正文_三十六章 一起吃个饭吧

三十六章一起吃个饭吧“一种枣,喷洒了甲壳素,比正常的枣维生素含量要高出三倍,没有农药残留,没有化肥和其他的有害物质的残留物,现在我正打算上这个项目,既然你做药品,那应该对保健品不陌生的。。。”

“这样啊。。。”我陷入了沉思。慢慢的说道:“如果想要大面积的销售,可以参照脑白金的做法,广告跟上去了,销售自然也就有了。但又不太合适,脑白金是液体,人们不知道他里面到底是什么东西,所以价格上可以要的高一点,老百姓也不会觉得上当,但你做的枣子,外形一看就知道是什么东西,卖的太贵,老百姓接受不了,而且也容易跟风,你做了,别人也会跟着做的。毕竟你的产品没有多大的科技含量,只是一种深加工的农产品。”

“这点,我们考虑过。所以,在销售模式上,还没有一个成熟的想法,单凭自然销售,肯定是不行的。”宇文倩的父亲递给了我一根烟,慢慢的说道。

“你可以赋予这个枣一些文化内涵啊。”我默默的点上烟,继续说道:“法国的拉菲为什么卖的那么贵啊?因为大家都知道他是最好的东西,可是买他的人,有几个真正懂葡萄酒的呢?现在炒作的普洱茶为什么能卖的那么贵呢?也只不过是附加了一个保健的概念。这些东西呢又有一个共同的特点,那就是有一种文化内涵在里面,这个文化内涵其实很简单,就是告诉人们如何区别他的好坏。培养一部分专家,这部分专家不见的非要有文化,但一定是有代表性的一个群体,社会地位以中产阶级为主,他们有保健的意识,同时还有着广阔的交际圈子,这点简单的知识,能让他们在人前自豪,满足他们的虚荣心。”

“恩,继续。”宇文倩的父亲嘴角带着笑容,神情专注的看着我。

“如果想做这个东西,首先要做的是,产品的外观一定要与其他的东西有区别,口味也要有区别,而且,产量一定要控制,最好是你自己能控制住那一块土地,在这块土地上做文章,土地控制了,然后每年的产量也就有了一定的限制。这样,价格起来了,你的利润自然也就能保证了。同时,你还可以发展旅游农业,赋予这块土地一个凄美的爱情故事,只要宣传得当,效益就显而易见了。”

“如何做宣传呢?”

“正规途径的宣传肯定不合适,不过现在可以用网络这一块宣传。你只要突出一个概念,就是你那块土地上的人由于吃这个枣子,长寿啊,或者是没得过癌症啊,反正现在的富贵病这一块,你贴上去就行。然后我可以帮你在外国先搞起来,让外国人知道有这么一个东西,当然了,这需要一个事件来烘托,一个外国人比较感兴趣的事件,然后,通过外国人让中国人知道。或者,您可以请一些专家来做论证,考察,然后再在网络上宣传这个事情,这一块我都能帮您做。”

“你如何能让大家都知道呢?”

“宣传无外乎就几个途径,一个是广告,一个海量的帖子,再就是搜索引擎,外国人习惯用的搜索引擎是谷歌,中国人习惯的是百度。现在人,有百分之四十的都上网,这个数字,除了央视,是那家媒体都不能比拟的,所以先做几个网站,然后根据相关的关键字,做优化,这样网站的

排名就可以上去了。大家在搜索的时候,自然也就先看到你的网站。当然了,这样的网站没有粘度,别人不会在意你的产品,还需要一些事件来烘托。”

“如果这个事情交给你来做,需要多少资金呢?”

我没做过推广和优化,只是听别人说过,所以我也不太清楚需要多少钱。但他既然问了,我也不好不回答,道:“几百万吧。前段时间,我听说美国总统布什反对这些做优化的人,一些做优化的高手就弄出了几个网站,网站的名就叫‘布什傻逼’,只要一搜布什,就出现这个字眼,在谷歌上排在第一位。”

“你能做到吗?”

“当然可以了,我是学计算机的。”在这点上,我还是比较自豪的,别人能做到的,我一定也能做到。只要用心就行。

“到我公司来工作怎么样?”宇文倩的父亲微笑着说道。

“我。。。我还上学呢。”刚才说的兴起,根本就没意识到我们的身份,现在他提出了这样的要求,让我有点不好意思了。蒙人,我现在可以说已经练的差不多了,卖电脑,销售药,这都需要嘴皮子,但让我去具体的干这些事儿,那就不同了,我没有执行的经验,就刚才我说的这些,让我做起来,那样都不见的能做的成。而真的进了宇文倩父亲的公司,这个责任肯定是要我来承担的,到时候,做不成,那还不让人给看扁了。

“是不是舍不得离开北京啊?这个楼层我全买下了,就是为了在北京设立一专门的策划部门。我现在也意识到了,人才资源的匮乏,F省的人才资源太缺了,根本就不能跟北京比。”

