第二天早晨，何欢从路边上了车，游客们开心道：“小白龙！太感谢你了！你昨天给我们拍的照片真好！我们发朋友圈点赞都点爆了！”
何欢笑看着他们，“你们知道一张好照片最重要的是什么吗？”
“技术好！”
“不不不，技术只是加持。最重要的是拍摄对象。你们本来就很美，拍出来才会很美！”
大师姐和司机都笑了，那嘴就是会说！
游客们开心不已。
“小白龙, 你还没吃早饭吧？这是鸡蛋！我从酒店拿的！”
“我给你拿了小番茄！”
“还有小馒头！”
一堆堆食物递了上来。
昨天没让她们喂成松鼠，现在就满足一下她们的投喂心情吧。
“谢谢！”
何欢坐下开始享用阿姨们给他带的早餐，大师姐站起来，“帅哥美女们，我们今天去的首站是云州四A级景区彩云城，也是来云州旅游必去的景点。中午就在景区享用云州特色餐，午饭后，我们就去大理, 晚上住在大理彤云酒店。”
每天通报行程，是导游的任务。
“现在我来问一下大家，来云州一天，你们最大的感受是什么？”
“风景美！少数民族多！”
昨天下午的跑马山和晚上的云州人家，确实是把风景美和民族多体现了出来。
云州人家除了少数民族的装修，就是穿少数民族的服务员，很有风情。所以大家感受也比较深刻。
“对！我们云州的少数民族，每个民族的装扮都各不相同。但是有一个共同点，你们发现没有？”
在大家的思考和期待中，大师姐直接说出了答案：“就是她们都打扮得都很隆重！对不对？”
“对！”游客们大声回答。
“你们看我们昨天去吃饭那里，每个服务员那身上，叮叮当当的！其实我们云州少数民族处于山区中，交通不便，一直以来都是靠自己纺织制造服装。
虽然很鲜艳，但料子就很朴素。令她们与众不同显得特别有灵气的就在于她们的饰品。”大师姐开始讲起了少数民族的服饰，当然重点是饰。
“地位越高的, 长得越漂亮的，身上的首饰越多。像土司家的女儿啊！”大师姐讲起了故事。
游客们都听得入迷，何欢也听得很认真，大师姐果然很厉害！
每种饰品有什么故事，
有什么意义，就在故事中引申了出来。何欢不知不觉瞪大了眼睛，有些故事有些意义，他真的没听过。难道是自己看的书少了？
但大师姐讲得头头是道，游客们听得津津有味。
大师姐笑看一眼何欢，又继续说：“如果美女们带上咱们云州有灵气的饰品，在咱们云州充满灵气的山水里，让小白龙给你们拍出来的照片，一定特别有灵气！”
何欢瞪大眼，游客们欢呼：“好呀！好呀！”
大师姐一路没停，从君子如玉，讲起我国源远流长的玉文化，讲起无论大家闺秀小家碧玉，都有一两件传家宝，就是玉。
讲到老佛爷的玉都是云州上供的，讲到现在国际大品牌的玉都从云州采购。又说喜欢钻石的外国人都被咱们的玉文化影响, 做钻石的品牌都开始做玉。
什么翡翠拍卖出了多少钱，就是从云州出去的。
让大家认识到翡翠有民族文化，与国际接轨, 既美丽养人，又理财升值，而现在他们就来到了翡翠产地！
讲到此处，高速路边就突起一座民族特色的牌坊，龙飞凤舞写着——彩云城。
这导游词讲得真是恰到好处！何欢不禁佩服！难怪大师兄让他好好听大师姐的导游词呢！
大师姐突然转折：“诸葛亮七擒孟获，就在此安营扎寨。这可是个宝地，大家一会儿好好逛逛。我们还要在这吃饭，有四个小时的时间。”
“好！”
大巴开进停车场，大师姐说：“一会儿帅哥美女们进去里面，里面有很多云州特色商品。都是货真价实的，你们慢慢挑选，选一两样自己喜欢的，合适的。不要冲动消费。”
说着大师姐抬起手，捋了捋头发，手腕上的翡翠镯子绿莹莹的，衬得皓腕如雪，面如满月。特别的知书达理，端方雅正，大家闺秀。
不仅手镯，何欢这才注意到大师姐今天穿了一件旗袍样式的碎花绿裙。跟她的手镯搭配得十分合理！十分……大家闺秀！
他好像发现了什么了不得的事情！
游客们已经大喊着：“好！”
旅游车一开门，就起身要往下冲了。
大师姐站在门口，“再次提醒大家，你们溜达着随便看看，有看中的，再让导购拿出来，让导购托着看，试戴让导购给你戴，你们千万不要去接手。不小心摔坏了，东西没了还得赔钱！”
“好！”游客们觉得导游特别贴心。
大师姐把他们带进翡翠店，交给导购后，就出来了。
