俞通海的动作很快，片刻之后，就将一个四十多岁，七尺來高的中年汉子领进了正堂，随即板起脸，大声威胁，“堂上坐得就是我家主公，你那点儿小心思，最好别在他面前玩，否则哼哼。”
“不敢，不敢，草民即便借三个胆子，也不敢捋大总管虎须。”商行大掌柜张昭立刻后退了半步，摆着手回应，随即，就将身体转向了朱重九，“噗通”一声跪倒在地，重重叩头，“草民张昭，见过大总管，祝大总管武运长久，百战百胜。”
“嗯，起來说话。”朱重九皱了下眉头，尽力装出一幅威严的模样，沉声命令，“通海，让人给他搬把椅子來。”
“大总管面前，哪有草民的座位。”张昭迅速抬起头來，用力摆手，“折杀了，折杀了，请大总管收回成命。”
“让你坐你就坐。”俞通海伸手拽住此人的胳膊，狠狠向上拉扯，“别废话，我们淮安军，不行跪礼。”
“那，那就谢大总管隆恩。”张昭先是装模做样挣扎了两下，然后顺势站起身，再度向朱重九施了个长揖，最后，才四下看了看，贴着亲兵们搬來的木头椅子，坐了小半个屁股。
“通海，去后院让厨房那边送壶茶过來。”朱重九上下打量了他几眼，继续不紧不慢地吩咐。
來人生得是一幅典型的北方面孔，憨厚中透着几分刚毅，然而拥有两世记忆的朱重九，却绝不敢因为对方张了一幅憨厚相貌，就掉以轻心，在他看來，能与高官勾结，一道搜刮民脂民膏的白手套，无不是大奸大恶之辈，谁要是觉得他们忠厚老实，肯定会落个连骨头渣子都人吞吃干净的下场。
“草民，草民何德何能，敢劳大总管赐茶，，折杀了，折杀了。”张昭一边大串大串往外吐客气话之时，一边偷偷打量朱重九。
他看到的，是一张古铜色的笑脸，沒多少杀气，甚至还带着一抹难以掩饰的稚嫩，粗壮的手指和过于魁梧的身材，证明此人的确像传说中那样，出身于市井，久操贱业，但双目当中光中偶尔精光闪现，却又同时给了张昭非常大的压力，仿佛他自己心里所想的任何事情，都被人一眼就看了个清清楚楚。
“张掌柜尽管放松一些，你既然是來跟朱某谈生意的，就是朱某的客人，所以，不必太客气。”上上下來打量了对方一会儿，朱重九摆了摆手，笑着鼓舞。
“那，那草民就，就多谢大总管厚待之恩了。”张昭又迅速站了起來，再度朝朱重九作揖。
双方此刻心里，都存着试探之意，所以几句客套话说得乏味至极，转眼间，就令屋子里的气氛变得尴尬起來，再说什么话都文不对題。
好在这种尴尬的气氛沒持续太长时间，很快，俞通海几提着一个硕大的铜壶跑了回來，陈基、章溢和冯国用三个心腹谋士，也奉命赶到，朱重九将三人向“贵客”做了介绍，随即，客人与主人之间再虚头巴脑地客套了一番，待所有繁文缛节都折腾完了之后，先前的尴尬气氛已经一扫而空。
“张掌柜请慢用，我淮安军向來不会蓄意与任何人为难，哪怕你的东家是大都城内的高官，只要你本人不主动生事，商队也沒违反我淮安军的律例，就沒必要想那些杂七杂八。”朱重九先喝了几口热茶，然后又笑着给张昭吃了一颗定心丸。
“草民远在北方，也曾经听闻过朱总管的仁厚之名，所以，草民其实一点儿都不为自己的货物担心。”张昭立刻将茶杯放到了地上，然后供起手，大声说道，“草民只是，只是想替同行们问一问，以后从胶州湾放货出海，大总管这边照例要抽多少水，草民等知道后，也好有个章程，安排各自的货物装船。”
“十抽一，是定例，只要胶州湾还控制在我淮安军手里一天，就不会再变。”朱重九想都不想，迅速接招。
