因为产品最终上市销售,并创造出出比较可观的利润,可能需要相当长的一段时间。在这段时间里,这个产品不可能成为工厂的主要产品,这就要求我们必须照顾到现有产品的生产。我和李全策的前期工作,主要还是考虑尽可能的利用现在的流水线生产。
最初我在学校时做的玩偶,动力装置用的是一个经过我改装后的小电机。在做这个工作的时候,李全策建议除了我模型中的电机动力装置,再设计一种发条动力装置,这也符合时下的一种潮流,不用干电池更加的环保一些,到时我们还可以打出绿色产品的牌号。
这个提议增加了我们的工作量,但两种方案的内部构件差别并不大,而且有了前面的经验积累,后面的工作进行得相当顺利,我们在原定时间内拿出了最终的方案。
当然,我们做的这些都属于纸上谈兵,还没有经过验证,所以第一次上马生产对我们来说其实是实验。我们的计划是先生产出1000个左右的样品,两种动力装置的产品各占一半,在这个过程中,解决相应的生产问题,决定最终的生产方案,以适应最后大批量的生产。
周六一大早,我和李全策带着我们的成果赶往钱州,开始筹备新产品上马前的准备工作。赶到厂里时,工厂才刚刚上班。
我们一到,顾强便将技术员召集起来,在技术部开了个小会。李全策给技术员发下图纸,先对各部件的生产加工方法进行了详尽的讲解。我们的方案中,大多数构件都是利用现有的生产线来制作的。但有三个部件无法协调,最终还是要用SXZ-III这种比较先进的设备来生产。所以会议最后一部分的内容,就是对一条SXZ-III的改装方案。
在做这个方案前,我和顾强勾通过。最近这段时间,工厂实际是处在半开工状态,有几条生产线是闲置的,我们这个改动,对目前厂里的状况不会产生影响。
现在改装设备对厂里的这些技术员来说已经不是什么稀奇的事,前两次的改装都是大家一起动手完成的,算得上是熟门熟路。李全策一讲完改装方案,他们就知道该怎么做了。会议一结束,我们就一起下到车间,先动手对设备进行改装,整个改装过程进行的相当快。
改装结束后便开始组织新零件的生产。这方面我基本属于外行,没有多少实际动手经验。李全策比我强一些,但主要是理论基础,主要工作还是由技术员带工人去完成。
生产所用的原材料,都是以前工厂生产其他零件时剩下的边角料。顾强是个细心的人,以前剩下的可以利用的材料,都被他留了下来。虽然用这个生产,对于速度的影响是非常明显的,但实验品不需要太多的讲究。我和李全策一起在旁边观察学习,有机会也动手做做,在这个过程中也学到了不少东西,对以后我们类似的工作大有好处。
到午休时,所有工作进行得相当顺利,下午的进度可能还会快一些。看着我们设计的成果一步步将要变成实体出现在眼前,内心相当兴奋。
在食堂吃午饭的时候,我们对下一步的工作计划再次进行了讨论。这批试验产品的外部配件生产一直是由顾强负责的,他已经在周边地区联系这类厂家,不过还没有最终确定。顾强把这方面的情况大致向我们介绍了一下,把决定权又交给了我。
我想了想,说:“这些东西的生产对产品本身的性能没有什么影响,而且生产起来会比较快,我看用不着急。主体如果没弄好,外形做好了也没什么用。这些东西的报价倒不便宜啊,还是再考虑考虑,降低成本也是必要的。”
顾强笑着说:“你也不看看我们才有多大的订单,说是1000个,但那是小玩艺,就是一家小厂也用不了几天就能造出来,再便宜也便宜不到哪去。”
李全策也附和着说:“是啊,工业化生产,肯定是越多越便宜,我们那一点,人家当然不肯降价了。”
我摇头说道:“没眼光啊,我们这产品以后可是会热销全球,到时会有大量的订单,现在接下来就是潜力股啊。”
李全策想了想,说:“这个理由说服力不强吧?而且太夸张了。”
我忍不住笑了笑,拍拍李全策的肩膀说:“哥们,我开玩笑呢,你还当真啊?现在谁还用这种方式砍价啊。”顾强笑着说:“小李是实在人,比你天天混商场的人要实在多了。”我叹了口气,说:“大哥,我也就和他在一起会显得狡诈些,和别人一比,哎,别提了。”顾强点头说:“那是,那是。”说完我们一起笑了起来,李全策看看我们,也笑了起来。
顾强说:“如果产品真的能火,我们不如自己建起个完善的流水线,所有配件都自己来生产。”
我说:“我自己对产品还是有信心的,不过这还需要时间。”
顾强点点头,说:“这个我知道。都是以后的计划嘛,我们一步步来,总能做到的。”
他对于新产品的上马一直很期待,也很想快速成规模生产,以摆脱工厂现在这种不利局面。但一个产品从开发到上市销售,再到实现利润,总是需要一个过程的。而这个过程,有可能会相当长。在我和李全策研究如何将玩偶用于流水线生产时,顾强已经开始了对这个产品的销售的企划。
在商场摸爬滚打这么多年,其中的利害我们自然是知道的,目光可以长远,思路也可以走得很快,但放到实处,有些事是万万急不来的。虽然产品我们都看好,但说到后面操作的细节,可谓路漫漫其修远。也许有时候更需要的是机遇。
最近我和顾强对新产品的开发销售过程做过很多次的勾通。在我脑子里,这方面的产品还有很多,我非常想一步到位,将其全部推出。但没有充足的人手和大量的资金,这样做的后果只有一个,我们会死得很难看。或许还没等模型变成产品,工厂已经被拖垮了。
