第四十六章 布点(二)

杨雨和王龙、英子三人带着林美英爬到山顶的柏山庙时, 山顶的风更是显得比地面的大,寒冷的西北风呼呼地刮着,柏山庙在寒冷的北风中更加破败,工人们还在施工,现场一片杂乱无章。

林美英问道:“杨雨,你不说这里风景好吗?怎么破烂不堪,白费了半天功夫爬上来,累的大冬天里出了一身汗。”

杨雨不好意思的笑道:“我上次从沛州开完订货会后,和师姐杜静来找师傅时就装修的差不多了,没想到半月过去了,还是原样。”

王龙递了一支烟给一个正在施工的工人问道:“这庙还得多长时间能修好?”

工人点着烟抽了一口,说道:“听说承包人又增加了钱,还得半年吧!”

杨雨几人乘兴而来败兴而归,白爬到山顶。杨雨是想碰碰运气看能不能再遇见师傅,他的这个私心没有说出来。

王龙说道:“下了山,让杨雨请我们吃柏山的名吃卤羊头和狗肉。”

林美英说道:“说到吃狗肉,还是我们沛州的手撕狗肉正宗,这里面还有个典故。”

英子山说道:“林经理给我们讲讲,让我们长长见识,有时间去沛州时我们也好去尝尝。”

林美英想了想讲道:

话说刘邦在起兵之前不过是个小小的亭长,家里很穷,但他好吃,最喜欢吃狗肉。

刘邦的老家沛县有好几家狗肉铺子,但做的最好吃的是一个名叫樊哙的青年人,这樊哙和刘邦从小一起长大,身高力大,一脸络腮胡子,杀狗、剥皮动作麻利,又快又好,烧狗肉也很拿手。刘邦自然是这里的常客,每次来都用刀切上好几大块狗肉,但他常常赊账,都是白吃,时间一长,樊啥就不高兴了。

他想:刘邦老是这么白吃,不把我的生意吃垮了么。于是樊哙就把切狗肉的刀藏起来,想到没了刀,刘邦总不好意思用手去撕狗肉吃吧。没想到无赖的刘邦没找到刀,真的用手撕下一大块狗肉,香喷喷的吃起来。

樊哙无奈只得又迁到护城河的对岸躲避刘邦,头两天,刘邦果然没来,可是,第三天刘邦又找上门来照吃不误。

这天,樊哙望着水深沟宽的护城河,心里纳闷,这附近也没有桥,这小子是怎么过来的呢?不一会儿,樊哙看到刘邦又远远地从对岸走来了。只见刘邦来到河边,一声呼哨,忽听“哗”的一声水响,一头大龟冲出水面,刘邦跳到龟背上,转眼间便被驮过河来。樊哙一见,非常生气,心想:这头老王八竟然也帮助这个吃白肉的家伙与我做对,真真恼人!

过了两天,刘邦又乘龟过河,樊哙早操刀静候。刘邦的脚刚离开龟背,樊哙就手起刀落,斩断**,曳龟上岸。樊哈不声不响,把龟切成块,与狗肉一同煮了起来,没想到汤汁更浓,肉味更香了。不料,过了两天,刘邦又乘龟过了河。人们便说刘邦定非常人,日后一定会发迹的。后来,樊哙随刘邦起兵,成了刘邦手下的大将。而沛邑的手撕龟汁狗肉也一直流传至今。

杨雨笑道:“那就比比哪里的狗肉好吃。”

三人来到卖羊头狗肉的店里,要了两个羊头、一斤狗肉,两个素材,三碗素面条,慢慢的品尝。

林美英吃了一块羊头肉,又吃了一块狗肉,味道确实不错。说道:“我想起一句歇后语,叫‘挂羊头卖狗肉——表里不一’,没想到现实中还真有这事。杨雨,你不会也是这样的人吧?”

经过几天的接触,特别是经历了中州宾馆和警察的并肩战斗后,两人的关系迅速拉近了,说话也随便了,就好像是多年的知己一样。

杨雨说道:“我不是‘表里不一,是始终如一’,这一点,我很自信。”

王龙和英子听了,微笑着不说话。

品尝了羊头和狗肉,林美英开着车,三人在柏山镇转了几圈后,发现柏山镇就是比别的乡镇经济发达,这也是靠山吃山,吃的资源。街上有十几家做石材生意的,自己雕刻出来的石狮子,栩栩如生的摆在路边,任人选购。做建材的门店也有五六家。

王龙问杨雨:“这次还按你的新法子选点?”

杨雨摇了摇头说道:“那法子只能用一次,再用就不灵了。”

王龙说道:“你怎么越说越玄乎了!”

