第三十一章 宇威钢材经销商大会

“你疯了!”雷纯挣扎两下,用力把张敬推开,“这是办公室,你就敢兽性大发?”雷纯还站起身,把身上被张敬弄皱的衣服整理一下。

“下次你再敢说我是软脚蟹,我就把你就地正法。哼!”张敬背着手,像个胜利者一样,大摇大摆又坐回到自己的座位上。

“咳……皇泰又出招了!”雷纯整理好衣服后,神情突然沉静下来,看了看张敬轻声说道。

这一段时间,雷纯的工作任务就是盯紧钢材市场,有任何的风吹草动都要向张敬回报。

“嗯,猜到了!这事怨我,本来可以速战速决!”张敬很自然地点点头,顺手点起一支烟。

“你就一点都不担心?”

“担心有什么用?有担心的功夫不如去想想怎么解决问题!”

雷纯不说话了,姣美地望着张敬,她觉得与张敬相处的时间越久,就越发现张敬有深度,张敬在她的心里,就像一片海洋。

“唉!”雷纯轻声叹了口气,“皇泰又开出了新的允诺,如果钢材商愿意上他的尚湘钢材,那皇泰不但会给出帐期,还同意在一定时间内钢材商卖不出去的货,可以原价退还给皇泰。而且,皇泰还承诺即订即发,也就是说,钢材商不管订多少量的货,在订货之后24小时内,就可以收到现货。”

“嗯?”张敬闻言突然愣住了,看着面前的雷纯,目光呆滞了下来。

虽然张敬知道皇泰肯定会有所行动。甚至张敬已经想到了一些皇泰可能会用的办法,不过雷纯带来地消息,实在是大出张敬的意料之外。

按雷纯的说法,皇泰就是在自己的赊货营销之上,又增加两个新政策。第一是钢材商可以原价退货,第二是可以随时订货,快速收货。这两个新政策给钢材商带来的好处也有两个,第一是钢材商将失去一切的经销风险,反正卖不出去可以退;第二是钢材商将不再有满仓的疑虑,随时订货快速收货就意味着钢材商有了第二个仓库。这个新仓库就是皇泰。钢材商需要货的时候,皇泰可以迅速提供。就等同于皇泰成为了钢材商的仓库,随用随取。不用即退,使皇泰的货对钢材商而言,不会形成库存负担。

这种情况下,钢材商将不会有任何疑虑,反正一切地经销劣势都由皇泰自己承担,钢材商只需要卖就行了。

这个办法张敬也想得到,但是有时候。并不是你想得到办法就能用得上。皇泰这两个新政策里面最大的一个难关,就是如何在钢材商订货后,快速把现货提供上门。这可不是开玩笑地,全南平市内分布了好几百家钢材商,一旦订货,可能都是几吨。甚至十几吨,先不说皇泰用什么办法把这么大量的钢材迅速从尚湘运到南平,就是市内运输也是几乎无法想像地事。

从理论上讲。这需要一个超级庞大的车队,不停地从皇泰的仓库向几百家钢材商处做运输,这个运输成本根本是皇泰不可能承担的。同时,皇泰要有一个多大的仓库才能屯积这么多的钢材,这不是开玩笑吗?而这两点,也正是张敬想不通皇泰为什么会这么做的原因。

“怎么了?死鬼!”雷纯伸出一只玉手,在张敬地眼前晃了晃。

“别闹,让我想想!”张敬捉住雷纯的手,自己仰坐在椅子上,闭上了眼睛。

张敬从上午想到中午,也想不出皇泰能有什么办法解决那两大难题。皇泰不可能空口白话胡乱许诺,除非他不想干了,想耍一把南平的钢材商们。

张敬想得头都大了,这种情况是张敬八年来所未曾遇到过的。就好像你看到一个人挥舞双臂就飞上了月球,要你解释一下这种原理,这根本就是天方夜谭。

最后张敬放弃了,用力地甩甩头,强迫自己不去想这件事。反正既然皇泰敢这么说,就意味着他有办法做得到,现在最关键的应该是想办法对付皇泰的新政策。

“雷纯,马上通知小虎,让她地销售培训班立刻停止,全部销售业务人员准备马上投入工作,我们没有时间再等了。吃完中午饭后,全部人员集中到会议室,我有话说!”张敬有点恼火地一拳击在了桌面上。