“我算什么人才啊,也就是能跟您瞎白活。叔叔,我还有点事儿,就不陪您了。。。”

“还不晚呢。”宇文倩的父亲拿起了桌子上的香烟,道:“咱们去喝一杯吧。我一个人在这儿也是睡不着,正好你过来了。”说着,他推了我一把,跟着我走出了房间。

“你觉得我们走什么销售渠道比较好呢?”宇文倩的爸爸边走边问道。

我现在是去也得去,不去也得去了,心中有点不自在的说道:“我就是这么随口一说,具体的,还需要调查之后,再做决定。其实我说的这些,里面的弊端还很大,普洱还有一些高档消费品,这些都是贴在脸上的,人们买,不是买它的实用性,而是买一种体面。如果做这种枣,还需要考虑这个问题,毕竟吃枣不是人的生活习惯,而喝茶,喝酒却是人们日常所习惯了的,培养这个习惯,就需要牺牲利润,太贵了,人们吃不起。当然了,送礼也是一个很大的市场,只要让大家都知道他贵,就可以了。至于怎么炒作贵的概念,我觉得也可以通过一个拍卖会,炒出一个天价枣来,跟风报道的人肯定也少不了。所以我觉得,这些枣应该分成几个档次,即让老百姓买的起,吃得起,还要让送礼的人觉得有价值。”

“恩。”宇文倩的父亲沉思着,随口应道。

现在已经十点多了,饭店里的客人少了许多,我们找了个靠窗的位置,宇文倩的爸爸好像把原先的思维全部抛开了,笑着问道:“现在,你一个月能开多少钱啊?”

“没准,看销售额说话。”我心不在焉的吃着东西。自从知道宇文倩

的家中住的是她父亲之后,我的心就放了下来,又想起了唐怡哪儿的事儿,她让我给她带饭,现在已经快十一点了,我还没给她带过去呢,不知道她是不是饿坏了。

“有五千吗?”宇文倩的爸爸试探着问道。

如果按现在的收入来算,当然没有五千了,但过上三五个月,那就说不清了。医院那一块的效益还没显现出来,现在单跑私人诊所,做好了,一个月也能拿这个数。我笑了笑说道:“没多少,也就刚够吃饭。”

“北京的工资够高的。”宇文倩的父亲给我倒了一杯啤酒,淡笑着说道。

“也不全是这样,有高的有低的。如果你真决心做这个东西的话,我可以先帮你建几个网站。其他的,恐怕就无法帮您了。”

“这个不着急。现在只是有这个构想,落实还需要一段时间,等那边的事情安排好了,我再跟你联系吧。你能不能帮我打个电话,问问倩倩到底在哪儿。”他说这话的时候,一脸的期待。

这可能才是他拉我吃饭的真正原因吧。但我也不知道她在哪儿,更何况她还生我的气呢,道:“我恐怕也找不到她,刚才我给她打电话的时候,已经关机了。”

“一会儿就开了,她手机很少关机的。这两天,我到处找她,可能她觉得有点烦吧。”宇文倩的父亲无奈的说道。

看着他期待的目光,我只好摸出了手机,拨了宇文倩的电话。果然又开机了,小丫头的声音又嚣张了起来,道:“你是不是非让我男朋友把你打的满地找牙才算满意啊?”

“你在哪儿啊?我找你有点事儿。”当着她爸的面,我也不好说的太暧昧。

“咱们俩有什么事儿可谈啊?是不是把我的臭钱花完了,又想跟我要啊?”宇文倩的声音里带着讽刺,这让我心中有点不是滋味。

“现在我没心情跟你开玩笑,你那卡我没动过,有时间你拿回去吧。谢谢你的好意,能告诉我你现在在哪儿吗?”我的声音也冷了起来,钱,就是我心头的痛,她的话又一次揭开了我的伤疤。我不是吃软饭的,我有能力让自己活的更好。

“我在哪儿关你什么事儿。我的钱臭,我的人更臭,你找我干什么。”宇文倩的声音里带着委屈。

“不说算了,记得有时间了,把你的钱拿回去吧,原先的那点钱,等我父亲出院了,我就还给你。”说着,我把手机给挂了,苦涩的笑了笑说道:“对不起,她不告诉我。您也别着急,她这么大人了,不会出什么事儿的。”

“哎。。。这孩子让我都给宠坏了。你好像说是她男朋友?”宇文倩的父亲又严肃了起来。

“我。。。怎么说呢,应该说是我异想天开吧。好了,伯父,我真的还有事儿,不陪您了,以后再来北京,我请您吃饭。”说着,也不管他愿意不愿意,站起身来,向外走去。

骑上车子,向西而去。现在已经快十二点了,不知道唐怡为什么一直都不给我打电话,也不催我。

“我曾经一个人彷徨。。。”手机的又叫了起来。我摸出来,看了一眼号码,意趣阑珊的说道:“什么事儿啊?”

“你别再骂我了好吗?我们重新开始吧。我去那个网吧等你。。。”

(本章完)

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