酒宴上，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物：一罐精制食盐、一套明瓷茶具、一个马蹄表，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车，由于马车仅带来样品，各种规格仅有一辆，还需要作为样品展出，言明第一批贸易产品到达后交付。
酒宴上还约定，明日用一天时间，就具体贸易细节，和商馆地点、职能进行会谈，如果一切顺利，后日一起到汉城进见朝鲜国王。
在第二天的谈判中，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）。朱万杰事先没有准备，于是提出休息一会，我方要紧急磋商一下。
朱万杰和孙和京来到另一个房间，朱万杰说：“这个问题大哥事先没有交代，但是交代了原则，就是尊重朝鲜方面，平等对待。朝鲜方面提出关税是有道理的，所以我们不能硬性回绝。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人，行军打仗点子不少，经济谈判就难为他了。
孙和京说：“辅明兄（朱万杰的字），本着大哥的原则，我们应该让一步。关税，说到底，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮。把我们的产品按类分开来分析一下，他们希望征收的无非是丝绸、盐、铁。我们此次贸易的大头在军火，军火是他们王廷购买，征收关税毫无意义。奢侈品量不大，他们本国也没有这方面的产业。盐、铁是官府的暴利产业，所有官府都是要控制的，我们大明也不例外。所以，不如我们把铁制品、精盐卖给王廷，不零售。这样他们就满意了，王廷垄断也就没有了关税问题。最后就剩下了丝绸，朝鲜的织造业很弱小，我们让这一步，他们会很满意。对我们来说，有损失，但是不大。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米。我们的主要目的达到了就可以了。如果辅明兄不介意，这个问题我来谈，包他们满意。”
朱万杰很高兴，说：“好，就这么办！”
双方复会，孙和京首先发言，他说：“贸易关税是双方的，如今我们在朝鲜设立商馆，朝鲜方面并没有在山东设立商馆，所以现在是单边贸易问题。我们本着尊重朝鲜王廷的原则，同意你们征收市舶税，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税。这样一来，就剩下两个问题需要解决了：一是那些商品收税，二是税额多少。
我先说头一个问题。军火是你们王廷购买，加不加税都一样，因为增加的税最终都是加在消费者的头上。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷，不零售，从商品展厅中撤销。这些商品就属于王廷专售了，因此，也无需加税。明瓷、玻璃、镜子、马蹄表属于奢侈品，都是王廷权贵士绅消费，本来价格就高，加税后价格更高，受害的是达官贵人。另一方面，奢侈品销售量不大，贵国也没有这个产业需要保护，收税没有实际的意义。马车的经济地位复杂一点，轻型客车属于奢侈品，重型客车可以用来发展公共交通，就是经营性的，民众可以乘坐的驿车。货运马车是生产工具，可以促进朝鲜的经济发展。所以无论哪种车，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税。当然了，主动权在你们手里，你们要收马车的税，我们就交。最后就剩下丝绸了。贵国织造业弱小，确实需要保护，我们理解各位的立场，因此，同
意对丝绸产品征收市舶税。至于额度，请贵国提出，我们双方商议。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头，都说有道理，并且没有摆出上国天使的架子。使会谈气氛友好、融洽。这番话也等于是一锤定音了。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂，可以安置大量的朝鲜劳工就业，解决他们的生活问题，官府也增加了税收。全是有利于朝鲜方面的，朝鲜官员很感激。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力，也减少了矿石的运输量，节省了运费。
最后又确定了商馆建在仁川港。用后世的话说，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈，达成了互利互惠的贸易成果。并约定明天，就是三月二十六日，山东使者进见朝鲜国王，并颁发商馆开业许可文书。
下一步就是具体的贸易交流了。
三月二十六日，朱万杰、孙和京带一个连的护卫，带上礼物，随吴达济到汉城觐见国王。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏，还是金碧辉煌的。在庄严肃穆的大殿上，朱万杰、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼。不是三拜九叩，国王不是皇帝，礼节没到那个份上。口中称颂了国王的仁德，不过是些虚礼。朝鲜的王公大臣都很满意，上国使臣礼节周到，没有以往来的使臣的跋扈态度。然后进上礼单：大镜子、梳妆镜共五面，（这包括了给王妃的礼物），全套的明瓷餐具瓷器一套数百件，马蹄表五个，丝绸十匹，待定做的国王马车一辆。并说明马车需要按国王的礼仪定做，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱，这是个无底洞），全部由朱家出资制作。半年内运至朝鲜王都。
