张既早上起来站在驿馆的院子里活动了胳膊与腿，他听驿馆的人说马腾的手下头号猛将是庞德，不过马腾的长子马超却也是少年英杰，年仅十六岁就把一杆长枪耍得出神入化，在武威除了庞德之外无能人敌，而随着他年岁渐长，这两年庞德与他过招也有些力不从心了，可见马超的武勇何等强悍。
张既带着随从来到庞德的府邸门口，他命随从上前敲门，大门打开后一个脑袋伸出来。
“劳驾请通报一声，大鸿胪张既大人前来拜访庞将军！”
“稍等！”
张既无论怎么说也是九卿之一，论官职别说庞德比不了，就连马腾也差了一大截，庞德不敢怠慢，亲自来到门口迎接。
“张大人驾临，有失远迎，恕罪，恕罪！”庞德从大门内走出来抱拳道。
张既拱手回礼：“冒昧前来拜访，希望不会给庞将军带来麻烦！”
庞德笑道：“大人是客，无妨，无妨，请入内奉茶！”
张既和庞德一同走进大门，他扭头看了看庞德穿着单薄、额头上还有汗珠，问道：“庞将军刚才在练武？”
“也就是随便耍耍，活动一下筋骨而已，到了我这个年纪，用再多的时间去练武也不会有多大的进步，平时只要时常多活动活动，尽力维持气血不衰就是了，请！”
来到大堂，庞德请张既上座，张既虽然是上官，但毕竟现在马腾还没有答应归顺，张既坐在上首就有些不妥，他推迟了，庞德只好坐在张既的对面。
上了茶水之后，庞德问道：“张大人今日登门不知有何见教？”
张既拱手道：“见教不敢，只是听闻庞将军乃是西凉第一猛将，张既心中仰慕已久，故此前来拜访！”
庞德摇头失笑：“末将自问还有些武勇，但实在不敢当西凉第一猛将的称号，就拿少将军来说，他的武艺如今就已不输于我了，更何况朝廷的羽林中郎将阎行曾与我又过数面之缘，我与他交手过几次，每次都被他打都大败而归，他也是西凉人呐！”
“不管怎么说，庞将军在西凉也是数一数二的！”张既拱了拱手，话题一转，问道：“不知庞将军对于凉州军归顺朝廷之事怎么看？马太守具体是个什么态度？”
庞德这下算是明白张既的来意了，他笑道：“张大人这个问题可是问错人了，我庞德只是一个部将，这等大事怎能轮得到我来发表看法？我等凉州军何去何从，还不是太守大人一言而决？”
张既想了想拱手道：“本官明白庞将军的顾虑，也不勉强，不过本官还请庞将军多多劝劝马太守，一旦行差踏错，则会陷入万劫不复的境地，就算马太守不为自己考虑，也应该为子嗣后代考虑！本官来之前，曾经有朝廷官员说马腾忠厚贤良，可如今看来，只怕是名过其实，私心太重啊！”
张既走后不久，他这番话被庞德原封不动的说给马腾，马腾听后派人把手下一些幕僚和部将们召集起来商议。
“诸位，如今朝廷派了大鸿胪张既前来想要在招抚我凉州军，不知诸位以为我等该何去何从？是继续呆在凉州不理朝廷之事、静观其变，还是接受朝廷的招抚，听从朝廷的调遣和安排呢？”
面对马腾的询问，幕僚们和官员部将们互相看了看，却没有一个人站出来说话。
马腾却是有些不喜，看向庞德问道：“令明，你来说说你的想法！”
庞德道：“回主公，庞德没有想法，一切以主公马首是瞻！”
马腾指向谋士耿乐问道：“耿先生，说说你的看法！”
谋士跟部将不同，部将不能随便发表自己的意见，以免引起主上猜忌，但是谋士却不能闭口不言，谋士要为主上分析利弊。
这耿乐是前凉州刺史耿鄙的族弟，他站出来拱手道：“主公，在下以为以目前的天下大局来看，接受朝廷的招抚对于主公是利大于弊的！”
马腾道：“详细说说！”
“诺！”耿乐答应，继续说道：“如今益州牧刘焉让张鲁占据汉中切断朝廷和益州的联系，而关东诸侯们又各自忙着抢地盘，无暇顾及朝廷。朝廷现在由刘成主政，一举扫清了朝廷的乌烟瘴气，开始显露中兴的气象，从张既的到来可以看出，朝廷已经决定要解决西凉的问题，如今在西凉只有主公和韩遂两股势力，而主公与韩遂又有嫌隙，互相争夺西凉控制权，若主公不接受朝廷的招抚，朝廷转而派人去接触韩遂，然后伙同韩遂攻打主公，主公只怕双拳难得敌四手，而主公若接受朝廷的招抚，朝廷很可能会联合主公夹击韩遂，西凉之事则可解决！”
