牧洋是一个非常动脑子和注重工作方法的人，他一直有一个理念，以点带面，名牌效应和名片效应。
也就是说他喜欢做样板房和旗舰店，因为这样一旦成功，会形成非常好的品牌和名片效益。
而S市有四大品牌小学：S市一小、S市外国语小学、S市清华一小和S市实验小学。
所以牧洋打算先攻克这四座堡垒，如果他能顺利拿下它们中的一个或者几个，那么其它小学的推广工作会相对容易许多。
你想一想，少林和武当都臣服了，其它小门小派还不是手到擒来。
牧洋打算先拿S市一小开刀。
一小是S市历史最悠久名气最大的两所小学之一，另一所是S市外国语小学。
它还有一个优点，离牧洋的林氏集团最近，来回方便。
牧洋先回苏州雅苑换了一身正装，上面是白衬衫，下面是黑色西裤，铮亮的皮鞋，样子真的非常阳光帅气。
销售能否成功，每一步都很关键，做的都是细节，尤其是第一印象，前30秒基本就可以判你死刑。
第一印象，也叫首因效应，一旦形成很难改变，甚至可以保持七年之久。销售行业中对第一印象有这样一句话：客户的心就像快干的水泥，从他见到你的那一刹那，就开始形成印象，并长久烙在他心上。
那么哪些东西容易给人留下一个良好的第一印象呢？
得体的仪表、从容的心态、好的开场白、说话恰到好处、自信、微笑等。
所以仪表和穿着非常重要。
牧洋没有选择坐公车，也没有打的，而是在滴滴快车软件上下了一个单，这又是一个细节。
一个人的穿着体现一个人的品位，而一个人的座驾代表了这个人或者公司的实力。
开宝骏的和开宝马的实力孰强孰弱？
这不是狗眼看人低，而是谁都希望能和有实力的人选择合作，这样也更有面子和保障。
现实就是这么残酷。
牧洋到S市小学的时候，学校里面正在上课。
牧洋从滴滴车上下来，还搬下两大桶水。
我X，谈业务就谈业务，还搬两大桶水干嘛？
此时学校大门口的自动电动伸缩门紧闭，他根本进不去。
不过这难不住他，牧洋走到大门口旁边的保卫亭对一个保安说：“大哥，麻烦您给我开下门，我来送水。”
保安看了一眼牧洋问：“送哪个班的？”
牧洋：“校务办。”
保安打电话进去确认一下校务办是不是需要送水的，结果得到肯定答复，于是他把牧洋放进去。
保安还一直有点奇怪，穿着这么人模狗样只是个送水工，送水公司什么时候这么大方了？
他转眼一想可能是老板亲自来送水也说不定，看这个小伙子一表人才的，应该是个老板。
可能他店里员
工忙不过来，校务办那些人又着急要，他自己亲自给送过来，这种事情也时有发生不足为奇。
牧洋早做好功课，他知道今天校务办水要喝完，而且他知道的还远不止这些，要不这些天他不白忙活了。
所以对于一个业务人员来说，早期功课一定要做好，不然你连对方大门都进不去。
牧洋把水送到校务办，并给她们把水换好，此时校务办只有一个女老师低头在处理工作，这是一个非常年轻漂亮的老师。
牧洋没有立即离开，而是走到美女老师身边。
美女老师感觉身边有人，知道是送水的师傅，头也没抬就说：“饮水机下面有一个本子，你在上面登记就可以，我们学校和你们公司是月结的。”
“沈老师，那个我都弄好了。我来就是和你打个招呼。”牧洋微笑地对美女老师说。
沈倩抬头一看，哇塞，这哪是什么送水师傅，好一个大帅哥啊！
“你，你，你是？你认识我？”沈倩看到牧洋吃了一惊，说话都有点结巴，还没缓过气来。
这突然一个极品帅哥站在你面前，你不吓一跳才怪。
牧洋又说：“我和你哥哥沈威是校友，以前还经常一起打篮球。上次聊QQ的时候，他说他妹妹也在S市，还在一小上班，正好我也在这附近。我刚才看你和他长得有点像，就过来打个招呼。”
沈倩见牧洋连她哥哥名字都知道，哪里有疑，就笑着说：“呵呵，我和他才不像呢？他那么丑！”