林美英见两人打哑谜一般的说话,就问道:“啥法子,说出来我听听?”

王龙就把上次在偏远乡镇王寨镇选点的方法说了一遍,林美英听后说道:“别看你长得老实巴交的,还会故弄玄虚。”

王龙说道:“他老实的不招蝎子。”

林美英说道:“还挺有神秘感的,不管灵不灵,就用你的法子再试一次。”

杨雨说道:“那好吧,不过试出了事可别怨我。”

林美英帮着王龙写了纸条,折叠好,拿在手中使劲的摇晃了一会,说道:“你抽吧!”

杨雨笑道:“我不抽,你们抽吧!”

王龙说道:“上次就是少数抽的,是英子选的,这次还是你来选吧!”

英子说道:“林经理是客人,林经理抽号吧?”

林美英和英子一样,神情严肃的像是在做一件大事,很虔诚的随机抽了一张,打开一看,是3号。

王龙说道:“奇了怪了,上次就是3号,看来林经理的手气不错,我们就去第三家。刚才看时就是这一家生意做的最大,门面也最气派。”

四人来到这家建材商店门口停好车,杨雨看见牌匾上写着“四海建材城”五个金色的大字,在阳光的照耀下发出耀眼的光芒。店面确实大,建材品种齐全。门口的摇椅上躺着一个四十多岁的胖男子,正闭着眼睛睡觉,满脸的横肉给人一种渗人的感觉。杨雨觉得此时的景象有点像《水浒传》里的蒋门神,感觉很不好,别再上演一出“醉打蒋门神”的武打剧来。

四人的脚步声惊醒了摇椅上的胖男子,看见杨雨走到跟前,声音嘶哑的问道:“你们要啥?”看到杨雨身后的林美英是个美女,眼里闪出邪恶的目光,毫不顾忌目不转睛的盯着林美英看。

杨雨见他不怀好意,上前一步挡住林美英说道:“我们是淮海水泥厂的推销员,想在柏山镇找一家代理,来你这看看。”

一脸横肉听说是来找水泥销售代理的,站起来笑道:“那你们算是找对人了,在柏山镇,敢和我争生意还没出生呢。”

一听这横话,杨雨就知道不好,看来这方法只能用一次,两次就不灵了。

一脸横肉冲着屋里大喊一声:“泡壶好茶,搬几张椅子过来。”

声音刚落,屋内里间里走出来几个扛着椅子的混混,还有一人掂了一壶茶,给四人倒好,一个扛椅子的人说道:“我们正来麻将呢!”

一脸横肉冲着他就是一脚骂道:“滚一边去,没看到来贵客了吗!”

说话的年轻人被他一脚踢倒在地,痛的半天才爬起来,拍了拍身上的土,站在一边不敢再说话。

一脸横肉说道:“不好意思,乡下人没见过世面,让你们见笑了,美女咱们坐下好好谈。”

杨雨见他上了就来了个下马威,心中不悦,既来之则安之,他耐着性子把代理销售的事项和规则细说了一遍,特别强调道:“所有水泥必须先付款,才给供货。”

一脸横肉说道:“我卖了半辈子建材,要现钱的还真没见过,你是秃子抹帽——头一名。”

杨雨说道:“这是厂里的规定,我们只是按章办事。如果同意,我们就签合作协议,不同意,我们另找合作的。”

一脸横肉凶相毕露的说道:“你小子比我说话还横,想在这里卖水泥,就得按我们的规矩先送货后付款,必须和我签协议,要不,你们别想在这卖你们的水泥。”

杨雨起身说道:“既然谈不成,那我们告辞了,以后有机会再合作。”

一脸横肉看到几人要走说道:“不和我合作,在柏山镇就没人敢做你们的销售代理代人。”

杨雨见他说话带着威胁,说道:“俗话说和气生财,买卖不成仁义在,我们是来做生意的,不是来结仇的。”

林美英、英子和王龙跟着杨雨离开了“四海建材城”,坐到车里,王龙说道:“你这法子还真邪气,用过一次就不灵了,开门就碰到了一个煞星。”

杨雨平静的说道:“什么煞星,你太看得起他了,充其量就是一个地痞无赖。”

林美英说道:“那你下面怎么办,是换乡镇还是另外找一家问问?”

王龙提醒道:“听刚才那人的话,在这就是一霸,我看还是换个邻近的乡镇选点为好,省得这些人到时找麻烦,影响我们的生意。”

杨雨说道:“柏山镇是大镇,地理位置重要,又在建风景区,水泥用量大,是个最理想的点,我还就不信邪了,再找一家谈谈看,实在不行我们再换乡镇。”

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