“这个价钱太低了，我们怎样向老板交待？”孔天令听完王汉东的话，立刻就担忧起来。
王汉东说：“现在的商家都是这样，谁都见风使舵，巴不得你白送，这个价格当然低，我们约他们再出来谈，说不定能把价钱抬高一点，这样，再问一下老板，看能不能出手。”
孔天令想，也只能这样了。
之后，王汉东便带着孔天令和瘳仔来到了一家酒店，跟那个有兴趣收购他们沙发的品牌方代表谈价格，整个过程，他们都处于被动状态，毕竟想放货出来的是他们，而那个品牌方代表，似乎是心理学专家和谈判专家的混合体，表面温文尔雅，热情友好，可价格上却一步不让，谈得他们三个口干舌燥，仍然毫无进展。
到了最后，那个代表才来了个小小的让步：“这样吧，我们派人到你们那里直接提货，省得你们自己找车掏钱了，这个也要两百块钱，我们算是很大的帮忙了。”
时间上，已经不容他们仔细考虑。孔天令知道，在德国的杜利济正焦急的等待着，他们又想不到其它更好的办法去折价处理这批沙发。
三人商议过后，准备告诉杜利济，让他来个卖还是不卖的答复，就当场定下来了，因为那个代表整天表现着要离开的意向。
孔天令拿起手机，打了这个长途电话。杜利济听完后，很久不说话，孔天令知道他一定很心痛，心痛落得这个任人宰割的田地，可实在是没办法，最后，杜利济哽咽着说，卖吧。
最后，在那个谈判代表笑了起来，一面得意的说：“想好了吗，那就签合同吧。”
三个人都感到无比的屈辱，但还是无奈的签了合同，以三折的价格把这批沙发处理掉。
第二天，他们便进行货款交易，验货，一手交钱，一手交货，那笔可贵的现金终于拿到手了。
有了这笔钱后，孔天令立刻再次打电话给杜利济. 让他来决断，这笔钱该怎么用。
究竟是否应该把这笔钱作为下单给婚纱厂黄小姐的货款？还是用在别的地方？这是孔天令自己也左右为难，无法精准决择的。
杜利济也感到了这一步的重要性，因为如果走错了，他们真的没有任何的帐上资金，全都变成了仓底货。
“让我想一想！让我想一想！我现在一时想不清楚，我真的很怕错了，你给我一个小时考虑，好吗？” 杜利济在电话里，没法决定下来，声音嘶哑，似乎在焦头烂额思考中，仍未作出决定。
“好的，老板。你好好的想一想，我们真的不能走错。”孔天令说。