沈家娘子看来早已习惯了余掌柜的冷待，规规矩矩地立于天井中等候着。小锦却受不了这不能到处走动的约束，小脸儿抬起四下张望，见这里除了储藏雨水的水缸子，和抬头可见的四方的天空，根本没啥吸引人的，趁着沈家娘子盯着两篮子的纸花发呆，小锦朝小娥使了个眼色，想让她陪自己偷偷去前头看看，谁知小娥拉着依水正在瞅水缸里养得两条鲤鱼，看得入神竟没有看见小锦朝她使眼色。倒是依土见着了，好奇走过来，轻声问道：“你做什么？”
小锦瞪了他一眼，也不理他，悄悄就退了几步，待到转弯处，快步就走去了前头。
“别去，娘不让去。”依土想要喊住小锦，却不敢大声，只好快步跟上，上前扯住她的衣角，想要阻止。
“待在这像木头一样等着，你乐意啊？我们就偷偷看看，有啥不行的。”小锦边说边掀起了外面连接里面的小门上的门帘，伸长脖子朝外看去，正瞧见两个十七八岁大的姑娘在那挑通草花。
小锦瞅着那柜台上的通草花只有菊花和兰花两种花样，菊花黄色，兰花粉红，不管是从花型还是颜色都比不上她们的货，小锦的心里有了一些底。
“走啦，余掌柜会不高兴的，娘也会不高兴。”依土拽了拽小锦，却被小锦甩开了手。
“别吵，你不想听听余记的头花到底是怎么个价吗？他以前收我们一文钱七朵，他卖得什么价呢？”小锦道。
依土道：“娘不是说过了吗？”
“桂兰婶说得还不知道是何时的价钱呢，这物价可是随时波动的。”
“波动？”依土听到了不懂的词。
小锦此时却没心思搭理他，屏住呼吸听外面一个姑娘拿捏着一朵中等大小的兰花形通草花问掌柜的多少钱。
“一文钱。”掌柜笑眯眯道。
姑娘戴上鬓角，问同伴：“如何？”
同伴似乎是赞了她，小锦看着她掏出了两文钱，买了两朵。
“真是坑爹呀，到我们这收才给一文钱七朵。转眼而就卖一文钱一朵，真够黑的。”小锦忍不住暗骂。
“你们怎么在这？快，快走。”沈家娘子发完了愣，就只见了小娥和依水，独独不见了小锦和依土。心头一沉。赶紧往前走去，见两孩子躲在门后观望，这才放心下来。
但她担心余掌柜发现孩子乱走动。赶紧领着两个孩子回到原处。
小锦没有挣扎，她心里头已经有了主意。
过了好一会，大概是前头稍稍空了些，余掌柜才到后头见她们。
“沈家妹子，我已经说过了，今年你可以不送货过来了，你也知道，这年景，生意不好做。”余掌柜瞥了眼那几个篮子。因为盖着青布，没看见里面的货，只以为是和以前一样的货。
“不，不，余掌柜，您瞧瞧。我已经换了花样，您看一眼，看看这些会不会好些。”沈家娘子知道他不想收自己的货，只好放低了身段哀求道。
余掌柜没有去看，若说花样。李家三姐妹已经有新的了，他不觉得沈家娘子还能做出什么特别的花样来。毕竟在这乡间僻壤，有几个女人见识过很多种花的，所以，也做不出什么新的来。
“这样吧，你既然带来了，这次就一文钱八朵，我收了。”余掌柜面无表情地说道。
小锦一听就明白了，这余掌柜不是不收，而是还是想压价，一文钱八朵亏他想得出来。
弯腰取出一朵鲜艳的牡丹花，小锦忽然嚷道：“婶，这花留给我吧，刚我见前头卖两文钱一朵呢，您卖我一文钱两朵，我回去给我娘戴。”
所有的人先是愣了愣。特别是余掌柜，盯着那朵红艳艳的牡丹花，眼睛顿时就直了。
伸出手想要拿过来细看，却被小锦躲了。“这朵是我的。”小锦叫道。
余掌柜讪讪笑笑，“这丫头，我只是看看。”说完，他终于将目光转向了篮子，掀开篮子上的青布，一朵朵染过色的娇艳花朵呈现了出来。
“沈家妹子，你竟然将花都染了色？”余掌柜先是惊讶于沈家娘子竟然下了血本去染色，然后又瞅见了蓝色的花，惊讶地取了出来。
“这花竟然是用靛蓝染的？”余掌柜更吃惊了。其它颜色还普遍些，这靛蓝提取起来可不见得简单。
“对啊。这花多好看，我得给我娘留点。”小锦故意装疯卖傻。
“咳咳咳。”余掌柜没想到这次送来的会是这样的成品，若是价钱便宜，他倒省了不少人工费和染色费。
“沈家妹子，没想到你竟然能做出成品来。不过，这染色的技艺只是一般，花样也还不够多。看在老主顾的份上，我给你一文钱五朵的价。”余掌柜道。
“这，余掌柜，您也瞅见了，这花可都是染过色的，还有这鸡冠花、芍药的花样，可不多见呀。”沈家娘子轻轻翻出一朵鸡冠花、一朵芍药来，递给余掌柜瞧了。
余掌柜刚刚只是粗略一看，并没有瞅见到底有多少种花样，这会子见了沈家娘子给出的花样，心里头一喜，没想到她一个乡下妇人，还能做出鸡冠花、芍药等其它花样来。但面上还是装作冷冷淡淡的样子，微仰着脑袋，问道：“那又怎么样，新花样还不知能不能卖得动，总之一文钱四朵，已是最多了。”余掌柜心里盘算着，一文钱四朵的成品，这可比他收原色花，再染色便宜多了，自己再分类卖出去，少说也赚了二十文。而且李氏姐妹那也可以压价了，要不是看在她们作出了新花样，他才舍不得给她们一文钱四朵的价呢，现在这个价都可以买成品了。想到这点，余掌柜就觉肉疼，这几次，可被姓李的那三姐妹赚了不少。
沈家娘子犹豫了会，这价钱其实也算是她的心里价位了，只是在家里她们说好了要分大小卖，但见余掌柜爱理不理的样子，沈家娘子有些胆怯，生怕要是惹他恼了，以后都不收自己的货了。
余掌柜见她皱着眉不说话，心想难道这沈家娘子还嫌低？看来自己得强硬些，不能让她顺杆子往上爬。