我们大英帝国的火炮，可比贵国装备的老旧火炮要先进得多了，即便是和新华军相比，也相差不大的。”砵甸乍爵士说道。步枪只不过是此次军火生意中的一个部分而已，还有火炮。并且，火炮的价格可比步枪要贵得多了。
“贵国的火炮价格大概是多少呢？”裕诚问道。新华军的火炮威力强悍，这一点从前线传来的战报当中也提及了。清军自己装备的大炮，沉重不说，还威力小射程近，根本就无法和新华军相比。在裕诚看来，满清的新军当中，火炮的数量一定不能够少。
“裕大人，我可以给你一个十分优惠的价格。4磅炮，只需要一万两银子。6磅炮也只需要一万五千两影子。9磅炮三万两银子，12磅重炮只需要五万两银子。”砵甸乍爵士说道。
“公使大人，这个价格依旧太贵了。如果贵国是真心促成这笔交易的话，还请给出一个最低价。”裕诚说道。从刚才购买步枪当中，他就已经觉察到，英国人这是抬高了价格了。
“裕大人，这样吧，在火炮的价格上，我可以给贵国打一个八折。这是我们最大的让步了。”砵甸乍爵士说道，并且表现的仿佛非常为难一样。
“公司大人，四折，这是我们能够接受的价格。”裕诚说道。在他看来，这样的价格，满清应该是占了便宜了。
“不不，裕大人，四折的价格太便宜了，我们不能够接受。”砵甸乍爵士脑袋摇的仿佛拨浪鼓一样。
一个堂堂满清一品大员，一个世界最强帝国的驻华公使，两人就像菜市场的小贩一样，开始讨价还价起来。不过，因为价格差异太大，始终都无法达成一致。
“裕大人，如果大人能够促成这笔生意的话，我们可以给大人百分之五的佣金。大人请放心，我向您保证，一定不会把这件事泄露出去的。”砵甸乍爵士说道。在裕诚坚持不让的情况下，他只能想其他的办法了。来中国之后，他已经打听清楚了，清国的官员们，都是非常贪婪的。只要把他们给喂饱了，那么一切就都好说了。
“百分之五的佣金？”裕诚眼里冒出贪婪的光芒。这一次的交易，少说也有几百万两银子。百分之五的话，那可就是差不多二十万两了。这对于他来说，也是一笔巨款了。
“公使大人，本官是朝廷命官，岂会接受你的贿赂。”裕诚严词拒绝道。
“裕大人，这不是贿赂，只是大英帝国的一点友好心意而已。”砵甸乍爵士笑着说道。
裕诚看了负责此次谈话翻译的通译一眼，这个人是他的心腹，绝对不会出卖他的。于是，他说道：“百分之五太低了，百分之十！”
“不，裕大人，百分之七，最多百分之七。”砵甸乍爵士说道。
裕诚犹豫了一下，点了点头。被英国人收买之后，裕诚就没有那么坚决了。最终，双方达成了满清向英国购买一百门4磅炮，一百门6磅炮，五十门9磅炮和二十门12磅炮的协议。其中，4磅炮的价格为六千两银子一门，6磅炮为九千两银子一门，9磅炮为一万五千两银子一门，12磅炮为两万五千两银子一门，总价值为二百七十五万两银子。并且，每门大炮配备二十发炮弹。满清另外购买炮弹的话，四磅炮弹五两银子一发，6磅炮弹十两银子一发，9磅炮弹二十两银子一发。12磅炮弹四十两银子一发。裕诚一共购买了十万发各类炮弹，总计一百万两银子。加上之前购买步枪，一共耗费了五百七十五万两银子。当然，这最终还需要得到道光帝的批准才行。如果交易成功的话，裕诚也会得到四十万两银子的佣金。就为了这个，他也会想尽办法让道光帝同意的。
“裕大人，愿我们合作愉快。”砵甸乍爵士说道。虽然，这一次的交易金额不算太大，但是，他相信，这是一个很好的开头。接下来，随着战争的发展，满清肯定会向英国进口更多的武器装备的。到时候，英国就能够赚取更多的利润了。并且能够通过向满清出口武器，实现对满清的控制。
“公使大人，合作愉快。”裕诚脸上也笑开了花。
“对了，裕大人，贵国真的不需要战舰吗？我们的战舰，性能非常不错的。”砵甸乍爵士公使推销道。
“公使阁下，暂时不需要。如果有需要的话，我会联系你的。”裕诚说道。
“裕大人，听说贵国要训练新军。我提醒一下你，新式军队除了要有新式武器装备之外，更需要新式的训练方法。而这，贵国根本就没有懂这方面的人才。贵国可以聘请英国陆军的军官，来为你们训练军队的。”砵甸乍爵士说道。
裕诚一听，顿时陷入了沉思当中。