尽管王烈心里已经开始骂人,但他还是平静的说道:“一千万6%不是一个合理的价格,但为了表达我们合作的诚意,我们也可以溢价,
而且波萨克先生,你应该知道跟我们刚刚拿下了空军的大单,所以跟我们合作的发展前景,不能只能用金钱来衡量。”
波萨克沉吟着没有说话,但他的夫人却直白的问道:“既然你们愿意溢价,那你们能出多少?”
【我特么是来给你们两口子抬价的吗?】
杰夫出一千万,咋滴,你现在让我出一千二,然后再去问杰夫出多少吗?
自从接手公司之后,王烈就非常痛恨这些理工人,说话不带拐弯的,直来直去的呛人肺管子。
不过王烈还没琢磨怎么回答,就听到李野开口说话了。
“在王先生出价之前,我们为了股东的利益和公司的发展前景,想提问一个问题,那就是你们能保证不利用思科公司,在市场上展开不正当竞争吗?”
“毕竟多协议路由器问世的初衷,就是连通所有不相兼容的电脑,我们可不想看到所有电脑都能互相连通,但是IBM却被隔在外面的恶劣现象。”
“.”
“这位先生,请问你是”
王烈皱起眉头就要问李野是谁,但是话说到一半,才想起当初在自己公司的时候,已经问过这个问题了。
这个年轻人,是港岛风语公司的“实习生”。
但是现在第二次见面,王烈终于意识到,李野不像个实习生。
你见过哪个公司的实习生,会在老板面前随意发言吗?伱见过哪个实习生,在说话的时候,老板会认真的倾听吗?
【难道他和我是一类人?】
王烈微微皱眉,沉吟了起来。
虽然钱伯斯把思科公司的“互联网”吹的神乎其神,但王烈并没有多么看好,他就是打着利用思科公司来“别扭”IBM的主意来的。
而波萨克看到王烈沉默不语,当即站起来道:“很抱歉,我认为跟你们王安公司合作不是个好主意,请回吧!”
“.”
王烈还想再说什么,但是波萨克夫妇已经站起来走了。
王烈愣了,他现在确信,这个波萨克跟自己公司的那些技术人员一个臭毛病。
平时八脚踹不出个屁来,看着跟软蛋似的,但是如果他们一旦对你有了看法,那就彻底拜拜,八头牛都拉不回来了。
王烈身边的一个随从,忍不住的道:“真是太让人失望了,竟然连基本的礼貌都不顾了吗?”
但是他刚刚说完,就听到一个幽幽的声音响起。
“怎么能说没礼貌呢?起码人家没有迟到半小时吧!”
“.”
王烈好不容易才把自己的表情保持了平静,但心里却是又恼火又愤怒。
当初他是晾了裴文聪和李野等人半个小时,但自己是大公司,对方是小公司,这不是很正常吗?
现在的思科充其量只能算是个“公司”,有什么资格对自己不礼貌?
。。。。。。。。。
“钱伯斯,我不管你用什么样的方法,一定要搞定那个波萨克,另外还要查清楚那个裴文聪到底是怎么回事,阿美莉卡人的生意,还容不得一个港岛人从中作梗。
王烈上午抵达的旧金山,下午就买机票回波士顿了,但在临走之前,却把约翰.钱伯斯留了下来。
他快要气疯了。
他怀着诚意亲自从东海岸飞到东海岸,不曾想竟然会遭到如此难堪的对待。
钱伯斯犹豫了一下,对着王烈劝慰道:“王先生,其实我觉得未必就要把思科公司牵扯到行业竞争中去,
因为它本来就是一个全新的行业,我认为思科公司的前景,可能不比我们本公司更弱.”
王烈沉着脸道:“那你的意思是我应该出一亿美元,直接买下GF公司所持有的股票,然后等着它成长到跟我们王安公司一样的庞然大物吗?”
“这些年来,IBM对我们的压制你难道不知道吗?我们不跟他竞争,难道等着被他打击到破产吗?”
“.”
钱伯斯叹了口气,没有再多说什么。
一个庞大的公司,一旦形成了一种经营理念,就不会那么容易改变,特别是在以前的理念取得辉煌成功的前提之下。
但是现在IBM已经改变了,他们已经开始兼容其他的中小型公司,如果王安电脑公司不改变,那最后结果会怎么样呢?
钱伯斯满怀忧虑的回到酒店,绞尽脑汁琢磨着该怎么完成王烈交代的任务。
但他刚到酒店一会儿,就接到了杰夫的电话。
“喂,钱伯斯先生,有兴趣单独聊聊吗?”
。。。。。。。。。
半个小时之后,钱伯斯又见到了杰夫、裴文聪还有那两个年轻的不像话的“实习生”。
简单的客套之后,李野就直白的问钱伯斯:“钱伯斯先生,你是怎么注意到思科的呢?毕竟它现在还是家小公司。”
钱伯斯坦然的说道:“王安电脑一直有军方的订单,而军方的信息网络已经问世几年了,如果在民用方面能够普及的话,我认为是个机会。”
李野微笑着问道:“你认为是什么样的机会?改变世界的机会吗?”