顾强也从来没感到自己这么缺钱,记得我刚认识他的时候,他总是说钱是赚不完的,现在这些就够了。自从他的心性发生了变化,又有了雄心,现在赚钱已经不是为了改善生活。更主要的,做好手上的这些事,当成一种人生的目标。
他最近也跑了几家银行,咨询了一下贷款的事情。工厂因为有实体可抵押,谈贷款比我的贸易公司要容易得多。光是厂里的地皮抵押出去,就能贷到不少款项。等我们第一批产品打开市场,后期就可以在这上面投入更多的资金来运作我们自己的产品。
新产品的开发工作极对李全策的胃口,他在这方面也是相当期待。不知道为什么,他对我的信心比我自己还要足,他说这次产品开发成功,他马上要跳槽出来。现在的单位每天没多少正经事做,大小会倒是不少,让他觉得有劲没处使。要不是我们这边有事做,他真要郁闷死了。
对李全策的为人,我比大多数人都清楚。他也喜欢玩,喜欢闹,但更喜欢做自己喜爱的这一行。想必郭蓓对他这一点也非常了解,看到他的现状,也大力他的行为,这实际上也给了我一些压力。
午休过后,李全策继续到车间去跟踪生产,我和顾强一起去了一个生产小型电机生产厂家,解决我们产品的动力问题。这家工厂的一种小电机比较适合我们的需要,如果能做些改动,就可以直接应用了。之前顾强已经和那家工厂的老板商议过,对方也有这个意向。这次便是约好谈细节问题。
到了对方厂里,我拿出需要改动方案。那老板三十五、六岁年纪,名叫沈力,和顾强认识有些年头,不过没什么深交,属于点头朋友。他看了我的方案后说:“改动没有问题,不过稍微麻烦了些。我想问问你们需要订多少?”
我说:“先订500个,可以么?”
沈力笑了笑,说:“500个也太少了。这些东西我厂里半天不到就生产得出来,可是改动就要花几天时间。这种生意让我怎么做?”
我知道他说的是实情,不过眼下订多也没什么用。我就问:“沈老板的意思,大概多少能起订呢?”我打定主意,如果数目太大的话,倒不是买一批现成的,自己回去做改动。
沈力说:“一般像这种订单,怎么也要一万个起吧,而且你们这个还需要改动。不过我跟顾老哥也是熟人了,就给你们让一些,8000个,怎么样?”
我和顾强对视了一眼,顾强对沈力说:“沈老弟,你也知道我们用这个是做样品的。你说我总不可能一下子做那么多出来吧?”
沈力说:“我知道啊,可你们也得想想我的难处。一个小电机,我们的毛利还不到10块钱。顾老哥,我这是小本生意,和你们没得比啊!不管你们到哪个厂里,500个是肯定订不到的。”
顾强问我说:“你看怎么样?”
我在心里盘算了一下,如果产品销售顺利的话,8000个肯定不成问题。便说:“沈老板,再少点吧。等我们产品渠道打开,会有更多的需求。”
最后一番讨价还价,商定为6000个。谈妥后,我们拟出合同,当场定了下来。原本还需要支付部分订金,但沈力表示,顾强的信誉他是信得过的,等交货时一并付全款就可以了。
从沈力的厂子出来,时间还早,顾强又带我去了郊区一个镇上的几个线绒玩具厂。说是厂,其实更像是手工作坊,因为根本看不到什么机器。转了三家,都是一个模式。大院里几排平房,便是厂房了
顾强告诉我,这个镇上都是做这个的,规模差不多,产品也差不多,价钱当然也差不到哪里去。我看了看他们的成品,有几样如果在玩偶的肚子里装上我们生产的骨架,就可以直接使用,这倒是挺方便。
跟那手工厂的负责人谈了谈,价钱基本上没什么余地,对方让起价来都是一毛一毛的下,最后还是没有确定下来。回厂子的路上,顾强说:“其实我们早期要得东西又不多,就先拿些用吧,等市场打开,这种作坊我们也开他几个,就不需要讨价还价了。”
我想想也是,说:“那就这样吧。反正他们天天开工,明天我们就来定。”
回到厂里,顾强去处理他今天剩余的工作,我换好工作服就去了车间。李全策正和一帮工人在一起干得来劲。他看我过来,忙招呼说:“来看看,这些都是刚生产出来的。”我把那几个零件放在一起看了看,觉得挺满意。厂里积下的边角料这么一弄,都变成我们需要的零件,想想也让人高兴。
李全策指着旁边开动的几条流水线说:“如果是用整料加工,控制难度就会小很多,速度就能起来了。”
照现在这个速度,大概有两天时间就能生产出我们要的零件。加上最后发条的生产,三四天就可以了。我说:“等我们下周再过来,就可以正式组装试验了。”
李全策兴奋的说:“是啊,样品出来,就等着全面开工卖到市场上了。”
我笑了笑,说:“销售可不是那么简单的。现在的时代,酒香也怕巷子深。”
李全策说:“这方面不是有你么,应该没太大问题吧?”
我摇了摇头,说:“未必。厂子里一直是接单做,基本上没有销售这一说。业务员没多少销售经验。我公司的人倒是能做,就是不太对口,需要点时间。”我在他胸口打了一拳,笑道:“慢慢来,别着急。”嘴上这么说,其实我心里已经活跃起来,想着如何进行后面的销售工作。做事嘛,谁都想快一些。
李全策说:“下个星期我想跟单位请两天假,早点过来,把这个事情做好。”
我说:“好啊,只要你抽得开时间,我是没有问题的。”这一点上我跟他的心想是一样的。趁着现在淡季把这面的事情理顺,到后面几个月,我必须把精力放在金属材料市场上。