一百一十三制定计划
“合作？说来听听？”廖家老太爷饶有兴味的看着小花。
“我这有一个主意，想和你说说，如果成功的话，我要你三层利。”小花其实就想卖出一个价钱罢了。
“三层？我可是连半点东西都没听到，就要我三层利。小花姑娘，你不觉得你这是狮子大开口吗？”李家老太爷喝了一口茶，淡淡的说道。
看着眼前的李家老太爷，眼神闪过一丝试探，快得连一秒都不到。如果不是小花仔细看的话，压根就不会发现。
“呵呵，老太爷，我程小花从不敢说没有保证的话。既然我敢讲此话，那必然是有好的主意，否则我是不会让人这么晚去找你了。”小花丝毫不在意刚才李家老太爷刚才那眼神。
“说来听听看？”李家的老太爷丝毫不受小花的影响，坚决要听完再做决定。
“经过我的观察，我发现青州城主街道上，不管是李家的布庄还是廖家的布庄，只卖布的占比是90%左右，成衣的比例是极小。其中卖的布匹中，又以平民百姓穿着的普通布料为主。而青州城的布庄主要是被你们李家垄断了，这样的话就更好办了。现在我们可以这样做，你先听听看。”
小花停顿了一下，看着李家老太爷的反应。
李家老太爷看着小花在那分析，突然停下来，就示意她继续说。
“廖家现在是以价格压低为主，这样来冲击我们李家的客人，另外还不惜一切代价的挖我们这边的染布师傅。我想我们改变风格来打这场对战，让廖家这两家布店，永无翻身之日。”
“首先，我们以做成衣为主，至于成衣的的款式，我会让人画给你。一件成衣样式，我要收200两。另外你们可以发放贵宾卡，一次性买满多少银子的话，免费送一张卡，凭借此卡以后每次购买能够享受八折或者九折优惠。”
小花话还没说完，李家老太爷眼睛一亮。先不说那个成衣款式的衣服是什么样，就那个贵宾卡那个吸引了他。
“接着说，我想听听！”
“发放开这块，咱们可以分为，会员卡，白金卡，钻石卡。当然了，这三个是以钻石卡为最高的，一次性购买多少金额，除了送卡之外，还有店里即将有什么活动，都是优先让其参加，布店里专门设置接待他们的地方，可以称之为：vip专区。”
游子轩、杜雨辰和李家老太爷听着这前所未有的点子时，都呆了。这丫头到底脑子里装的是什么啊，这个都想的出来。
“当然了，普通布匹这块，由于那些平民老百姓购买有限，咱们可以这样做。首先咱们店铺搞个活动，例如周年庆。买二送一，当然了。可以在价格上稍微提高一些，然后做活动的时候再送一些，这样的话，也不至于亏损的多（现代商场活动，都是在原由的基础上提高价格，然后在进行打折）。”
游子轩听到这个的时候，有点不太明白，这提高价格，在卖，然后又是送的，整的一头雾水：“这之间有什么关系吗？”
但杜雨辰和李家老太爷是听明白了，这丫头真是聪明，难怪谢府和程家那边，以短短的几年内，能够从一无所有到如今的模样。程家坑那边和谢府的资产加起来也有几十万两了吧，虽然不及他们青州城的三大家，但在青州城也算是中高阶层了。按照目前发展的速度下去，他相信不出两年，谢府会跃在他们三大家族前头，成为青州之首。
“当然有关系了，假如一匹布本来要10文钱，你买2匹，送1匹。平均一匹就是不到7文。如果你抬高到12文一匹，那两匹就是24文，一匹就是8文了，不过也是给了他们优惠罢了。而且一次性他们购买到多少的时候，可以赠送一张会员卡，还可以在会员卡上进行折上折。当然了，一张会员卡只能一个人用，不能他人借用，有会员卡的人，必须将详细资料与人进行登记。不过不能长期做活动，活动完了，价格也要相对的落回来就是。相信以什么名义抬高那个价格之类的，老太爷会有办法的。”
“至于成衣部分，我给到画样之后，做出来，找各大家族的小姐，公子，老爷，夫人之类的现场穿上，在t抬能走一圈，显示效果，相信以老太爷的人脉，这个是没有问题的吧。当然了，也可以选择那些农家女，看起来很普通，让她穿上衣服就能够让人眼前一亮。”
小花只是将她结合现代衣服模特儿秀的说出来。
游子轩听完在心里震撼着，这丫头到底脑子里都装些什么东西，这个寻常人是想不到的，她怎么就能想到呢？
杜雨辰一直都知道小花的聪明，和她合作过这么多年了，依然还是深深的佩服着她。同时，她每次的计划都能够令他眼睛一亮。