“.”
钱伯斯愣了。
他这几天一直跟王烈说思科公司的创新是划时代的,但王烈根本不相信。
但是现在,竟然从一个“实习生”的嘴里,听到了自己最想听的话。
钱伯斯犹豫了一番,点点头道:“是的,我很看好。”
李野笑了,微微侧头,给杰夫使了个眼色。
于是杰夫就笑着跟钱伯斯道:“钱伯斯先生,你有没有兴趣,到思科公司担任经理人。”
“.”
钱伯斯再次愣了一下,然后问道:“现在的经理人不是波萨克先生吗?为什么又要换人。”
【当然是因为别人推荐了你呀!】
杰夫笑着解释道:“波萨克擅长技术,而不擅长管理企业,所以我们在注资的时候就有约定,会派出一位企业经理人。”
钱伯斯缓缓点头,陷入了沉默。
硅谷和内地不一样,在内地,企业的创始人肯定会手握管理大权,打死也不会松手的。
但是在硅谷,一个企业内创始人和经理人并存是很正常的现象。
因为创始人喜欢创新,为此宁愿承担某种程度上的冒险,
而经理人恰恰相反,他们擅长管理协调一个企业,并且在大多数情况下,他们不愿也不会冒太大的风险。
虽然有一个人同时既是企业家又是经理人的情况,比如惠普的两位创业者就是很好的管理者,很好的经理人。
但在大多数的情况下,一个人的素质不太容易既适合做企业家又适合做经理人,一个很好的创业者可能是非常糟糕的管理者,这也是为什么创业公司的创始人,往往后来会被股东炒鱿鱼的原因之一。
而波萨克夫妻,就是这种情况。
所以杰夫在投资的时候就确定过,波萨克夫妇是大股东,但GF风投公司要另外选经理人。
钱伯斯的沉默,让李野有些担忧。
他不知道万一思科公司没有了钱伯斯,还会不会像原有的历史轨迹那样,达到曾经超过微软的辉煌。
而现在的思科,并不是几年后钱伯斯入职的思科,那时候的思科公司已经发展的不错了。
所以钱伯斯会看上这家“小公司”吗?
事实证明,李野的担忧是多余的。
因为虽然现在的思科不是几年后的思科,但现在的钱伯斯也不是几年后的钱伯斯,这会儿的钱伯斯也是个小人物。
钱伯斯沉默之后,认真的问道:“我想问一下,你们是怎么对待思科的?是等它升值之后把它卖掉吗?”
杰夫和裴文聪齐齐摇头,但没有说话。
钱伯斯下意识的看向了李野,因为这个“实习生”给他留下的印象太深刻了。
果然,李野平静的说道:“我们想把思科做到全行业第一,不是灯塔第一,是全球第一,如果做不到就合作,不合作就并购。”
“.”
钱伯斯愣愣的看着李野,完全不明白,为什么这个实习生会把话说到了自己的心坎里。
钱伯斯不懂技术,但是后来能把思科这家大规模的科技企业带到辉煌,一是靠着敏锐地商业头脑和高超的管理技能,二就是简单而粗暴的策略。
他的策略,就是李野说的——做不到就合作,不合作就干掉。
钱伯斯沉默片刻之后,舒心的笑了,这些天憋在心里的郁闷之气,烟消云散。
“那,我们可以谈一下我的年薪问题了吗?”
杰夫等人都笑了。
只要你肯谈钱,那就好办了。
。。。。。。。。。
钱伯斯直到晚上,才回到了自己的房间,回到房间之后他就开始给同事打电话。
“汤姆,你知道思科公司吗.你有没有兴趣了解一下?”
“杰瑞,你前几天跟我说要离职对吗?有没有兴趣到硅谷这边发展.”
既然要跳槽,那当然最好带着一个团队跳槽,钱伯斯挖起自己公司的墙角来也是毫不手软。
而因为王安公司CEO新老交替的原因,连续一个小时的电话打下来,钱伯斯收获颇丰。
钱伯斯想起了种花家的一句谚语——赔了夫人又折兵,也不知道等他把一票同事拐走的时候,王烈会不会后悔这些年对他的“轻视”。
不过就在钱伯斯准备入睡的时候,刚刚返回波士顿的王烈却打来了电话。
“约翰,我在飞机上想了一下,也许你的主意是个好主意,明天你再找波萨克夫妇或者那个杰夫谈一下.”
“.”
钱伯斯沉默片刻,语气平静的道:“已经在谈了谈的不错。”
虽然王烈改了主意,但是当老大还是当手下,钱伯斯还是分的清的。
虽然杰夫给钱伯斯开出了一个王烈永远都无法开出的价格,但钱伯斯觉得有些东西,比钱更重要。