第143章 官场中人

现在天气还是太冷,不易于水泥凝固,还不是给师傅载宁修坟的时间。只能等到下次回来,气温适宜时,才能进行了。

师傅传他技艺,才让宇文山、家人有了今天的生活。老哥成亲一度是他心中的魔障,孤独的哥哥,扛起这个零落的家,整整十年时间。岁月和拮据,带走了青春、磨平了棱角,增添的只有他头上早衰的白发、脸上过早出现的皱纹。高中时每每午夜梦回,哥哥那孤独、略显佝偻的背影,穿着洗得发白宽大的黄军裤,背对晚霞,走路上工的画面都会出现在他的脑海里,有着清晰的酸楚,却感受不到余晖丝毫的温度,有的只是面对现实冰冷的无奈。

现在老哥成亲了,还有了子嗣,宇文山感觉心中的那个结已慢慢解开,早春的阳光点亮整个心房,豁然开朗。

三号一早,宇文山开上老哥的面包车,送邓青岚和小凤去了冰城。随后,邓青岚和小凤登上了九点多、直飞建宁的航班。

宇文山已经委托省厅的陈奇峰厅长帮小凤申请到了金大旁听的资格,以后跟着邓青岚上课就行了。至于住宿,则是老吴的儿子吴浩然帮忙给租到了一间公寓,离邓青岚的宿舍很近,打个电话,两三分钟内就能赶到。这样,小凤既能学到东西,还能做到尽可能贴身保护邓青岚,无论宇文山,还是邓青岚和小凤都非常满意这个安排。

回到小城后,宇文山直接来到了老哥的店中。店中的生意比以前更好,一上午时间已经做了七八百元的生意。老哥和嫂子为人实在,他们的货好,价格又公道,再加上两人待人又诚恳热情,来他们店里买过东西的顾客十之八九都非常满意,由此也赢得了很多回头客。这些顾客口口相传之下,又引来新的顾客,一来二去人气就上来了。很多老顾客只要有需求,都会尽可能先到他们店里看看,实在找不到合适的,才会去别家店购买。这时,老哥他们还会帮忙推荐,在哪里能找到需求的东西,这样更赢得了大家的信赖,人气更足。有了人气,生意自然就好。生意好,出货量就大,供货商的价格给的就更便宜,好的价格又促进了出货量的增加,如此,就形成了一个良性循环。生意好,也就在情理之中了。

还有一个不得不提的就是,在大混子赵四的授意和告诫下,已经没有哪个不长眼的敢来老哥店里耍横了。其实,对付这些人也算店里的一个隐形成本。一来耽误时间,二来也有财物上的损伤:这些人只要盯上哪家店,总能想着法儿刮下点油水来,作为店老板,你总不能整天跟他们怼吧,否则生意还做不做了?所以,大家多数选择息事宁人,花钱消灾。混子们也都有分寸,一般不会狮子大开口,而是适可而止,既得了好处,又不至于让老板太难受、生出反抗之心。这也算是混子们的生存之道。

吃过中饭后,整个下午,宇文山都呆在店里,他一边帮忙做生意,一边和老哥探讨商业局门店的经营问题。为此,宇文山之前就留意过建宁和上京的自选商场和超市。他认为,在小城这样的市场,只要能找到合适的供货商,保证了货源,市场不难打开,生意不愁做不起来。但像经营这三间小门脸一样,前提还是人气和出货量的问题,只要做到这一点,才能保证供货,拿到合适的价格,形成良性循环。老哥和嫂子深以为然,宇文山建议他们开始时先出租一部分摊位,按不同的品类,选择合适的产品和诚信的老板,引入店里。至于租金,收与不收、收多少都在其次,目的就在于拉升人气,扩大影响力。这里最关键的,反而成了管理问题,一定要保证口碑,这一点在选择进店老板和签订出租合同时都要有明确的说明。

宇文山发现老哥两人都能接受,并且也有了自己的思考,于是不再多说。这就是他想要的,引导老哥,给他铺好路,找到正确的方向,而不是自己全权代劳。他更希望老哥自己经营出自己的事业,经历历练提高能力,丰富自己的人生体验,而不是对他形成依赖。这一点,他对老哥和嫂子都有信心。

晚上六点多,他们因要回家和姐姐们一起吃晚饭,准备提前打烊了。送走最后一名顾客,正准备关门时,商业局的李科长匆匆而来。

宇文山和老哥客气地引他坐下,泡好茶、递上香烟。宇文山给他点上烟,自己也抽出一根,同样点燃,微笑着等他开口。

“宇文先生”李科长抽了一口,吐出烟雾,感觉特别柔和、顺喉,疑惑地看了看手中有着长长过滤嘴的大熊猫香烟,并没认得出来:“我和高局长说过了,他……基本同意,明天中午想约您一起吃饭,到时候,他自己和您……详谈。”

宇文山抽了一口烟,笑着说道:“感谢李科长和局长的支持!我喜欢交朋友,到时候……,但也不要太为难!”

他没有说明白,只是挑了挑右手的大拇指。这也是小城里流行的手势,一个大拇指代表一万元。他愿意给这些人送上点油水,增进一下彼此的关系。但也不想因此留下隐患,一旦被翻出来就不美了。再说了,他也犯不着如此。

“呃……”李科长被宇文山的大手笔吓了一跳,要知道此时他们局长的工资也不过六七百快,刨去吃穿用度,几年都攒不下来这么多。

“好!”他定了定神,宇文山那句特别提到的“不要太为难”,更让他放下心来,有钱给局长,还不会有特别苛刻的诉求。钱好拿,事不难办,他们这些人最喜欢这类讲究人了。

“……我回去就汇报给局长!那……我们明天中午不见不散!”

宇文山点头微笑应允,同时把那半包和另外一整包特供香烟递给李科长:“整的这包带给局长尝尝!”

李科长虽然不知道这是什么烟,但也猜出了这烟不普通,忙道谢接过,然后出门离开。

第二天,是新嫁娘三天“回门”时间,老哥陪嫂子回了娘家。中午,宇文山一个人在饭店订好了酒席,等李科长等商业局人员上门。

11点多一点,李科长陪着一个国字脸的中年人出现在餐厅门口,宇文山热情地迎了上去,李科长简单做了介绍,还没等宇文山开口,那位高局长就热情地握住了宇文山的手,说道:“宇文同志,真是年轻有为呀!……感谢你能出手为局里排忧解难!能认识你,我非常高兴!”

宇文山有点懵逼,这剧情不应该这样啊!这话不应该是作为民间人士的他说的吗?这位高局长好像不按套路出牌,抢了他的台词啊。而且高局长的那张国字大脸上,布满真诚,一双多肉的大手用力地握住他的手,还不停地摇晃,真真地演绎出了一副相见恨晚之态。

李科长也有点“蒙圈”,甚至怀疑他两人是不是早就认识,在这联合一起演戏,蒙自己这个小小的科长。

“高局长,您过奖了!有机会认识您,才是我的荣幸!……里面请!”寒暄过后,宇文山一边说,一边前行半步,把他们引进包间。

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