第29章 先听听富人现身说法

我尴尬地点点头。

这女人真厉害啊,我给她透露行业内幕,她一下就把我粘上了。我不亏死啊。

这也是个教训,我们可以给人帮忙,但千万别透露行业底线,搞不好自己就搭进去了。

毛梅又说:“很多人都会选择资源,但你想想,一个才起步的企业,能接触到多少资源?有人以为有了权力这个资源就有了一切,其实这是一种错误判断。现在这社会,没人敢为了小利益乱用权力,有权力的人图的是什么?是安稳,不是利益。而一个人最大的幸福感是什么?也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗?那是因为他感觉不安稳,于是想多挣钱,让以后的生活安稳,一劳永逸。”

这是我和周媛结婚几年来,第一次在争吵中提到了离婚。

在毛梅面前,我就像一个小学生,而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。

这样的钱还能挣多久?

我说:“不得不走出来啊。上有老,下有小,如果不想死,就得出来混饭吃。”

毛梅说:“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本,把了解到的都记了上去。

我心里升腾起一股怒气,想要发作,却不知如何说起。

但是,我能意识到以后的困难,并不意味着我就能找到解决困难的办法。

夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆。想了半天,决定到办公室去凑合一晚。

我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光,显示自己功力深厚,而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠,但我想听听毛梅的看法,便故意说资源是最重要的。

那么,怎么办才好呢?

穷人是一个圈子,富人是一个圈子。如果穷人想致富,得设法进入富人的圈子,那里的资讯是穷人不了解的。

毛梅又说:“我想象得出,以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候,也许看到过西瓜就在你身边,但你因为要生存,只能捡那些不费力气的芝麻,眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗?心有余而力不足?”

我说:“你如果真想再嫁,那就去嫁吧。”

我老实告诉她我前几年的生活,并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些,是因为我觉得她的见解非同寻常,看问题很深刻。

我想毛梅一

定有着非常丰富的经历,否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗?不妨和她探讨一下。

毛梅说:“也就是说前几年有些自闭喽?”

我只是想和这些有钱的人多接触一下。

我说:“你这么忙,又要装修房子,怕身体吃不消吧?”

我问她:“像我这类混得很潦倒的人要翻身,靠什么?”

我没有歧视女人的意思,但这些东西,更应该由男人来总结。

末了,我叹口气说:“如果你真的很后悔嫁给我,趁现在你还年轻,可以再嫁。”

我说:“不用,我自己打车回去就行了。”

和毛梅分手,已接近夜里12点钟。

我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。

男人,得干事业。没有事业,什么都没有!即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?

毛梅问我和张鹏是什么关系,我说是朋友。

毛梅说:“如果你能承认别人的成功,至少你混在成功的边缘;如果你回避别人的成功,你就和成功离得很远。”

脑子就这样胡思乱想着,进了办公室。看看时间,已经是凌晨四点。又累又困,还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上睡觉。

我和毛梅约好见面的地点,坐上她的车,直奔装饰市场,从地板看起,一直到灯饰。

毛梅说:“我和张鹏认识三四年了,以前可没见过你。”

二、靠市场,得市场者得天下;

和毛梅谈话是愉快的,她总能从生活中提炼出一些闪光的东西,并且结合现实,分析得头头是道。

我说这些,准确地讲,带点儿穷人向富人讨好的意思,也有点儿自己抬高身价的意思。喏,你有钱,但这方面我比你懂。我就是这种心态。

毛梅摇摇头,说:“靠产品。假如你是经销型公司,你首先需要一种产品来作为你的核心,不然你连卖什么东西都不知道;如果你是生产型公司,自己生产的产品就更不用说了;假如你是服务型公司,你服务的内容就是产品,认真把内容做好,就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”

我感觉我在走神,急忙调整自己的思路,回到现实中来,继续听毛梅说话。

毛梅的这一席话让我汗毛直竖。

毛梅很乐意和我

沟通。用她的话说,沟通使人进步,封闭使人落后。她问我:“一个企业,从起步到成熟主要靠什么?”

周媛见我站在那里不动,又冷笑。

其实有很多我也不知道,对不知道的,就按我对价格的理解和把握介绍给她听。

毛梅似乎比较忙,在我和她逛装饰市场的过程中,她时不时地接电话,有时一个电话要通很长的时间。

算了,不想这些,想想自己的未来吧。

所以,我越来越感到,现在的状况维持不了太久,得赶紧想办法,否则到时候连辛苦钱都没得挣了。

周媛就冷笑,说:“你那点儿心思我还不清楚?”

产品,专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。

周媛又冷笑,说:“怕花钱也就算了,别总是拿谈事做借口。”

坦率地讲,周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年,除了平时抱怨一下,她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家,她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日,这在她眼里是一件大事,而我却疏忽了,她才有这么大的怒火。

毛梅说:“我对你做的行业不了解,但根据你的介绍,我感觉你就像一个游击队员,哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上,精力跟不上,久而久之,疲惫了,就放弃了。最终会放任自己倒下。”

她给了我三个答案,要我选择:

那么,离婚吧。

如果这次和毛梅分手,不知何时才有机会接触到这样的成功人士,所以便顺势答应下来。

人家10块钱就能买到的东西,我要12块卖给人家,可能雷锋都不会干。

她说:“有上进心,混得差,爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人,肯定自闭。”

我说:“不知道。”

毛梅反问:“你潦倒吗?”

