二十六章二百支“这些人好接触吗?”我忐忑的问道。要知道,找这么多可以信任的人可不是件容易的事儿。
“只要熟悉了,就不难接触。药房主任一般一支抽五块钱,这是指的新药,咱们这种一般一支是两块钱,当然,你刚开始跑,如果扣五块,也可以进,统计的一支一块。”
我暗暗的算了一下,医生提十五,药房主任五块,两个统计,两块钱,我们这药零售价是七十六块八,给医院的价格是六十六块七,再扣除五个点,就是六十三块钱,减去给给医生和药房的钱,这个药只有四十一块钱,这还没算唐怡的利润呢。她整天的在外面吃饭,又要养车,利润肯定也不小。
听她说玩,我更有点憷头跑医院了,医生这一块我都搞不定,其他的更不好说了。但现在我欠着唐怡的钱和人情,不跑也得跑啊。我突然想到了父亲住的那家小医院,道:“那我跑私人诊所可以吗?”
“私人诊所?”唐怡笑着反问道:“你愿意跑跑也行。这些诊所一般都不会用这个价格的药,即便用,量也很小,咱们是厂家的办事处,不能直接拿钱,销售的钱,要打到公司的帐上,然后再返给咱们,很麻烦的。还有税票,量太小了,也不好开,几十块钱,也开张票,公司那边的人也嫌烦。”
“那跑跑医药公司怎么样?”
“千万别跑这个,咱们做这个药,首先得保证医院的利益,如果走医药公司,那谁还在医院拿药啊,到时候,医生没了利益,他还会开你的药吗?他不开了,病人怎么可能知道咱们这种药呢。再说了,咱们说是厂家的办事处,其实就是代理,做上一段时间,市场做开了,咱们还得找新品种,做医药公司没利润。”
里面的门道太多了,我不太懂,但知道,我可以跑跑私人诊所,虽然量不会太大,但总比没有好吧。
从唐怡的公司出来,我开始留意起了路边的诊所。这些私人诊所一般都没有在主要路面上,我钻进了一家还算不错的门面里面。
“那不舒服啊?”坐在椅子上的大夫问道。
这家私人诊所的规模还算不错,两层楼,一楼有四个房间,俩个诊室,一间药房,一个配药室。两个大夫在诊室内坐诊,我钻进了其中一个房间,坐在了医生的对面,道:“我是做药的。”
“我们都从正规的医药公司进药。”三十多岁的大夫说道。
“我们是厂家的办事处,做的是这种药。”我说着,拿出了宣传页,递到了他的桌子上,道:“XH医院,TT医院。。。。。。都在做着这种药,我是刚开始跑的,这些医院我插不上手,新的医院我又没关系,所以到您这里看看,您是不是需要。”
“多少钱啊?”
“给您的价格是六十三。”我把给医院的价格报了出来。
“你抢啊。。。”坐在对面的医生笑着把单子扔到了我的面前。
“医院的销售价格是七十六块八,一支您就能赚十几
块钱,您要是用青霉素,一支才能赚多少钱啊。当然,我也并不是让您给病人全用这个药,您遇到有钱的,或者是在医院用过这种药的,可以给他们用用,这也算是多了一种选择嘛。”
“账我会算,做你们这种药的多了,医药公司也有,他们给我十八,你说的价格太高了。”
医药公司不可能有,如果有了,那唐怡不可能不告诉我。我笑着说道:“我们这种药就这种价格,没办法。医院也是才上的这种药,人们也认同这个价格,所以在您这儿,我觉得还是能销售的。最起码,这个给您带来的利润还是比较大的。”
“小伙子,我跟你说吧,这东西我懂,在医院卖七八十块钱的药多了,到我们这儿也就三四十块钱的价位,多了,没人用,你要六十多,一点诚意也没有,如果是你们公司让你这么干的,我劝你还是再找一家公司吧,他们根本就没打算让你做成生意。”
小医院也不好跑,确实,一些新特药进了小诊所,也就是这个价位,这是事实,但那些药一般都是在医院做烂了的,再不适合做临床了,所以才会走到这里来。医院里,药品的成本价格比这些小医院要高,所以在里面卖的贵也正常,但到了这里,再卖这个价就不合适了。我拿不准唐怡是不是会把给医生的钱减除,以四十多块钱的价格给他,所以我只能无奈的走出大门,给唐怡打了电话。