其他人议论纷纷，马腾听了之后思索半响，问道：“我与韩遂是否有联合的可能？”
耿乐道：“在朝廷的巨大压力下，韩遂为了自保与主公联合的可能性不是没有，不过就算我们两家联合，难道就能让朝廷无可奈何吗？主公，您要知道朝廷现在可不是董卓时期了，当时董卓在朝中受到各方掣肘，而如今刘成在朝中一言而决，他手下原本就有八万精兵，如今又得了董卓的七八万人马，总数加起来有十几万人马，我们和韩遂的兵马加起来虽然也有好几万，但水份太多啊，朝廷就算损失再大，只要把我们解决了，朝廷就没有后顾之忧，这个代价对于朝廷来说是值得的，在下丝毫不怀疑刘成的决心！”
“更何况，我们还不知道韩遂会不会答应与我们联合，倘若我们这边拒绝了朝廷，而韩遂那边又不同意与我们联合，那我们就······”
马腾眯着眼睛，“如果我们拒绝，朝廷会派大军来讨伐，你敢肯定我们不是朝廷大军的敌手吗？从前我们也不是没有跟朝廷大军打过，董卓、皇甫嵩、张温、孙坚等人曾经都是我等手下败将！他们人多势众又如何？打仗靠的可不是人多势众！”
耿乐叹息一声，拱手道：“主公，今时不同往日啊！当初是宦官当道弄得民不聊生，百姓们根本不支持朝廷兵马，朝廷兵马当然打不过我们。而今朝廷在刘成的治理下已经显出中兴气象，司隶、并州、三辅等地民心尽附，朝廷有又大义名份，师出有名，刘成本人又是与吕布齐名的天下猛将，麾下良将如云，猛将如雨，我等胜算不大啊！”
这番话让在场所有人都感觉形势紧迫，气氛压抑。
马腾道：“这么说我们已经被逼到了绝境，只能接受朝廷的招抚喽？”
“只怕是如此了！除非主公放弃西凉退往西域，可是朝廷若派大军追上来，又命西域长史府组织西域十六国的兵马对我等围追堵截，我等则上天无路，入地无门呐！”
大汉朝到了如今这个地步已经衰弱不堪，但仍然对西域十六国有着强大的威慑力，而西域长史府就是负责管理和协调西域十六国的衙门，行政上属于凉州刺史节制，但因为距离较远，实际上受敦煌郡管辖，如今的西域长史府驻节在楼兰城。
马腾沉思良久，对众人说道：“我马寿成不是不想接受朝廷招抚，只是心有顾虑啊，这刘成心性如何，我等一概不知，朝廷对我们会如何安置，对这几万兵马又如何安置？条件谈妥之后，刘成是否会出尔反尔呢？我心里没底啊！”
这时另外一个谋士站起来拱手道：“主公，在下以为可以派人请张既大人过来谈谈，试探一下朝廷的底线，我们再提出一些要求，看看朝廷的诚意如何！”
耿乐也对马腾道：“主公，在下也以为可以请张大人过来坐坐！”
马腾思虑良久，当即喊道：“来人，请大鸿胪张既大人！”
不久，张既到来，被马腾请入上首就坐，这情形让张既明白，马腾已经有了接受朝廷招抚的意向，于是也不客气，坐在了上首。
张既坐下后问道：“想必马大人已经有了决定？”
马腾道：“如若我马腾愿意归顺朝廷，不知朝廷打算如何安置我等？”
张既沉吟一下，说道：“来之前，司空大人曾交代，对待马腾不必拐弯抹角，直接阐明朝廷的要求：马腾若归顺朝廷，可选择前往长安朝廷为官，先任议郎；又可选择留在军中，封镇西将军，朝廷任命其在虎威军或暴熊军或北军之中任职，唯独不能留在凉州，不能继续统领原麾下兵马，这是朝廷的底线，不容商议。子马超封校尉，其余诸子皆可封官，马腾麾下将校官员，每人官升一级，兵马必须接受朝廷整编，如同董卓麾下的西凉军一样，将校可以选择封爵赐田卸甲归田，可以选择做官，可以选择继续留在军中，朝廷都会一一安排妥当，凉州军若是还有其他什么条件都可以提，朝廷会酌情考虑，但原则底线不能变！”