颜真思考去跑什么业务的时候，颜清建议颜真去跑装饰业务。颜真很不屑跑装饰业务，再不济他跟他父亲颜冬敬做道士在社会上装神弄鬼也能够混饭吃，去跑苦力的业务他觉得祖宗的脸都被自己丢尽了。但是颜清却说这个行业的业务只要跑开路子，将来自己就可以单干，用不着什么投资，这对颜真今后发展事业有很大的好处。
颜清的话不无道理，现在社会上研究生都不是天之骄子，他颜真一个高中生算个球。他那点道行在社会上混饭吃也只能混成装神弄鬼的小神棍级别，跟捉奸职业人一样会一辈子被人瞧不起，他很不甘心就这样没出息过一辈子，他还很年轻，他要闯荡人生，他还没有到向命运服输的年纪。
颜真在颜清跟那个女人睡在卧室叽叽，他却独自躺在沙发上翻来覆去下决心到颜清介绍的光明装饰公司做业务员。后来颜真觉得那晚做出去跑装饰业务的决定，不无跟颜清带女人回来扰他的清梦有关。颜清夜夜新欢，他却夜夜倍感苦闷，他怎么也得逃掉。
颜清跟这家装饰公司的老板娘认识，他在这家装饰公司兼职做一些图纸设计工作。光明装饰公司是一家中型装饰公司，有十来个业务员，但是只有四个老业务员，大部分都是新业务员。
光明装饰公司业务部的重要担子，都是一个叫李虎的经理一肩挑。颜真起初以为业务经理很能耐，哪知道李虎只有小学文化，只比他大三岁，现在在西力有房有车还有美女。李虎十五岁来龙炎打工，开始在建筑工地做小工，后来跟一个大工学徒，几前年跟上光明装饰公司老板做装饰，人头脑精明，前两年随着光明装饰公司的业务扩大，李虎被老板提升为业务部经理。
李虎跟颜清关系不错，但是对颜真却一脸的傲慢，好像颜真哪儿让李虎不顺眼似的，李虎对颜真的态度让
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颜真感觉很不自在。颜真一开始很不适应被一个文盲踩在头上，有好几次想离开光明装饰公司，但是颜真知道如果他连这种气都受不了，他去哪里都会没出息。
他不能做一辈子阿Q，他要奋斗！
颜真正式去光明装饰公司上班后，便搬到了光明装饰公司的集体宿舍。颜真很不习惯跟一群没有素质的同事住在一起，但是没有办法，因为颜真没有钱在龙炎租房，现在他的业务还没有做一个，捉奸的业务也没有熟人介绍了，如果大手大脚开支，他会花光老本流落街头。对他这种人来说，人生既不如梦也不如戏而是血淋淋的拼杀，颜真知道这是个人的战争，这是一场他不能输的个人战争。
光明装饰公司所有业务员的试用期三个月，底薪四百五，培训一个星期，之后全靠自己去市场上摸爬滚打。每个新业务员必须完成每月五万的基本任务，如果三个月一个五万的任务都没有完成，自己卷铺盖走人。
一个星期的业务员培训过后，颜真基本上掌握了装饰行业的常识，从水电、泥工、木工、油漆工的整套流程，从计算用料量到工时，从材料等级鉴别到工量的计费，从上百种材料的品牌价格，及最重要的施工质量的检验等等。
颜真在那一个星期的业务员培训中，听到最令人兴奋的话是：在这一行做熟了可以自立门户，不用什么成本，拉到业务叫上几个工人就可以当包工头。颜真怀着将来自立门户当包工头的梦想，进入这个行业。俗话说得好，梦想是丰满的现实是残酷的。半个月后，颜真就想走人，跟他一块进来的同事半月时间已经走掉一大半，他们自离的原因不外乎这行当的业务比做保险业务还难做。颜真也对这个行业的前途深感失望。
这行业竞争很大，装饰公司非常多，大部分客户不相信陌生装饰公司，他们
大都只找熟悉的装饰公司合作。建筑公司的装饰业务，更是被熟人全包了。有这方面需求的家装客户，也只是向颜真打探装饰价格及相关装饰事宜。光明装饰公司的家装价格并不低，打价格战根本打不过那些在路边举着牌子找业务做的装饰游击队。
颜真从小到大向来清高，他的膝盖从来没有对任何人弯过。现在颜真每天都逼着自己在意向客户面前低声下气，颜真整个人像在一个巨大的压力锅里被压抑了。
颜真有一次实在憋不住，他向颜清诉苦，他只有找颜清诉苦才能得到一些宽慰，如果去找张梦想，他会被张梦想刻薄的嘴批评得无地自容；因为张梦想曾经是一个优秀的业务员，在张梦想的眼里任何人只要放下面子都可以做成功的业务员。上次颜真去找张梦想诉说做业务员的难处，被张梦想从头到脚批得一无是处，张梦想把颜真所有失败的责任都归结在自身没有因势利导。
颜真觉得跟张梦想这方面交流有障碍，张梦想在颜真的眼中俨然是一个自大狂。
颜真对颜清说自己很想放弃，因为他觉得自己整天像条狗一样去巴结那些傲慢的业主或建筑老板，他的自尊心受不了。颜清听颜真诉完苦，他只说了一段话，让颜真彻底认清自己的处境。
“这个世界谁也不是谁的救世主，活命的法子都是自己拼出来的。你别看李嘉诚现在很风光，但是他过去做茶楼的服务生时也一样满肚子苦水。你既然选择走这条路，就一定要忍受这条路上的一切痛苦。你听过比尔盖茨说过的一句话没有，‘世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就之前，切勿过分强调你的自尊。’”
“世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就之前，切勿过分强调你的自尊。”这话对颜真醍醐灌顶。
（本章完）