“药品的零售价必须定在七十六块八,如果你觉得合适,可以按四十的价格给他,但我估计不会有什么结果。”唐怡说的很和气,大概是怕伤了我的积极性,毕竟这是我第一次独自一人跑的结果,所以说的很含蓄。
有这个活口就行,我再次走进了这家诊所。
“我刚才跟我们老总汇报了一下,他说可以按四十九块钱给你,不能再低了。”我之所以报出这个价格,是因为我知道,真正买东西的人一定还会还价的,不还价的那是傻帽,但现在的傻帽太少了。
“二十五块钱。行我就要,不行就算了。”医生兼老板坚决的说道。
“我们给医院是六十四块钱,给您四十九块钱,这已经是成本价了。不错,您也做过新药,但那种药在市面上能买的到,所以您的利润空间也就不会太大了,可是我们这种现在只供应医院,除了我所说的这几家医院,你在其他地方根本就找不到这种药,这就给您留了很大的利润空间,如果,在现阶段,您能在市面上找到这种药,我可以赔偿您所有的损失。”我非常自信的说着。
私人医院,重视名声,也重视效益,所以我就用效益来打动他。
“价格再低点。。。”宋大夫思忖半天,才说道。
“价格不能再谈了,如果您一个月能销售二百支,我可以返还给您二百块钱,这是公司对我的奖励,如果我一个月能完成三千支的任务,奖金是三千块钱。而您是我的第一个客户,我把我的奖金送给您。”
“二百太少了。再便宜点,我就要你的。”宋大
夫很坚决的说道。
价格在这个时候是不能再松口了,如果一松,他会觉得里面还有水分。我愁眉苦脸的说道:“您就别为难我了,我的能力就这么大。”
“不行就算了,找我们的人多了。”宋大夫也是商人,他要为他争取最大的利润。我不知道别人会不会找他们,但我知道唐怡绝对不会找他们,就唐怡他们这么小的公司都不找,那其他的再多能多多少啊。
我依旧苦笑着说道:“要不这样吧,您一个月能给我完成五百支的量,我返给您一千块钱。我真的不能再给您承诺了,如果我一个月完不成一万支,许诺给您的钱,我就不能兑现了。”
“一个月二百支,返四百块钱,行,我就做你的东西,不行就算了。”宋大夫大概觉得已经探出我的底线了,而且,我一直都在装嫩,他觉得我可能不会再骗他了。
我心里笑开了花。唐怡许的是四十块钱,我给他报的是四十九块钱,二百支,差价就是一千八,他才要四百的回扣,太行了。但我依旧哭着脸,说道:“您这不是让我为难吗,如果这个月我做不到一万支,我得贴钱给您啊。要不这样,您这个月多拿我点货,我凑个量,您看成不成啊?”
“二百支返四百块钱。如果行,我就做,不行就算。”宋大夫很坚决的说道。
我站起来,走了两步,似是犹豫,半天,我又坐在了宋大夫的身边,坚决的说道:“行,我豁出去了。但钱我不能现在返给您,得等到下个月的时候才能给您,因为公司是在下个月给我们结算。”
“这个不着急,等我给你款子的时候,减出来就行了。”
“您的意思是代销?”我眨巴着眼睛问道。代销,我可不敢,他不是大医院,到时候没人了,我上那儿去找他呀。
“是啊。给我送药的都是代销。”宋大夫好像很疑惑的看着我。
“代销,这个价格我不能给您,许诺的条件也不能答应您,因为公司是有规定的,代销是不给我们算销售业绩的,只按回款算。一个医院,一个月销售量三万多只,每个月五号都给我们结算,价格还是六十多呢,当然,里面还有一些见不得人的交易,但比给您的价格还要高的多,也就是说,您的利润比他们的要大,您这样就让我太为难了。”
说这话的时候,我注意了技巧,不单纯提我为难,而是强调他的利润比医院还要大,这样就转化了他的选择条件。如果我只是说我很为难,那他的选择就是我要不要你的东西,而强调比医院的利润还大,那他的选择就是我要不要这部分利润。
“那如果在市面上能买到你们的产品,我不就上当了吗?”宋大夫果然进了我的套子。
我拿出了营业执照复印件和产品检验报告递给了他说道:“我们是正规公司。”
“你就是拿正本过来,也不能说明问题啊。我把钱给了你,回头,我在药材公司买到了,那我不就亏死了吗,不行,我只能给你40%。”
(本章完)