“老爹今天去谈价我不去了，放心拿出你在临安府买地的气势来，一定可以谈下来的，还有跟杂货铺那边说，确定了的礼品盒先要100个，再花1两银子弄一个精品的，祖父要摆在供桌，这些都别忘了。 ”
“放心吧！都准备好了，你们最后一锅阿胶，今天熬制完了回来哈！我在给你们带点糕点回来，看看你还有啥想买的。”老爹马之前问道：
“对了老爹，还有一个事，这是图纸，你让刘铁匠按照图纸，给我弄一个大锅的样品出来，到时候送到大舅那边去，等张瑞的牛皮拿过来之后，咱们可以大规模的生产了。”杜雨晖拿出图纸递给老爹道：
“行了我知道了，你们在家也主意安全。”老爹转身马进城了。
“注意安全……”送别了老爹，杜雨晖跟梁氏他们到村外，把今天的最后一锅驴皮阿胶熬制出来，然后杜雨晖又钓了点鱼，跟小伙伴们识断字后又踢了蹴鞠，一小天过的还算是非常快活，下午2点多钟，最先回来的是老爹，在村口看到老爹回来，杜雨晖跟大哥喊道：
“大哥老爹回来了，咱们回家，大牛你们先自己玩哈！”进了家门老爹把马拴，梁氏马沏茶，随后老爹进屋梁氏递过来茶杯的同时问道：
“当家的今天顺利吗？”这可是2两变成3两银子的大事啊！
“柱子来看看，今天老爹给你们买啥了！”老爹喝了一杯茶，却没有搭梁氏的话茬，反而给柱子看他带回来的东西，不过从老爹的举动，杜雨晖明白，这是谈成了，要是谈不成，老爹一定会继续问计于自己的。
“娘亲你放心好了，不用问了，老爹一定是谈成了，现在您要问的是，咱家的礼品盒什么时候能出来，没有礼品盒，咱是想发货也发不了啊！”杜雨晖笑呵呵的说道：
“去，你怎么知道谈成了，当家的你快说说。”梁氏听不到结果是不敢确认的。
“你这小子，真是鬼精鬼精的，狗子说的没错，他们4家都同意了，3两一盒，不过要的都不多，都是2盒而已，盒子我让杂货铺掌柜的抓紧做了，按照狗子说的，我先去谈的阿胶，然后回头去定礼盒，因为咱们定了一个1两银子镶金边的，所以我跟掌柜的说要100个礼盒，但是其8个着急，他告诉我今天晚赶工，明一早让我去拿！并且还是白送的。”老爹也是越说越是兴奋的道：
“老爹今天去，每一家都没少费口舌吧！看你这么晚回来是一定的了对吧！”杜雨晖问道：
“可不是这些家伙都是老油条，跟月前老爹在临安府买地谈价一样，要不说你说的先把价格放在3两5钱，然后最后给他们让的底限是3两，我看今天又要白跑一趟了，是他们定的有点少了。”老爹说道：
“爹你放心好了，这不少了，在没有人能够知道咱家的东西是否受他们主顾欢迎的时候，并且价格也不便宜，他们要是大批量的订货怪了，不过老爹我叮嘱你的，我们月产最多50盒的话都跟他们说了吧！”杜雨晖强调着问道：
“说了，不过这有啥用？他们不会要那么多的。”老爹现在可以按照杜雨晖教给他们的思路去谈判，但是还缺少很多随机应变的能力，毕竟杜雨晖说的所有东西，那是理论，而不识字的老爹如果没有那60000两银子砸下去，根本不会有现在这样的变化，所以杜雨晖不会强求，他需要把自己的理论，最终在老爹跟家人面前变成现实，这样全家人都经历过了一次之后，除非他们是傻子，否则下一次知道这事要怎么干了对吧！
“爹你说了成，咱们一个月以后或者稍微长一点时间在见分晓够了，娘亲咱们把8份阿胶先分出来，明天大哥你跟老爹一起进城，把八份装到礼品盒内之后送去各店，老爹你到时候跟各个掌柜的介绍一下大哥，将来送货这事也可以交给大哥去办！”杜雨晖开始吩咐了道：
“成，快看看，咱们还剩多少阿胶了，那个驴皮的可别弄混了。”梁氏开始分阿胶，5张牛皮出的量有多又少，不过没有低于4斤的，家人分食了一些，同时给了祖父母一盒，虽然今天老爹拿着当样品了，不过一会还要送回去，计算完了之后梁氏说道：
