三十六章一起吃个饭吧“一种枣，喷洒了甲壳素，比正常的枣维生素含量要高出三倍，没有农药残留，没有化肥和其他的有害物质的残留物，现在我正打算上这个项目，既然你做药品，那应该对保健品不陌生的。。。”
“这样啊。。。”我陷入了沉思。慢慢的说道：“如果想要大面积的销售，可以参照脑白金的做法，广告跟上去了，销售自然也就有了。但又不太合适，脑白金是液体，人们不知道他里面到底是什么东西，所以价格上可以要的高一点，老百姓也不会觉得上当，但你做的枣子，外形一看就知道是什么东西，卖的太贵，老百姓接受不了，而且也容易跟风，你做了，别人也会跟着做的。毕竟你的产品没有多大的科技含量，只是一种深加工的农产品。”
“这点，我们考虑过。所以，在销售模式上，还没有一个成熟的想法，单凭自然销售，肯定是不行的。”宇文倩的父亲递给了我一根烟，慢慢的说道。
“你可以赋予这个枣一些文化内涵啊。”我默默的点上烟，继续说道：“法国的拉菲为什么卖的那么贵啊？因为大家都知道他是最好的东西，可是买他的人，有几个真正懂葡萄酒的呢？现在炒作的普洱茶为什么能卖的那么贵呢？也只不过是附加了一个保健的概念。这些东西呢又有一个共同的特点，那就是有一种文化内涵在里面，这个文化内涵其实很简单，就是告诉人们如何区别他的好坏。培养一部分专家，这部分专家不见的非要有文化，但一定是有代表性的一个群体，社会地位以中产阶级为主，他们有保健的意识，同时还有着广阔的交际圈子，这点简单的知识，能让他们在人前自豪，满足他们的虚荣心。”
“恩，继续。”宇文倩的父亲嘴角带着笑容，神情专注的看着我。
“如果想做这个东西，首先要做的是，产品的外观一定要与其他的东西有区别，口味也要有区别，而且，产量一定要控制，最好是你自己能控制住那一块土地，在这块土地上做文章，土地控制了，然后每年的产量也就有了一定的限制。这样，价格起来了，你的利润自然也就能保证了。同时，你还可以发展旅游农业，赋予这块土地一个凄美的爱情故事，只要宣传得当，效益就显而易见了。”
“如何做宣传呢？”
“正规途径的宣传肯定不合适，不过现在可以用网络这一块宣传。你只要突出一个概念，就是你那块土地上的人由于吃这个枣子，长寿啊，或者是没得过癌症啊，反正现在的富贵病这一块，你贴上去就行。然后我可以帮你在外国先搞起来，让外国人知道有这么一个东西，当然了，这需要一个事件来烘托，一个外国人比较感兴趣的事件，然后，通过外国人让中国人知道。或者，您可以请一些专家来做论证，考察，然后再在网络上宣传这个事情，这一块我都能帮您做。”
“你如何能让大家都知道呢？”
“宣传无外乎就几个途径，一个是广告，一个海量的帖子，再就是搜索引擎，外国人习惯用的搜索引擎是谷歌，中国人习惯的是百度。现在人，有百分之四十的都上网，这个数字，除了央视，是那家媒体都不能比拟的，所以先做几个网站，然后根据相关的关键字，做优化，这样网站的
排名就可以上去了。大家在搜索的时候，自然也就先看到你的网站。当然了，这样的网站没有粘度，别人不会在意你的产品，还需要一些事件来烘托。”
“如果这个事情交给你来做，需要多少资金呢？”
我没做过推广和优化，只是听别人说过，所以我也不太清楚需要多少钱。但他既然问了，我也不好不回答，道：“几百万吧。前段时间，我听说美国总统布什反对这些做优化的人，一些做优化的高手就弄出了几个网站，网站的名就叫‘布什傻逼’，只要一搜布什，就出现这个字眼，在谷歌上排在第一位。”
“你能做到吗？”
“当然可以了，我是学计算机的。”在这点上，我还是比较自豪的，别人能做到的，我一定也能做到。只要用心就行。
“到我公司来工作怎么样？”宇文倩的父亲微笑着说道。
“我。。。我还上学呢。”刚才说的兴起，根本就没意识到我们的身份，现在他提出了这样的要求，让我有点不好意思了。蒙人，我现在可以说已经练的差不多了，卖电脑，销售药，这都需要嘴皮子，但让我去具体的干这些事儿，那就不同了，我没有执行的经验，就刚才我说的这些，让我做起来，那样都不见的能做的成。而真的进了宇文倩父亲的公司，这个责任肯定是要我来承担的，到时候，做不成，那还不让人给看扁了。
“是不是舍不得离开北京啊？这个楼层我全买下了，就是为了在北京设立一专门的策划部门。我现在也意识到了，人才资源的匮乏，F省的人才资源太缺了，根本就不能跟北京比。”