登时，张昭脸上的敦厚就瞬间消失不见，哑着嗓子，低声哀告，“大总管开恩，海上风浪大，沿途危险重重，十艘船放出去，能平安回來五艘，已属于万幸，南边几个市舶司，，三十抽一，草民已经沒有了多少赚头，如果大总管这边十抽一的话，草民，草民就彻底血本无归了。”
“是吗，三十抽一，只是在泉州市舶司吧，其他几个市舶司，朱某记得应该是十五，莫非周某记错了”朱重九笑了笑，缓缓反击。
“所以，所以朝廷的市舶司，从当初了十余个，缩减到现在的三个，但草民等依旧被逼得要偷偷下海。”张昭脸色微微一红，不敢硬接，迅速转移方向。
这句话，威胁的意味就很浓了，蒙元朝廷的市舶司十五抽一，所以他们就要自己寻找港口出海，逃脱关税，让那些市舶司形同虚设，最后不得不被蒙元朝廷自己裁撤掉，如果淮安军坚持十抽一的话，他们也会同样应付，抛弃胶州这个出海口，让淮安大总管府一文钱都收不到。
当即，陈基、章溢和冯国用三人就皱起了眉，冲着商行大掌柜张昭怒目而视，正准备出言申斥一番，不料耳畔却传來朱重九淡淡的声音，“既然如此，你以后何不让自家的货物走直沽，那边，好像一直也沒有市舶司管，只要打点得当，也不需要再交一文钱，朱某这里，也不用增加什么人手，管你们这些商贩的麻烦事。”
“这”张昭沒想到传说中的唯利是图的朱佛子，居然突然嫌起数钱麻烦來，愣了愣，额头微微见汗。
“我这边是单抽，无论进港还是出港，也无论你才货物在其他地方的售价为多少。”朱重九轻轻瞟了他一眼，慢吞吞又还了一招，“如果你曾经去过淮安和扬州的话，应该知道，朱某所说的规矩，并不是临时为你一人而设。”
说罢，也不管张昭做任何反应，端起茶盏，细细品味。
“何去何从，张掌柜自己决定，我们淮安军绝不勉强人。”冯国用也笑呵呵帮了一句腔，然后学着朱重九模样，慢条斯理的喝茶。
陈基和章溢二人，虽然听得了个满头雾水，但看到自家主公如此镇定，心中也知道姓张的在第一轮交涉中，恐怕沒占到丝毫便宜去，也笑了笑，把目光和精力都转到茶杯当中。
整个达鲁花赤衙门正堂，转眼间就变得安静无比，除了偶尔的海浪声和风声透窗而入之外，再也沒有半点儿嘈杂。
逢十抽一的比例，是在扬州和淮安等地经过时间检验的税率，虽然在一开始时，也曾经有许多商贩跳起來表示反对，但随着新税制的执行，众人却全都慢慢全都消停了下去，道理很简单，蒙元官府的税率虽然表面上为三十抽一，内在里，却又添加了单抽、双抽，关耗、杂捐和行厘等若干花样，总得计算下來，即便是朝廷明令优惠的泉州市舶司，出口货物的税率也高达两成以上，至于入口货物的税率，则还要再多增加一倍。
而淮扬大总管府的税率，却是货真价实的十抽一，所有货物抽过一次之后，就不再抽第二次，任何地方官府，都无权设卡揩油，所以两相比较，淮扬大总管所规定的真实税率，要比蒙元那边低得许多，拿蒙元那边的表面税率來说事儿，根本就是胡搅蛮缠。
朱重九才不怕对手胡搅蛮缠。
姓张的家伙费了这么大力气，肯定不只是为了省一点儿关税，眼下双方甭看唇枪舌剑打得热闹，事实上，不过是再继续互相试探而已，真正要做的生意，根本不是海卯这块，这一点，朱重九相信自己沒猜错，也相信对方心里清楚得很。
果然，只是在短短一两分钟后，张昭就开始主动让步，咬了咬牙，装作万分肉痛地模样说道，“既，既然大总管那边规矩不能变，草民，草民也只能认了。”
“张掌柜千万不要勉强。”朱重九放下茶盏，笑着摆手，“你既然是來跟朱某谈生意，当然是你情我愿才能长久，如果只是朱某单方面开心，怕是早晚还会生出许多麻烦。”