原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话,没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空,想请我陪她一起到装饰市场转一转。我手头上也没啥要紧的事,便说没问题。

我也笑。

她补充说,她所说的资源指的是权力、朋友这一些。

在一个僻静的角落坐下,毛梅点了饭菜,拿出笔记本看她记录的价格。

毛梅接着说:“不过你现在的情况我能理解,你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路,不要漫天撒网。

我突然想起,早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日,满60岁。

我走进里屋,收拾了几件随身衣物,亲了一下睡梦中的儿子,头也不回地开门走了出去。

毛梅笑着说:“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人,目光总是很躲闪,这是自卑的表现。人之所以自卑,是因为他经历了一些低谷,认为自己可能已经没希望了。”

我脑子异常活跃,往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚,再到今晚,一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。

我卖的所有产品,都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱,完全是利用了市场和工地之间的信息落差,勤于跑腿,挣得一点辛苦钱。

我说:“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右,同时你要指定品牌型号,以防装修公司偷梁换柱。”

一摸钱包傻眼了,钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱,打了6块钱的车,坐了1块钱的公交车,数都不用数。

说完这话我特后悔,一个大男人在女人面前哭穷,什么意思啊?

我听见“专而精”这个词时,心里不由为之一动,似乎有一种拨云见日的感觉。

毛梅说:“我今天就是来摸一下价格,回头包给装修公司,免得被宰。”

未来,未来却还是一个谜。

我忙说:“和一个朋友谈事情,忘了这事。”

这一顿数落针针见血,句句如刀。我一下不知所措。

毛梅笑了,她说:“那是别人的西瓜。现在你得养力气,有了力气,那就是你的西瓜,至少你可以分得一瓣。”

我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。

我因感觉自己没起到应有的作用,便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价的差价。

如果她是男人,我不会太诧异,但她是女人。

我理解她。但是,她的那些话说明她对我已经失望到极点,压根就瞧不起我了。既然这样,我还有必要赖着她吗?

她说的都是事实,但这些话就像盐水滴在我的伤口上。

周媛不管不顾,继续着她的数落,继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。

如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话,她的这段话则让我感到很惊异。

回到家的时候,儿子已经睡觉了,周媛一个人在客厅看电视。见我进屋,周媛愠怒道:“干什么去了?这么晚才回来?”

她看东西太透了。

毛梅来了兴趣,突然说:“你这么熟悉,要不我包给你装修,就按你介绍的装修公司的价格执行。”

上了毛梅的车,在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭,不好点菜,茶餐厅比较合适。

就像毛梅说的那样,我现在是拼身体,如果有一天疲惫了,也就放弃了,最终会放任自己倒下。

我说:“我有什么心思?真的是谈事情啊。”

我说:“这些年混得不太好,和张鹏他们疏于来往。”

一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。

我现在恰好需要人指点。

我点点头。

我默然。

我现在的状况,虽然可以混一口饭吃,但仍然危机四伏。

事实上,我并没起到什么导购作用。进了装饰市场,各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚,我就像一个保镖,偶尔在边上插一句话。

就这样我和毛梅熟悉起来,说话也放松了,有时还开些不痒不痛的玩笑。

晕死。

我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢?我的理解就是找一条适合自己的路子,并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错,都要坚持走下去。即使是一条错误的路,只要坚持,也会走到正确的方向上来。

很明显,毛梅说的是客气话,但我却一口答应下来。

这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼,生意很差,但他坚持做下去,逐步在行业内站稳脚跟。几年时间,就有了天翻地覆的变化。

周媛嚷道:“你以为我嫁不出去吗?老娘明天就嫁给你看。”

“现在走出来了?”

每个人都有一定程度的预见性,但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。

说实话,本来这事是我不对,但周媛的那两声冷笑让我很反感,我便没好气地说:“好了好了,我现在把钱拿给你,免得你说我怕花钱。”

这句话勾起了周媛的无名火,她把手上的遥控板一扔,说:“我们家的人,哪一个你放在心上过?别人家老公的钱是老婆在管,我老公的钱,是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇,我就知足了。当初我嫁给谁不好,非要嫁给你?要什么没什么,还一天到晚装着在外面谈事,显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹,哪一个不嫁得比我好?好房住着,好车开着,你有什么?当初就图你人好,没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人?什么事都不放在心上,自私自利的东西。”

我一直没有勇气承认我的嫉妒心。事实上我是有的,我害怕别人比我成功,我希望所有人都比我混得差,我希望帮助所有人,而不希望有人帮助我。这些都是嫉妒心的具体体现。

这话真的很有道理,我无法想象,一个三十来岁的女人,会总结出这么深刻的人生道理。

很难说,现在信息化程度越来越高,一只蚂蚁都能在网上找到价格,何况我卖的这些东西都是通用产品,价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力,多打几个电话,就可以把我的进货价摸得清清楚楚。