“嗯,我现在就去通知!”雷纯也不敢怠慢,急忙就离开了。

这顿中午饭,张敬食如嚼蜡,吃完之后,居然都不知道自己吃的是什么。扔开碗筷,张敬就跑去了会议室。

在会议室里,宋妖虎带着那些销售业务员们比张敬来得还早。他们经过了两天的学习,正是工作热情高炽地时候,都摩拳擦拳准备显显身手,所以中午饭吃得比张敬还快。

“废话不多说了,我们立刻开会!”张敬闯开会议室的门,一边说一边大步走上了台。

“敬哥,出什么事了?我还没讲完课呢?”宋妖虎撅起小嘴,有点不太高兴,她现在当老师当上瘾了。

“等你讲完课,宇威也黄菜了!”张敬没好气地白了宋妖虎一眼,然后振作一下精神,坐在了台上的麦克风前。

台下的业务员们都瞪大了眼睛,等着听张敬的新安排。

“对不起,现在市场上出现了一点突发情况,在这种情况下,我们没有时间再学习了,大家必须立刻重新投入到市场里去。”张敬说话的时候,神情郑重,“我要求你们下午的时候,就把全南平的钢材商给我跑遍,每一位钢材商都要发给一张邀请函。我要在明天上午九点的时候,在现在的这间会议室里开一场经销商大会,希望来参会的钢材商越多越好。到时候,能来多少钢材商,就看大家的了,我希望大家别让我失望。”张敬语气无比铿锵。

“张总,您放心吧!”

“对,养兵千日,用兵一时!”

“我们肯定把全南平的钢材商就算用绳子绑,也都绑到宇威。”

“对对,就算是死尸,我也要把他们运来!”

在张敬的号召下,台下群情激昂,恨不得现在就能散会,他们好去试试自己新学的本领。

“嗯!”张敬对这种反应很满意,伸出双手向下压了压,示意台下先安静一下,“有一点我需要提醒各位兄弟们。如果你们在发邀请函的时候,有钢材商向你们询问关于‘八年回馈,的事,你们不可以胡乱承诺;还有,如果钢材商问你们明天的经销商大会具体是什么内容,你们也不可以乱说。就告诉他们,只要明天来开会,就什么都会知道。在这种情况下,就要大家发挥自己的聪明才智,想办法让他们明天来开会,这个任务很艰巨,兄弟就多多辛苦了!”

“敬哥…………哦不,张总,你放心吧,这些兄弟现在经过我的教导,都已经神通广大,别说让他们拉钢材商来开会,就算让他们去大闹天宫都没问题!”台下的宋妖虎突然在人群里,娇声向张敬喊道。

“哈哈哈哈…………”

台下众人立刻哄笑起来,连台上的张敬都笑了。

“好了,废话说得再多,不如去实战。一会儿就由宋厂长为大家规划一下行动的区域,每两个人为一组,每一组都有自己的活动范围,谁干得不好,就自动来向我辞职,别等我去找你!散会!”张敬开会一向雷厉风行,有事说事,没事就散会去做事,绝不拖泥带水。

喊出散会两个字后,张敬就一挥袖子从台上大步走了下来,径直走出了会议室。宋妖虎结束了自己的培训工作,下午的事也和她没关系,所以就跟上了张敬,和他一起离开。

这几天关于业务员的培训课,宋厂长也参加了。这次的课让他也感慨良多,他只觉得自己这四十多年白活了,居然还不如一个二十岁出头的小姑娘。

张敬这边刚一散会,他就把业务员集聚到一起,画了一个简易的南平市内图,开始安排人员编组,和各自的负责区域。宋厂长老当益壮,把自己也编了进去,今天下午,他要和业务员们一起工作到第一线。

回到办公室后,张敬有些担心,他不知道宋妖虎的培训到底有多大效果。如果那些业务员还那么废材,恐怕张敬也要难为无米之炊了。

不过看宋妖虎的样子,可是自信满满,从会议室到办公室这一路上,就在不停地向张敬鼓吹自己教得有多好,还说下午的任务一定会圆满完成,就差立军令状了。

不过宋妖虎真地没有说谎,也没有吹牛。从下午三点开始,张敬的疑虑就一点一点地被打消。张敬亲眼看着宋妖虎接到一个又一个的电话,向宋妖虎汇报好消息,宇威的经销商大会邀请函也就这样,发到了南平市每一个钢材商的手中。

截止到晚上下班的时候,还有很多业务员在钢材市场里仍然卖力地奔波着。根据他们向宋妖虎回馈的情况来看,已经有至少一百多家经销商同意明天上午九点,尽量会抽出时间来到宇威会议室,参加经销商大会。

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