“狗子还能剩下29盒，对了今天你要熬制的阿胶糕昨天已经分出去了，你近期还准备用吗？”听到这一盒可以卖3两银子之后，梁氏当然会舍不得了，所以他问道：
“放心吧娘亲，短期内我们不用了，那东西熬出来的分量更足，一盒阿胶可以出15斤以的阿胶糕，够四婶吃一段时间了，不过娘亲大哥你们一定别说漏嘴了，我们卖出去的阿胶是2两银子一盒明白吗！但这也仅仅是限于跟家里人这么说，要是村外边的人问起来话，要说是不知道了，要想知道什么让他们来找老爹。”杜雨晖是不断的嘱咐着，千万别哪一天谁说漏嘴了，本来家里是无风不起浪，到时候还要多费唇舌没意思。
“你放心，我们心里有数！”大哥跟梁氏点头答应的同时听屋子外面四叔喊道：
“狗子狗子在不在，你要的东西我都给你买回来了，狗子……”
“四叔我在呢！”杜雨晖跑出去看到四叔拎着一大推东西，随后他又说道：
“四叔帮我放屋里，我马给四婶做阿胶糕啊！今天晚可以让他吃了。”
“哎呀那有劳狗子了。”四叔把东西放好之后，乐呵呵的去卸牛车了。
“娘亲大哥，来我叫你们熬制阿胶糕，尤其是大哥，将来你有这个手艺也不会饿死了哈哈……”杜雨晖取笑杜雨柱说道：
“你小子真是没个正行。”梁氏说着，也开始按照杜雨晖告诉的步骤帮忙，随着老宅那边飘出了晚饭的香气，杜雨晖这边的阿胶糕也熬制完毕了。
“大伯大娘，祖母叫你们过去吃饭呢！”杜月娥的叫声出现在了门外。
“来月娥过来，尝尝这个看看好吃不？”杜雨晖从梁氏正切片的阿胶糕那拿起一片递给杜月娥说道：
“狗子哥这是什么？嗯好吃……”小孩在问的同时也已经塞进嘴里了……
“你去告诉祖母，我们马过去。”梁氏一边说着一边继续切片……看到杜月娥蹦蹦跳跳的回去传话了之后，梁氏问道：
“狗儿，你说这东西要是卖得卖多少钱一斤我们才不亏啊！”以前也许梁氏是一个什么都不懂的农家妇人，这现在也算是要掉钱眼里了，他居然有此一问，杜雨晖也是愣了一下，毕竟这是一年半载以后的事，他都没有考虑，结果梁氏都考虑了。
“如果按照我们自己卖4两5钱的话，还必须有第二道熬制工序，那是跟阿胶同样分量的阿胶糕卖170钱，我们才可以跟卖阿胶赚一样的钱，所以这东西投入市场，等我再调整调整例，要是一盒阿胶可以出20斤阿胶糕的话，呵呵到那个时候大众都可以吃的起了，我们卖150钱都可能会卖断货的。”杜雨晖简单的计算后解释道
“狗儿你这脑袋是怎么长的，这算明白了，我们卖阿胶赚的还多？”老爹在旁边问道：
“不过前提条件还是那个，我们的杜记阿胶必须要先闯出名堂，让老百姓认可才好，对了这么一大锅跟切糕一样，大哥你弄一盘出来，一会端过去让大家都先尝尝。”杜雨晖一边吩咐，一边跟老爹还有梁氏切片……
“爹娘，这一大盘是狗子下午熬制的阿胶糕，来大家都尝尝。”本来众人都在等这老爹一家人吃饭，有人的脸已经拉下来好长了，不过梁氏这一句话还是非常管用的，在一些人心里的潜台词是“你妈？”，这又弄出来新花样了？并且众人看到这花花绿绿一盘子跟糕点一样的东西之后，至少从眼缘众人也是认可了。
“好来吃饭。”祖母说道，而梁氏把一盘子阿胶糕放好之后，众人也是相继的动筷子了。
“恩大嫂，这东西好吃。”
“大嫂，这叫阿胶糕，可是给我媳妇吃对孩子好的东西？”
“这个味道可阿胶的味道好闻多了……”饭桌众人开始七嘴八舌的议论开了。
“狗子，这阿胶糕也是《神农本草经》记载过的吗？”二叔不咸不淡的问了一句。
“当然没有了，咱们读书之人不能只是读死书不是，要学会举一反三，如果什么都照搬古人的话，那么时代怎么进步？人类如果故步自封，跟山林里的豺狼虎豹有什么区别？这个是小子我自己发明的……”