何欢像个傻子站在外面，不知不觉上了一课！
大师姐看着他一笑，拉着他买了两杯饮料，坐在遮阳伞下。
太阳刚刚出来，游客就进了店。
景区一般就两个小时，这地方，居然四个小时！
“大师姐，我们不进去吗？”
“里面就交给导购了！咱们把人领来了，前面也铺垫了，他们都是老销售，一天接几十个团，知道怎么让游客买东西。”
“你车上都是在铺垫啊？”
大师姐白他一眼，“难道你以为我车上都在说废话吗？你听进去了没有啊？你可是我带的第一个徒弟！”
“谢谢大师姐。我觉得讲得好，但我不是很确定……”
大师姐看着他，“你要学的还多着呢！咱们导游吃开口饭的，讲的每一句话都要有目的！不要白费口舌。”
“这里……应该很贵吧？”何欢看看那些装修得宫殿一样金碧辉煌的店铺，这还真是来了老佛爷的宝库了！玉石、银器、药材、茶叶、精油、鲜花……应有尽有。
大师姐拍拍他的肩，“黄金有价玉无价，玉，讲究个缘。也许，她们就跟某个玉特别有缘呢。”
何欢瞪大眼。
“我跟你说啊，云州最容易爆团的就是翡翠。”
“可是你刚刚讲了那么多云州和翡翠的渊源。”何欢请教道，“事实上，云州不产翡翠吧？而且，加工在花城。”
“对呀！原料在缅甸，加工在花城，但是云州是最大的翡翠集散中心。一百块的、一百万的，在云州都卖得出去。反正你得让游客相信云州翡翠最便宜最正宗最多！”
何欢不知道该说什么，确实，云州最大的旅游商品就是翡翠！
“你放心吧，带这种团我有经验。阿姨们还是喜欢翡翠的。大手的买个几万的镯子，舍不得的买个几百的耳钉，几千的吊坠。
而且这里买大送小，有时候游客本来想买个吊坠的，导购就说你单买这个不划算，小的戴着玩，大的才保值，你喜欢的话，你买那个镯子，这个吊坠我送你。
游客听她们一吹，不知不觉就买了全套。”
何欢瞪大眼。
“所以我会提醒她们理性消费嘛！”
何欢看着她，“真心的吗？”
大师姐笑着拍了一下他的胳膊，“一个好导游是既让游客花了钱，还得了表扬。你要告诉她们这个东西有多好，然后告诉她们量力而行。她就觉得你是为她好。
讲究一个有拉有放。游客的心理就是这样，初来乍到嘛，一般都会对导游有所戒备。所以你不要直接去讲商品。而是讲故事，把她吸引进来。
其实就是广告植入，而且要早早地把这条线铺进来。昨晚带她们去餐厅的路上，我就已经铺垫过了。在餐厅吃饭，也借着她们对那些东西好奇提到过。
其实你在接到游客的第一时间，导游和游客确认了眼神的时候，行程就开始了，心理战就开始了。
哪有什么自由活动？你必须让游客听你的安排。你这个团是什么特点，可能会在哪里爆。你之前就要做好计划。
然后上车，就一步步铺垫、引导。到店的时候，游客早就听顺耳了，开开心心下车买东西。这时候你反而要提醒她们，给她们一种导游为她们着想的感觉。”
何欢看着大师姐，再回想一下她在车上的导游词。
“那种为了让游客买东西，恐吓、辱骂游客，把游客赶下车，关在店里的导游，啧！那就是给我们同行丢脸！
现在网络发达了，给你一举报，你就完了。骂不行了，那些无能的导游又开始卖惨。什么家里几口人啊，哇哇的。
你家里几口人，关人家什么事？人家就是过来玩几天。什么扶贫，什么生病，什么少数民族彪悍，把咱们云州说得穷山恶水出刁民！”
“有能力的导游，讲解内容还是要有干货，就是你给他们一种这个东西你很懂的感觉。也要去做很多功课。没什么能力，才靠那些下流手段。你有能力讲得游客心动，游客会自愿买的。”
何欢点点头，大师姐刚刚讲的虽然部分是杜撰的，但古今中外真真假假掺一起，确实给人一种想买的冲动。
“彩云城的东西是真的吧？”何欢担心道。
“人家正儿八经的四A景区，你说呢？彩云城是云州旅游团必到的购物点。云州最大的旅游集团。
现在那些黑导游动不动说咱们是政府补贴，政府扶持的。差点就说上面给了他们杀人名额了。但彩云城说是政府扶持，还真没错。
还是很正规的。商品都证书齐全。当然除了旅游团，正经人不会来这儿买东西就是了。玩呢，它又不是个正经儿玩的地方。这就是个专门为游客建的景区。”
何欢不知道该说啥，默默喝饮料。
路痴导游