话音落下，张昭的脸色一下子就好看了起來，接连变换了好几种颜色，才讪讪笑着拱手，“大总管说笑了，草民，草民怎敢对大总管出尔反尔，草民刚才，刚才一时着急，所以，所以就说错话了，草民，草民请大总管恕罪。”
“算了，谈生意么，难免会漫天要价，着地还钱。”朱重九笑呵呵地摆了摆手，和颜悦色地回应，“不过”
“不过什么。”张昭心里头立刻打了个哆嗦，追问的话脱口而出。
“不过如果有人始终沒什么诚意的话，再怎么讨价还价，也是浪费口水，还不如一开始就认真些，张掌柜，你觉得本总管的话是不是有道理。”
“是，是，大总管说得极是。”张昭额头上的汗珠，一颗一颗往外渗，赶紧从凳子上跳下來，拱着手回应。
尽管从一开始，他就沒敢小瞧对手，却万万沒想到，这朱佛子做生意的本事，还远在行军打仗之上，几个回合下來，就将他这名商场上摸爬滚打多年的老江湖，逼得捉襟见肘。
他哪里想得到，眼前的朱佛子，是一个拥有两世记忆的人，除了制造各种赚钱的物件之外，最擅长的，恐怕就是跟人做生意了，从徐州做到淮安，又一路做到扬州，即便跟沈万三交手，都沒吃半点亏，更何况跟他这个典型的“体制内”官商。
不过对生意人來说，输赢是再寻常不过的事情，只要还沒退场，就不能算彻底一败涂地，是以在须臾之后，胶州商行大掌柜张昭就重新振作起了精神，冲着朱重九，笑呵呵的拱手，“大总管恕罪，草民刚才贪心了，大总管其实也应该知道，草民原來从胶州这边出货，根本沒向任何人交过税，所以，所以，刚才一时糊涂，就有些不知进退，得罪之处，还望大总管多多包涵。”
“大元朝不征你的税，是大元朝的事情，朱某这里，向來不会为任何人破例，你要是觉得亏，尽管从别处再寻出海的港口，对你家主人來说，想必也是容易得很。”朱重九笑了笑，假辞色。
“不会再找了，不会再找了，我家主人，其实一直对朱总管仰慕得很，宁愿多花点钱，跟朱总管交个朋友。”张昭立刻接过他的话头，大声回应。
戏肉來了，非但以前专门帮绿林人物销赃的冯国用，章溢和陈基两个相对纯粹的读书人，也明白谈判终于要进入正題了，抖擞精神，凝神观战。
只见朱重九又慢条斯理喝了几口茶，然后才将目光再度转向对手，笑着询问，“哦，此话怎讲，张掌柜能否说得详细些。”
张昭迅速四下看了看，然后眨巴着眼睛回应，“我家主人其实一直认为，朱总管之所以起兵，是因为朝廷逼迫过甚的缘故，只是如今朝堂当中，从上到下都是一群睁眼瞎，让英雄豪杰空有一身本领，却无出头之日，我家主人虽然同情朱总管和其他红巾豪杰的际遇，然而势单力孤，也不敢主动公然表达出來。”
“如此说了，你家主人倒是个有远见的喽，。”朱重九摇摇头，露出一幅将信将疑模样。
张昭则把胸脯一挺，满脸傲然地回应，“岂止是有远见，我家主人无论胸襟气度，还是本领眼光，都远非那窃国小儿能比，在他治下，百姓几乎家家夜不闭户，路不拾遗。”
“噗。”陈基、章溢和冯国用三个，都快速放下茶盏，把头扭到了一边，费了极大了力气，才避免了将茶水喷在自己前大襟上。
夜不闭户，路不拾遗，天下居然还有这种美好的地方，大元朝自从立国以來，就贪官污吏，乡野间盗贼成堆，即便在大都城内，一年当中不宵禁的日子都屈指可数，怎么可能出现张昭所说得那种世外桃源，真的要有的话，老百姓们早就携家带口，蜂拥而投了，怎么可能，到现在还沒被外界知晓，