“我算什么人才啊，也就是能跟您瞎白活。叔叔，我还有点事儿，就不陪您了。。。”
“还不晚呢。”宇文倩的父亲拿起了桌子上的香烟，道：“咱们去喝一杯吧。我一个人在这儿也是睡不着，正好你过来了。”说着，他推了我一把，跟着我走出了房间。
“你觉得我们走什么销售渠道比较好呢？”宇文倩的爸爸边走边问道。
我现在是去也得去，不去也得去了，心中有点不自在的说道：“我就是这么随口一说，具体的，还需要调查之后，再做决定。其实我说的这些，里面的弊端还很大，普洱还有一些高档消费品，这些都是贴在脸上的，人们买，不是买它的实用性，而是买一种体面。如果做这种枣，还需要考虑这个问题，毕竟吃枣不是人的生活习惯，而喝茶，喝酒却是人们日常所习惯了的，培养这个习惯，就需要牺牲利润，太贵了，人们吃不起。当然了，送礼也是一个很大的市场，只要让大家都知道他贵，就可以了。至于怎么炒作贵的概念，我觉得也可以通过一个拍卖会，炒出一个天价枣来，跟风报道的人肯定也少不了。所以我觉得，这些枣应该分成几个档次，即让老百姓买的起，吃得起，还要让送礼的人觉得有价值。”
“恩。”宇文倩的父亲沉思着，随口应道。
现在已经十点多了，饭店里的客人少了许多，我们找了个靠窗的位置，宇文倩的爸爸好像把原先的思维全部抛开了，笑着问道：“现在，你一个月能开多少钱啊？”
“没准，看销售额说话。”我心不在焉的吃着东西。自从知道宇文倩
的家中住的是她父亲之后，我的心就放了下来，又想起了唐怡哪儿的事儿，她让我给她带饭，现在已经快十一点了，我还没给她带过去呢，不知道她是不是饿坏了。
“有五千吗？”宇文倩的爸爸试探着问道。
如果按现在的收入来算，当然没有五千了，但过上三五个月，那就说不清了。医院那一块的效益还没显现出来，现在单跑私人诊所，做好了，一个月也能拿这个数。我笑了笑说道：“没多少，也就刚够吃饭。”
“北京的工资够高的。”宇文倩的父亲给我倒了一杯啤酒，淡笑着说道。
“也不全是这样，有高的有低的。如果你真决心做这个东西的话，我可以先帮你建几个网站。其他的，恐怕就无法帮您了。”
“这个不着急。现在只是有这个构想，落实还需要一段时间，等那边的事情安排好了，我再跟你联系吧。你能不能帮我打个电话，问问倩倩到底在哪儿。”他说这话的时候，一脸的期待。
这可能才是他拉我吃饭的真正原因吧。但我也不知道她在哪儿，更何况她还生我的气呢，道：“我恐怕也找不到她，刚才我给她打电话的时候，已经关机了。”
“一会儿就开了，她手机很少关机的。这两天，我到处找她，可能她觉得有点烦吧。”宇文倩的父亲无奈的说道。
看着他期待的目光，我只好摸出了手机，拨了宇文倩的电话。果然又开机了，小丫头的声音又嚣张了起来，道：“你是不是非让我男朋友把你打的满地找牙才算满意啊？”
“你在哪儿啊？我找你有点事儿。”当着她爸的面，我也不好说的太暧昧。
“咱们俩有什么事儿可谈啊？是不是把我的臭钱花完了，又想跟我要啊？”宇文倩的声音里带着讽刺，这让我心中有点不是滋味。
“现在我没心情跟你开玩笑，你那卡我没动过，有时间你拿回去吧。谢谢你的好意，能告诉我你现在在哪儿吗？”我的声音也冷了起来，钱，就是我心头的痛，她的话又一次揭开了我的伤疤。我不是吃软饭的，我有能力让自己活的更好。
“我在哪儿关你什么事儿。我的钱臭，我的人更臭，你找我干什么。”宇文倩的声音里带着委屈。
“不说算了，记得有时间了，把你的钱拿回去吧，原先的那点钱，等我父亲出院了，我就还给你。”说着，我把手机给挂了，苦涩的笑了笑说道：“对不起，她不告诉我。您也别着急，她这么大人了，不会出什么事儿的。”
“哎。。。这孩子让我都给宠坏了。你好像说是她男朋友？”宇文倩的父亲又严肃了起来。
“我。。。怎么说呢，应该说是我异想天开吧。好了，伯父，我真的还有事儿，不陪您了，以后再来北京，我请您吃饭。”说着，也不管他愿意不愿意，站起身来，向外走去。
骑上车子，向西而去。现在已经快十二点了，不知道唐怡为什么一直都不给我打电话，也不催我。
“我曾经一个人彷徨。。。”手机的又叫了起来。我摸出来，看了一眼号码，意趣阑珊的说道：“什么事儿啊？”
“你别再骂我了好吗？我们重新开始吧。我去那个网吧等你。。。”
（本章完）