正当孔天令想着怎样给陈淑然安排工作,并且时刻盼望她回来时,他们的公司,突然遇到新的冲击。
一个似曾相识的对手再次出现,孔天令和邱小蔓一看就知道,这正是郜洋和陈建申当初被打败的网站,他们似乎要卷土重来。
孔天令立刻在QQ上建了一个讨论组,让邱小蔓,老瘳,*智等核心成员加入,共同商量对策。
邱小蔓也向老瘳讲述这个陈建申和郜洋过去的事,她告诉老瘳,之前的几次交手,都显示出,对手的实力比他们要高出很多,因为陈建申是做实体起家的,资金非常雄厚。
老瘳问:“这个实力上的差距,究竟有多少?最好能用数字说明,能不能做一个调查,然后把双方的投入,以及销售数据等,都用数字列出来,然后做一个详细的比较,这样,才能知道差距有多么悬殊。”
孔天令看到他这么说,对这个有点头痛,他也很清楚数据的重要性,但陈建申他们隐藏得很深,究竟会在跨境电商上一投重金,孤注一掷,还是小试牛刀就鸣金收兵,这一切都似乎没人能猜出来。
孔天令说:“ 双方的差距有多悬殊?一句话,他是大象,我们是苍蝇。只是,他或者不舍得拿钱出来,实力的悬殊,完全就看他的胆量,陈建申是稳健务实的人,每走一步,就像过危桥一样,先用脚尖试清楚,他才会真的走出来,假如他觉得风险太大的话,就会退出的。”
老瘳说:“ 在这种情况下,敌强我弱,我们就不能与之正面交锋,必须以运动战的形式,跟他周旋,能打一枪是一枪,打不赢就跑,并且,对手并没有把他的真实情况暴露出来,显然是稳健并且老谋深算的表现,我们也要注意隐藏实力,不能暴露相关数据,让敌人猜不着,这样,他们就不敢贸然行事。”
孔天令说:“ 嗯,这个是对的。我们立刻就做。”
接着,他又在讨论组里说:“ 王峰,你把我们网站的访问量,订单收入,销售情况等,全都隐藏起来,不要公开。这样对消费者没多大影响,却可以让对手不知道我们的具体情况。”
王峰立刻回复:“ 好的,我马上去办。”
老瘳又说:“另外,从市场的进入情况来看,我们是先入者,比他们更有经验,也跑得更快,只是,他们却可能后来居上。我们就要找到自己最有优势的点,把它充分磨尖磨利,让对手无法追赶,更无法超越。这个就涉及到《战争论》的制高点法则,往往一个山头,那一方的士兵能最先抢占制高点,那么,下面冲上来的,都给这个抢了制高点的士兵扫射,从而处于劣势。因此,找到制高点,并尽快的占领,是致胜的关键。”
孔天令听了后,张大了嘴巴,他说:“,最有优势的点?制高点?”
老瘳又说:“ 是的,你必须找到某种产品的优点,是对手无法做出来,无法复制的,并且不断把这个优点加强,做到极致,这跟战争中抢占制高点是一样的。”
孔天令在想,最有优势的产品,以及这种产品最有优势的点?并且是对手无法复制的?
他想起了沈四,沈四做出来的废藤家具,几乎全中国没有一个人能做出一模一样的出来,如果能让沈四继续做这种家具,并发挥到极致,做成品牌,估计他们单靠这种家具,就可以做成大企业。
可惜,沈四已经离孔天令而去,并且是孔天令解雇他的,现在已经联系不上。
陆浩深对他来说,也算是最有优势的点。可是,设计是可以复制的,估计不用一个月,只要某个设计大卖,对手就可以复制出来。