关知州口中所说的乡绅们买票只为携带方便一说，苏木是嗤之以鼻的，这群地主还不是为了其中的利润？
随着乡绅们的入场，盐票一物在沧州更是火暴。
这些日子，发展银行见天都能卖出去六七百张票，并放出去数万两银子的贷款。
同时，外地资本也开始进入沧州盐市。
发展银行的同仁们一个个忙得脚不粘地，特别是孙臣，更是累得瘦下去一圈。还别说，这人的的算术能力不错，对于金融业也有些天分，加上为人可靠，苏木觉得这个同学将来还是可以大用的。将来无论是刘在沧州还是去北京或者南京，都可以独当一面。
盐票卖多卖少，甚至贷出去多少款子，苏木并不在乎，现在的首要任务是建立信用。
信用，才是真金白银。
不过，盐司的吴大人却有些扛不住了。
看到苏木的经济手段之后，吴老先生也不再用为那三百两赈济银子忧愁，看现在的情形，最后两个月，这笔亏空就能补上。
他现在最头疼的事情是没那么多盐可供应票友们兑换，盐场每天就那么多产量，这其中还得刨去盐商们的量。照这么发展下去，一年下来，长芦盐司的产能却跟不上了。
没办法，老先生只得将苏木又叫了过去，说出自己的担忧。
苏木却是一笑：“老先生你担心太过，没那么多盐，咱们就悠着点兑换，谁叫你每天兑那么多盐出去呢？”
吴老先生若有所思，“如此说来，本官还是厚道了些。”
苏木：“是啊，以前盐司是见票就发盐，有多少兑多少，这个规矩得改改。如此，盐司的人马也不用那么累。”
前阵子，为了对付蜂拥而来的票民，盐司的所有衙役和书办们都出动了，从早到晚，就没有个休息的时候。到现在，大家都快要累得倒下了。若不是沧州银行出钱给大家发了双倍的薪俸，只怕早就有人撂挑子了。
就算如此，顾润那群书生也很积极地不配合，四下散布不满情绪。
若这种劳累的情形再持续下去，盐司的人先就要造反了。
吴大人：“苏木你说。”
苏木：“从明天开始，盐司只设两张桌子兑换盐票。兑换时间，上午已时至下午酉时，过时不候。叫来兑换的百姓先去领号，领到号之后再排队。限制时间，并唱号兑盐，手续一多，这速度就能慢下去。”换算成后世的话来说，就是朝九晚五。
“这个法子可成？”吴世奇还是有些担心：“这样是不是就能控制兑换的数量。”
“可以的。”
“那就试试吧！”
第二日，新的法子一实行，效果不错，兑换食盐的数量立即少下去一大截。
苏木老实在兑换点坐了一天，细心做了记录，发现这个办法非常好。
刚开始的时候，老百姓还有些不满。不过，盐司的人一声怒吼：“咱们都是妈生爹养的，也都吃饭睡觉，你们又没发我等一文钱薪水，凭什么叫咱们没日没夜的侍侯？”之后，不和谐声音立即就消停了。
古代的老百姓都很老实，官府说什么就是什么，只要有理。
于是，大家就先去领好，然后排队凭号兑盐。
因为以后了时间限制，到时候盐司就下班回家。而且，又减少了人手，一天下来，兑换的盐票比起往日少了一半。
同时，银行那边的盐票还在以几何级数地增加。
如此一来，队伍排得越来越长，到最后，从银行买了盐票，到兑换到盐，通常需要三天时间。
苏木也打听过，有些从外地来沧州的用户已经在沧州住了五六天了。
兑盐越来越慢，加入进盐票中想大发一笔的人越来越多。如此，又催生了一个新兴产业。
因为需要排上一两天队伍才能兑换到食盐，于是，就有不少没钱买盐票的本地人得地利之便，先去排队抢号。然后，以两钱银子一张号卖给需要的人。
这个年头，码头脚夫辛辛苦干上一个月才一二两银子，只需卖出去十个号就抵得上普通人干一个月。
于是，发现这条财路的穷苦百姓顿时激动了，天不亮，就有人抬着小板凳过来排号。有的人甚至直接拿了凉席在这里睡觉。
好在天气热，倒不怕伤风感冒。
这情形，颇有些后世大医院挂号的盛况。
苏木有一天半夜心血来潮来到盐司兑换点，看到满广场都是睡觉的百姓，头皮都麻了。