李家老太爷则在心里暗暗决定，无论如何一定要让小花当他李家的孙媳妇。只要有了这个孙媳妇，他们李家一定能够更上一层楼，要成为大庆王朝第一大家族，也是轻而易举的事情。
“不知道老太爷意下如何？当然了，我之前和李昭说过的，在京都的合作，打垮廖家，也是在这个基础之上，加以改进的。毕竟这个不是廖家的主要产业，这些只是给他的一个警告罢了。如果您同意的话，我一幅画就要200两。另外关于会员卡之类的，我免费赠送您，至于那个定多少的价格，再送，由您自己亲自定价。相信这是适合整个大庆王朝李家的布庄所用，并不局限在青州城，对吗？”
小花微笑地看着李家老太爷，见他在那沉思，也不说话，就等着他回答。
“廖家是使命的压低价格，我们和他们有什么优势可言呢？别人一算价格，觉得还是买他们的合适，不买我们家。另外成衣那个，可以转型做那个是没错，但效果没办法预估。”李家老太爷虽然觉得小花的主意好，但是没把握，他也不知道效果会怎样。
杜雨辰也有这个想法。虽然有活动，那三匹布平均下来的价格，还是要比廖家的高的话，那就未必会买了。虽然有那个会员卡，但如果折上折的价格不高呢？
“吸引人过来吗？这个更简单，人都有占便宜的心态。你想，我们在买到多少额度的时候，不仅可以办卡，还能够抽奖呢？我们时下的奖品可以设置为一件精美的衣衫，也可以吃时下吃穿用度。当然了，也可以是一座宅子。每个奖都不能空，就算是一个鼓励奖也可以是一只手帕什么的。当然了，越高的奖项越是稀少。可以在活动的前两天进行宣传，宣传的重点是购买多少金额，可以进行一次抽奖，达到多少额度，办一张会员卡可以进行折上折。效果你们预期吧。”
小花靠在太师椅上，看着眼前这几位的反应，好笑不已。这个在现代再寻常不过了，只是他们少见多怪罢了，瞧瞧游子轩那目瞪口呆的模样，小花在心里好笑的想摇头。
“那要准备多少奖品采购呢？”李家老太爷又问道。
“活动开始前期，店里停业两天，整顿休息。尽可能的用大的店铺，只要一处像京都那样的，最好有三层。布匹一定要多，相信那天都能够卖光的。店小二提前培训一下，一定不能够泄露了口风。”
“另外搭个秀台，供走秀所用。当天邀请青州城各大有头有脸，有购买能力之人，前来观看。一件衣服只有一个样式，标上号，想要的人，可以记下号码，进行量身定做。”
“奖品这块以鼓励奖为主，准备一个大箱子，二进院的宅子准备2套作为一等奖，其他的精美定做衣服准备30套作为二等奖。金银首饰之类的50个做三等奖，100个四等奖。其他的准备一万章作为鼓励奖。一人购买一次，抽奖一次。凭借掌柜给予的抽奖单进行，抽完即止，活动为期三天。”
“只要人们知道了咱们店的布好，定制的衣服好，且会员卡的推行合算之后，肯定是会留在咱们店的。廖家能够撑多久？他不可能一直这样做赔本生意下去的。廖家那老头不是傻子，在赔本的情况下，咱们不仅不损失，还照样赚钱，比之前更甚，他必然不会继续这样下去的。”
其他三人点点头，哪怕是薄利多销，那也是赚钱的。但目前廖家完全是赔本的状态在打压李家，目的就在于抢顾客。但在这种情况之下，不仅达不到预期的效果，李家比之前更甚，廖家那老头必然是不会这样长期下去的。除非他想做善事，把廖家败光。
就算他要模仿李家这个活动，那价格也必须是低于李家才行，那样只是更加速度化的亏本下去罢了。
“好，如果此次能够将廖家那两家店压垮，活动效果良好的话，老夫额外奖励一万两银子。至于成衣的画样一件就按照规矩200两银子，老夫等你的好消息。详细的还请小花姑娘抽个时间写出来具体做的流程，老夫安排人去做。”
显然李家老太爷也是觉得这个办法是奇佳的，不说能让李家更上一层楼，也能另李家每年的营业额度提高两三层是绝对没有问题的。这个不是说青州城的提高，是整个大庆王朝的提高了两三层。
“好的，那小女子回头给您送去。”小花说着站起来送李家老太爷到房门口，之后让书棋送其回去。
而杜雨辰和游子轩两个表兄弟对视一眼之后，什么都没说。这丫头今天着实又让他们震撼了一把，这样的赚钱速度，这样的法子。他们想自己是一辈子，想破脑子都想不出来的。
看了看天，这会儿亥时了，小花回身和他们说道：“你们给我准备一些东西，到厨房，我做烧烤给你们尝尝。”
还好谢府食材丰富，东西都放在地窖里，里边比较凉爽，东西不容易坏。只是那个烧烤的叉子之类的，要游子轩和杜雨辰去准备。
