当他到达这个工厂时，已是黄昏。
接待他的，是一个老业务员，叫张若龙。张若真的拿出了一张真皮，孔天令看到后很惊喜，这正是他要找的。
张若龙开始很热情，可问到孔天令拿多少货每个月时，孔天令很坦诚的说，就那么一点。张若龙很失望。
他问：“一点究竟是多少？”
孔天令说：“不知道，并且，我们刚开始必须要试一下质量的。”
张若龙听后，似乎觉得没有再谈下去的必要。他说：“不瞒你说，这个皮厂做的是意大利的订单，那个意大利人，下非常大量的单，几乎点了百分之九十以上，并且，他要求当独家代理，也就是说，不能卖给其它客人，特别是欧洲客，现在见你是中国人，我私下觉得没问题，估计如果让老板知道，他就不同意了。”
孔天令说：“意大利人？他们会来这里拿货？他们的意大利真皮可是举世闻名的。”
张若龙说：“你可能不知道了，金融危机后，意大利的皮革制造业受到了很大的影响，倒闭了不少，并且他们的价格一直居高不下，事实上，他们当时需要的原料，生皮革，也同样是从中国的牛采下来，然后运到意大利加工的，现在他们就省下了这个工序，直接在中国加工，但他们仍对所有欧洲人说，这是意大利真皮，因为如果欧洲人知道这是中国原产的，估计那销量就跌到不得了。”
孔天令听后，呵呵的笑起来，他说：“想不到那些意大利佬也挺懂得心理学的，他们很懂得研究顾客心理。”
张若龙笑了，他说：“反正，现在估计你想要的量，不适合我们厂做的，我们一次就要生产整批的，那种真皮加工过程有点复杂，需要用一种化学剂，给染了色的皮进行局部去色，如果量太小，化学剂就浪费了。”
孔天令顿时央求起来，他说：“张先生，我们很需要这种真皮，这对我们很重要，我们正跟对手比拼，能不能生存，就靠这种皮了。”
张若龙却露出了为难的神色，他说：“孔先生，我也很想帮你，可没办法啊，这不是我自己的工厂，老板订下的原则，我必须执行的。”
孔天令立刻问：“可以让我见一下你们的老板吗？”
张若龙说：“老板很少亲自见客户的，一般这样的事情，都由我来办了，你还是请回吧。”
此时，孔天令的眼里已含着泪，他再一次的央求：“张先生，求你了，就做那么一批，好吗？”
可张若龙仍然婉拒，孔天令坚持不懈的继续央求，最后张若推拗不过，他说：“这种真皮，跟其它真皮不同的是一种化学试剂。”
孔天令立刻问：“这是怎样的一种化学试剂？你可以给我吗？”
张若龙摇了摇头，他说：“我们生产这种真皮时，都是用机器来成批喷涂这种试剂的，因此，我不可能拿到这种试剂给你，但是，我介绍你一个方法。”
孔天令立刻问：“什么？你说。”
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张若龙说：“我把这种试剂的名称写给你，叫聚苯丙烯，你可以在网上搜索一下，这种试剂的名称，网上有调配这种试剂的整个方法。”
孔天令听后，既看到了希望，但又陷入迷惑，他说：“你是说，让我自己来调配这个试剂？行得通吗？”
张若龙说：“理论上是可以的，反正除了这个方法，我真想不到有什么方法，这种试剂在市面上也没有出售的，并且，就算我能弄一些给你又怎样，你可以拿回去吗，上飞机估计也不行了，并且就那么一点，不够用，你还要长期生产的，是吧。”
孔天令想了又想，最后他只好咬了一下牙，然后说：“好的，张先生，你把那个化学试剂的名称，还有它的分子式也写下来吧。”