相比起这个产业而言，在这段日子里，沧州城的客栈、酒楼、茶馆，甚至青楼里挤满了外地来买盐票的客商，这些老板们一个个都赚得盆满钵满。
到最后，满大街都是外地口音的客人。
沧州的商家，上至盐商，下到引车卖浆者流普通感觉现在的生意比起往年好做得多。
就算你在街边随意地摆个甜酒摊子，一天下来，卖出去几百碗毫无问题。若是在往年，一天卖出去三五十碗就要叫阿弥陀佛。
因为兑换食盐的时间实在太常，通常都要等上两三天，而且，随着盐票的发行量越来越大，这个时间还在不为人意志所转移地延长。
于是，就有商人长期住在沧州，在兑换食盐的同时，随便做起了自己的本业。毕竟，生意还是要继续下去的。
无形之中，他们手头的业务也逐渐朝沧州转移。
毕竟，沧州乃是大运河漕运枢纽，就算不做食盐生意，干别的也能得水运之利。
几乎每一天都有一个新的商号成立，喜庆的鞭炮声此起彼伏。
也因为盐票兑换速度慢，商人们手头的盐票越积越多。这个时候，有心眼灵活之人发现这东西信用非常好，可以直接当现银使用，还携带方便，这一来，无形中又节约了许多成本。况且，每年还有一成利。
能够做到一顶规模的商生意都大，从盐司兑换来的那点食盐其实在总的业务量中所占的比例也小。发现盐票的好处之后，许多心活眼快的商人都不急着去兑换实物，反开始用与流通。
能够将生意做到一定规模，有百万身家之辈谁不是个响当当的人物。无论情商还是智商都是出类拔萃的，自然知道，盐票可以兑换食盐，不过是盐司为了筹集赈济款子的权宜之举。
将来肯定是要停止兑换的，否则，岂不扰乱了盐政？
看现在这量，也就是三两个月的事情。
现在去排队换盐，数量少不说，还挺烦人的，倒不如直接用在生意上面。
如此一来，盐票开始逐渐在大宗商品交易中流通起来。
……
长芦盐运使司衙门，转运使官署中。
吴世奇正在奋笔疾书，将这一个月沧州盐实所发生的一切写成折子，进呈御览。
苏木也是深以为然，毕竟盐票可以直接兑换食盐一事触动了整个食盐专卖制度，这事得同朝廷说个分明。否则就会有大麻烦，若是换成政治风气酷烈的时代，被人治个杀头之罪都有可能。
“老先生说得对，这个食盐兑换制度短期内搞搞也是可以的，等三百万两一凑够，就可以停止了。”
“不过，若是停止兑换，盐票怎么办？”老先生倒是有些舍不得。
苏木：“盐票不能废，说到底，这东西是和食盐挂钩的。不过，挂钩嘛却有的是其他办法，不外是做个担保保持其信用。现在信用已经建立，倒不用直接兑盐。而且，适当的时候，大人也可以提降低官盐兑换数量，让盐票兑换无利可图，回归正常价值。理由嘛，随便寻一条就是。比如官盐的质量比起以前有很大提高，不搀沙子了，现在的一斤盐相当于以前的一斤三两之类……反正咱们手握最终解释权。”
苏木说所的话吴老先生也听不懂，只连连点头：“苏木你说的话，本官一概准了。对了，这个折子该怎么写，咱们也合计一下。我打算这个月先解一百万两银子进京城，以安朝廷之心。”
苏木：“不急，再等上一月，三百万两一起送过去好了。”
吴举人欣慰一笑：“好，就这么办，到时候，也不知道朝廷和陛下要欢喜成什么样子。”
写完折子，就有一个书办送了张片子过来给苏木。
苏木一看，落款竟是白老大和谢九五那群盐枭。
苏木：“也许用不了再等上一月吧！大人，我有事先告辞了。”
这群盐枭们找苏木做什么，根本就不用多想，不外乎是为盐票之事而来。
上一次，白老大和谢九五各自都掏了几万两银子捧场，下来之后，倒没见他们去兑盐。实际上，想比起盐票之利来，走私盐利润更大，还不用去排队那么麻烦。
这次，他过来找苏木，必然是看到盐票使用的便利，想再买些。
苏木心中暗笑：这群江湖汉子，他们若真要买票，直接去银行就是了，没必要弄得这么麻烦。
如此也好，有这群手中的钱多得使不完的盐枭捧场，真定的赈济款子算是凑够了。
到现在，盐票总算可以当现钞使了。
信用体系建立之后，下一步才谈得上吃铸币税。