“没错,进攻是最好的防守,可我们现在没有优势产品,而*智他们,却可以把价格做得很低,他们似乎很有底气,陈建申的资金实力,我们不可小觑。”孔天令说。
“我的想法是,把一万多个款式,我们做过的所有产品,全部拿出来,一并与他们交火。”邱小蔓说。
孔天令听了后,摇着头说:“这样太乱了,如果这样乱的话,我们的员工很难应付,消费者照顾不来,会有人投诉的。”
邱小蔓反驳说:“就算多乱,也只是乱一些时间了,以后再控制。投诉也可以控制,只要不是太大范围就行。”
说完,邱小蔓望向老瘳,然后问:“老瘳,你的看法怎样?”
老瘳想了想,然后说:“我觉得小蔓也有她的道理。至于会不会太乱,就是控制得好不好的问题。兵法里提到,纷纷纭纭,斗乱而不可乱;浑浑沌沌,形圆而不可败。意思是说,旌旗纷纷,人马纭纭,双方混战,战场上事态万端,但自己的指挥、组织、阵脚不能乱;混混沌吨,迷迷蒙蒙,两军搅作一团,但胜利在我把握之中。只要我们能控制得好,指挥得当,是能把乱控制住的。”
孔天令听完他们的话,说不出话来,嘴唇在颤抖着,因为邱小蔓的想法太异想天开了,但又似乎很有创见。
邱小蔓见他还在犹豫,便说:“放心吧,我会从头来尾一手把控,如果出问题,我负全责。”
孔天令听了后,只好说:“好吧,那下面的三十多个销售人员,就由你来指挥了,仓库,网站运营,实体卖场的经理,全部听你的,希望你能打胜这一场仗!”
邱小蔓说:“ 放心吧,我很有信心。”
就在当天,他们又商议了一些具体的部署,准备在未来几天发起一场全面战斗。
所有准备工作都做好了,资金也到位。
邱小蔓便让一万多个产品类别全部上线,接着,她在电脑里与战线上所有人员保持着视频联系。
“我们开始进攻!”她对着屏幕中的所有经理下达命令。
在一个小时内,他们以最有优势的价格和产品,迅速占领了大部分市场,也占领了消费者的心。
孔天令和老瘳在一旁观战,他们都紧张地望着电脑里的数据变化。
看到邱小蔓有条不紊地不时敲动键盘忙个不停,不时用麦克风指挥各条战线上的人员,俨然是一个指挥艺术家。
孔天令却提出他的担忧,他说:“老瘳,小蔓她把帐上这么多钱一次全砸到同一条线上,这样不可取啊,万一砸空了,我们会全输的。”
老瘳却说:“小蔓这样做,肯定是看得很准的。并且也符合兵法原则。兵法里说,激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。故善战者,其势险,其节短。势如扩弩,节如发机。意思是说,急流的迅猛,以致能够漂走石头,是因为它的气势;鸷鸟高飞猛击,以致能捕杀鸟雀,是因为它的节奏。因此,善于指挥作战的人,态势要逼人,节奏要短促有力,态势就象张满的弓弩,节奏就象击发的弩机。你看,小蔓无论是态势还是节奏,都控制得非常好,她这个状态保持着,就能取得最后的胜利。”
经过一天一夜的激战,*智的网站在顷刻间沉寂下来。
“他们没钱了!我估计他们现在是真的不得不放弃,要投降了。”邱小蔓兴奋地说。
孔天令和老瘳也一阵惊喜。
不过老瘳还是持审慎态度,他说:“等我打个电话问一下*智,看他的反应怎样。”
孔天令不忘加了一句:“记得叫他还钱。”
老瘳点点头,然后拨打*智的电话。
电话响了很多,总算是被接听了,里面传来*智嘶哑的声音。
老瘳说:“良智,货销得怎么样?你得赶快安排付钱啊,老板回来了,不好交待。”
*智的声音显得极度愤怒,他说:“老瘳,你是存心骗我,我不想再跟你谈了,你现在是要我破产是吗?我破产了,你高兴了吗?”
老瘳立刻说:“我不是这个意思,我不会高兴….”
可那边的*智已经挂了线。