牧洋立即恭维说：“那是！要说长相嘛那你们俩确实不能说像，你那么美，男孩子要是长成你那样，难度实在太大。你们俩主要像在气质、神韵和内在。”
沈倩见牧洋夸她美，脸笑着跟花一样：“没想到你这么会说话，还挺风趣幽默的，对了，你在送水公司上班吗？”
牧洋：“没有。我在林氏集团上班，今天刚好一个哥们有点事情来不了，我就帮他送一回。”
沈倩：“我看你也不像。你在林氏做什么的呀？”
牧洋：“做业务，现在主要在推林氏豆奶。”
沈倩：“哦，那个我知道，我还喝过你们公司产的豆奶呢，说实话味道还不错。”
牧洋：“谢谢！要不这样，以后我经常给你送一点豆奶过来，我们公司最近推出一款养颜的豆奶，对女孩子的皮肤有非常好的效果。”
沈倩：“那多不好意思。再说我们老师不可以私下收礼的？”
牧洋：“这怎么能算私下收礼？我是你哥哥的校友，又是朋友，你是他的妹妹，那就是我的妹妹。哥哥给妹妹送点礼物算什么，礼尚往来而已，我们又不是做什么交易，完全没有利益关系。”
沈倩：“这……”
牧洋打断沈倩顾虑：“别这样那样了，我每次给你多拿一点来，办公室每个老师都有份，这样大家就不好说什么，而且也给你挣点面子。反正是公司的，我们推广东西的时候经常有试用装或者赠送什么的，
所以你不用担心我吃亏什么的。”
沈倩想想也对，他毕竟是哥哥的朋友，喝点他的豆奶应该不算收礼，而且他这么帅气，这送豆奶一来一往接触也就多了，说不定还可以擦出点火花什么的。
沈倩想明白后，就笑着对牧洋说：“那就谢谢你了。”
牧洋：“和我客气啥，咱们不是朋友嘛！对了，你方便给我一个电话吗？下次我来的时候就可以给你打电话，免得门卫不让我进来。”
沈倩想也没想，就把电话号码写在一张便签纸上递给牧洋，还把自己的QQ、微信什么都写在上面。
牧洋认真地收起便签纸，然后递了一张自己的名片给沈倩，名片上面写着：林氏食品公司销售经理牧洋。
沈倩问道：“你还是销售经理呀？”
牧洋微笑地说：“你别听上面忽悠，我就是一个普通的业务员。现在的公司对外的时候都喜欢抬高身份，这样容易让别人高看一眼，同时也比较容易打消对方的心里顾虑，毕竟和一个经理谈跟和一个业务员谈，经理的话有保障的多。”
沈倩：“你还真实在啊，有什么说什么，一点也不遮着？”
牧洋：“呵呵，实事求是嘛，这样活着才轻松。一个谎言要用十个谎言去弥补，那十个谎言又有多少个谎言去掩盖呢？”
沈倩：“你说得对，我非常赞同。”
牧洋：“呵呵。我看你现在挺忙的，那我就先不打扰你工作，有时间联系。”
沈倩和牧洋聊得正投机，可是也知道现在不是聊天的时候，就做了一个常联系的手势。
牧洋正准备走的时候，沈倩叫住牧洋：“牧洋，你下次来的时候，门卫问起你就说找我，我让他们放你进来。”
牧洋摆了一个OK的手势。
牧洋今天的拜访非常顺利，虽然他一点都没有介绍自己的公司，也没有提到他的产品，但他成功的敲开S市一小的一扇大门，同时还搞定一个内应。
他真的认识沈倩的哥哥沈威吗？认识个屁！两人不是一个学校的，而且从没有见过面。
今天的见面是他刻意策划过的，他熟悉校务办里面每一个人的资料。
现在他可以随时进出一小，而且他还取得沈倩的信任，两人还建立了不错的关系，这为他打入S市一小市场提供了非常便利的条件和可能。
牧洋真的非常聪明，他深深明白一个道理，拿人手短，吃人嘴短，只要沈倩愿意接受他的豆奶，他就相信整个校务办迟早都会喝上他的豆奶，继而整个一小都是他的囊中之物。
牧洋的第一步就是要和目标客户建立良好的关系，先把牧洋这个品牌卖出去。
一流的业务员懂得推销自己，卖产品前先卖自己。
客户只有信任你了才会从你手上买东西，谁买东西不喜欢从朋友那里买呢？一个是照顾朋友生意了，再一个朋友不会害自己，就算有问题朋友也会给自己一个交代，只有这种业务员才是真正的业务员！
（本章完）