在与大明朝的来往中，虽说不是第一次接收礼物，但是这么厚的礼品还是头一遭。国王李倧十分高兴，连忙赐座，也寒暄了几句。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话。朝鲜的高官汉语都很好，读说听写都没有问题，但这时他说的是朝鲜语，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点，在王廷中地位很高，职务相当于宰相。他说：后金已经警告了王廷，如果我们与大明继续通商，甚至让大明设立商馆，后金将会发兵问罪，我国将如何应对。
国王李倧默然。
李倧是个懦弱的君主，且身体多病，导致大权旁落，大妃（国王母亲，相当于慈禧太后的角色）专权。这次他能坐在王庭上，是由于大明的使臣要求觐见。虽然没有人否认他的国王地位，但是很多大事他说了不算。何况大家都知道后金军力的厉害，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话，翻译说：吴达济说了，大明的使臣带来了很先进的火铳，通过贸易，可以卖给我们，用于武装我们的军队。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说：“一两件好的武器，可能有一定的作用，但是，战争的胜负不完全取决于武器。以后金军力的强悍，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金，但是屡次败于后金也是害怕了。无人能反驳金自点。吴达济虽然坚决主张抗金，但是，他也不能说服
其他的大臣。加上国王的懦弱，事情就僵持下来。
朱万化事先有话，告诫不要介入朝鲜的派系之争，但是，事关贸易的利益，朱万杰也不得不说话了。于是朱万杰向前一步躬身施礼，说道：
“王爷殿下，建奴本是我大明的治下之民，他们犯上作乱，僭立国号，是我大明征伐的贼子。朝鲜是大明的属国，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜，我大明朝理当出兵保护属国。只要王爷通过我们的商馆邀请，我们随时可以出兵保护朝鲜。”这话说得大义凛然，一般人无可反驳。
但是，金自点立即反击，这次他说的是汉语，直接与朱万杰对阵：“后金与大明朝廷征战多年，后金越战越强，大明屡战屡败，明朝自保尚且困难，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说：“去年底，建奴携裹蒙古，起精兵十万，破边墙而入寇中原，事发至今已经过去五个月了。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事，后金大军进入中原如入无人之境，不知上国使臣提此事，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意。
朱万杰笑一笑，说道：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静，没有人能回答。朱万杰自问自答，又说道：“我可以告诉王爷，他们的败军已经逃回辽东，建奴加上蒙古鞑子，损失兵力三万人！大约三分之一，可以说是大败而回！这是建奴第一次入寇中原，也是最后一次。受到如此重创，建奴将视我中原为畏途，从此再也不敢踏入中原半步！”
无论冷兵器、热兵器作战，损失百分之三十以上都是重创，即：部队失去了再战的能力。即便达成了战略目标（完成了任务），也是惨胜。
这次后金入寇，只是达成了部分作战目标：进入了中原，劫掠了粮食、财物。但是部队重创，得来的粮食、财物又损失了很大一部分。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强，但是站在大明的立场上，这么说是没有错的。
轰然一声，本来安静的王廷上，大家都不顾礼仪，交头接耳议论起来。真有此事？
朱万杰又说：“我知道你们和后金有来往，王爷可以派人前往盛京（沈阳），不出寻月即可打探明白。如果所言不实，我们会自己撤走商馆，终止和贵国的贸易。此言有王爷作证，我方决不食言。”
王廷上的朝鲜君臣，面面相觑，都没了声音。片刻，国王李倧说话了：“即如此，给上国使臣颁发商馆文书，如果后金得胜而归，并无损失，商馆立即撤销，终止贸易。退朝！”说完，起身离去，
难得李倧当一回国王，做一回主。李倧即不敢得罪后金，也不敢得罪大明。这次如果后金真的败了，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国，就有了依靠。如果后金胜了，撤销商馆是大明使臣自己说的，朝鲜没有责任。因此，他敢做这个主。
对王廷内的两派也都有了交代，批准了大明的商馆，抗后金派满意了。许诺后金得胜即撤销商馆，亲后金派也满意了。这个李倧还是有点智慧的。
--- 第103章完 ---
（本章完）