“好，要什么东西？”游子轩和杜雨辰一听小花要给他们做好吃的，眼睛一亮，舔着嘴巴，跟着上前去了。刚好这会儿了，也有些饿，小花要给自己做吃的，是再好不过了。
“我要一些蜂蜜，要那个花椒，就是那个吃到嘴巴里会变得麻麻的，你们也可以叫蜀椒，另外还有那个孜然，也就是那个枯茗。这两个医药店应该也有，你们可以弄来的。还有你们叫辣子的辣椒，我也要。对了，我还要一个小刷子，马毛做的刷子。还要一些木炭，烧烤的都是用木炭，要无烟的那种好木炭。”小花想着那个油和盐家里肯定是有的，只是那个味精没有，也不知道会怎么样。
“好，我马上去准备，你稍等。对了，你那个叉子要什么样的？”游子轩不知道小花要什么的叉子。
“要一根细细的铁叉，柄子是木质的，要这样长的”说着小花手画出大概三四十厘米的模样。
“那刷子呢，马毛做的，多大？”马毛做的刷子，游子轩还未见过。
“就是我要蘸着油和蜂蜜刷烧烤，木柄为结尾，前头是细密整齐的马毛。额，我忘了，还要竹签子，竹子做的，细细小小，周身是圆的，前头是尖的，不需要很长，叉子的一半长度就可以了。”
“好，半个时辰内，一切东西都准备妥了给你。”游子轩说着和杜雨辰出去了。
如果小花此次做的可行的话，那悦来酒楼的产业将会越做越好。杜雨辰想到小花虽然胃口大，一开口就要三层利，但如果赚钱，能够比原来更甚的话，那未必不可。
那丫头说过，冬天要在他们如意小馆推出水煮活鱼，火锅，窜窜香和麻辣烫。这个冬天吃的话，肯定很过瘾之类的。
改天先让那丫头去如意小馆做给自己尝尝先。那丫头手艺了得，就是懒，吃一次，都要看她的心情。
这半个时辰，小花整理出5对鸡翅，家里的猪肉（没办法，小花不爱吃牛羊肉，家里一直也没有，这货嘴巴挑），各种小花爱吃的蔬菜。
“小花，我们回来了。这是你要的东西吧！”说着把东西一一递上去。
他们不想让小花知道，这大晚上的，为了弄到这些东西，着实花费了不少时间，用人情，用面子，愣是把人挖起来，给自己做这些东西。
虽然不知道这些东西是不是符合小花要的，毕竟没有画像，就只能按照小花说的，自己想象的去要求的。
小花看着眼前这些玩意儿，佩服不已。她知道自己表述的不详细，又不会画画，心里压根就没指望他们能够按照现代的那样，给自己做好。没想到这游子轩和杜雨辰做得，反倒和自己想象的接近，心里直感叹，这两人这得犹如她肚子里某个虫虫。
“子轩，你帮我把木炭放到院子里，烧起来。雨辰你帮我把这些菜都窜起来，放到院子里，厨房太热了。”小花开始指使两人干活起来。
等菜窜好，木炭也烧好之后，小花才想起来要一个铁框子，想了想，找了两个铁片，让游子轩对着木炭两边用力的插进去之后，将肉和菜放到上边开始烤。
不多一会儿，渐渐的飘出肉香，小花不时的翻一下，用油蘸着刷一刷。她自己要吃的鸡翅，就用蜂蜜刷。她不知道游子轩和杜雨辰的口味，就各种了一半蜜汁的和原味的。
“好香啊，小花这什么时候能熟？”游子轩闻着香味，嘴巴就开始吧唧，这会儿真的很饿了，想着香味，肚子都饿得不行。
小花看了游子轩一眼，说道：“就快了，别催，心急吃不了热豆腐。雨辰，你去拿一些冰酒过来吧，这天气吃着烧烤，喝着冰酒，很舒服的。”
杜雨辰点点头：“好，你等我会儿，我很快就回来。子轩，你可不许偷吃。”
杜雨辰光是问着香味，肚子就饿的咕噜噜直响了。从来没闻过这么香的味道，想来一定很好吃。
小草和阿红这今天刚看如意阁危机过了，心里装着各种事，睡不着，于是坐在一起聊天。这时候空气中飘来的香味，引起他们肚子里的馋虫，两人对视一眼之后，决定起身去看看。
“这香味，一定是小花在做什么东西。”小草肯定的说道。
“嗯嗯，也只有小姐的手艺才能做到这么香。”阿红对小花的肯定是无疑的，在她心中，没有人的厨艺比小姐的还要棒，小姐要是自称第二，就没人敢称第一了！
“小花，你们这是在做什么？”小草和阿红走到院子，看到小花和游子轩在那，小花还弄了一个扇子，在那扇着，香味就是那里飘出来的。
“小草，阿红你们还没睡啊？刚好，来来，我在做烧烤，一会儿咱们吃吃这个，来尝尝我的手艺。哈哈！”
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