我本想等毛梅走后,再去大街上坐夜班的公交车回家,但一辆出租车直接开过来候客,我只好和毛梅道别,坐上出租车。走了不到三公里,见计价器马上要跳字了,我立即叫停,付了6块钱车费,下车在路边等公交车。

一、靠产品,得产品者得天下;

从装饰市场出来,天已经黑了,正想和毛梅道别,毛梅却对我说:“今天耽误了你时间,晚上一起吃个便饭吧。”

毛梅见我有些窘,就笑,说:“逗你玩呢,瞧你怕成那样。”

三、靠资源,得资源者得天下。

我讪讪地说:“忘记在弟弟那里拿钱了,要不我明天给你?”

在合上门的瞬间,我看见岳父从他的房间探出脑袋,茫然地看着外面。

明天太阳会继续升起,世界不会改变。改变的,只是那些想改变的人。

我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。

初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。

毛梅说:“你知道什么人最容易自闭吗?”

毛梅说:“我送你吧,这会儿不好坐车。”

我诧异于她的说法,差不多把我给概括了。

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第9章 挣钱的方向在哪里第19章 只要你不放弃机会机会就不放弃你第28章 恢复旧关系的秘诀第42章 生意要顺精神头先得好第18章 回头路别走第17章 出路在工作中找第24章 遭遇资金瓶颈第37章 别忘记给你机会的人第6章 对手有资源优势我没有第31章 为了创业借钱是光荣的第36章 合作才能做大第13章 遇见一个上了大学没脸回家的人第39章 混好了要离婚了第6章 对手有资源优势我没有第42章 生意要顺精神头先得好第50章 家的温暖第51章 我想把这些经历献给所有在路上的年轻人第14章 我应该有个像样的事业第40章 安全感比什么都重要第50章 家的温暖第18章 回头路别走第37章 别忘记给你机会的人第29章 先听听富人现身说法第14章 我应该有个像样的事业第10章 和民工比一比第12章 我能挣钱了第19章 只要你不放弃机会机会就不放弃你第51章 我想把这些经历献给所有在路上的年轻人第26章 家里的事儿还是坦然面对好些第6章 对手有资源优势我没有第6章 对手有资源优势我没有第30章 换个地方也许利润就增加了第16章 千万别混工资第40章 安全感比什么都重要第33章 做事的最高境界是行云流水第23章 让自己满足于挣每一分钱第22章 儿子希望你是强者第36章 合作才能做大第32章 多和朋友交流说不定就有新路子了第41章 买房还是买车第19章 只要你不放弃机会机会就不放弃你第51章 我想把这些经历献给所有在路上的年轻人第39章 混好了要离婚了第22章 儿子希望你是强者第27章 没有朋友就意味着没有团队第8章 身体是发财的本钱第5章 想花钱的人是我的亲戚想挣钱的人是我的同伙第31章 为了创业借钱是光荣的第26章 家里的事儿还是坦然面对好些第8章 身体是发财的本钱第32章 多和朋友交流说不定就有新路子了第21章 惨啊居然亏了第5章 想花钱的人是我的亲戚想挣钱的人是我的同伙第25章 年底的收益第26章 家里的事儿还是坦然面对好些第20章 在老家的母亲一直以为我混得很好第23章 让自己满足于挣每一分钱第44章 学习做个老板第16章 千万别混工资第18章 回头路别走第22章 儿子希望你是强者第18章 回头路别走第29章 先听听富人现身说法第22章 儿子希望你是强者第6章 对手有资源优势我没有第36章 合作才能做大第20章 在老家的母亲一直以为我混得很好第35章 坚持支撑绝不倒下第27章 没有朋友就意味着没有团队第8章 身体是发财的本钱第41章 买房还是买车第51章 我想把这些经历献给所有在路上的年轻人第26章 家里的事儿还是坦然面对好些第19章 只要你不放弃机会机会就不放弃你第42章 生意要顺精神头先得好第47章 出事了第23章 让自己满足于挣每一分钱第10章 和民工比一比第9章 挣钱的方向在哪里第34章 拿到钱的那一刻我觉得我是世界上最有钱的人第44章 学习做个老板第28章 恢复旧关系的秘诀第37章 别忘记给你机会的人第32章 多和朋友交流说不定就有新路子了第48章 我只是让别人买电缆时能想到我第1章 我是全中国最穷的穷光蛋第49章 我成了百万富翁第21章 惨啊居然亏了第31章 为了创业借钱是光荣的第11章 从五块钱开始第46章 施展拳脚不光靠资本还得有谋略第27章 没有朋友就意味着没有团队第9章 挣钱的方向在哪里第6章 对手有资源优势我没有第12章 我能挣钱了第11章 从五块钱开始第8章 身体是发财的本钱第3章 不行动就会永远穷第45章 家庭和睦后顾无忧