可杜利济在德国市场，却面临了定位不清的问题。尽管他不想离开这个让他投入了巨资，并且从事多年的老行业。一般来说，经验是竞争力的一种。这个行业让他经受过一次一次的教训，这是用钱也买不来的，因为可以让他不再在以后重复犯同样的错误，那他的道路，就会比其它人更接近成功的方向。
商业就是在一次又一次的试错中，找到成功的方向。
可是，这个行业却显示出竞争的残酷性。本来，杜利济当初从中国采购沙发或椅子，然后放在网上销费，他定位的消费人群就是贪图实惠，又有生活品味的年轻人，这类人群占了网民中很大的一部分。而那些有消费能力的中产阶层，却一般不会在网上购买。
杜利济越往下走，却越来越偏离了他的定位，他放弃了那些渴望购买便宜货的年轻人，却在质量和用料上，追求极致，把价位做高了，可偏偏德国的富裕阶层，在采购家具时，却面临很多的选择，他们喜欢到实体店，有真实感，并且得到热情周到的服务。
这时候，杜利济的沙发尽管质量比以前提高了很多，但却出现了滞销。而竞争对手却有着很清晰的定位，就是做质量合格，但价格大众化的沙发。这就恰恰在杜利济发生失误的时候，把原本属于他的客户群全抢走了。
在意识到自己的客户群被抢走后，杜利济又回过头来，想做出比对手更便宜的沙发，以打击对手，可是，却遇到了质量不过关的泥潭。
经过这一系列的挫折后，杜利济开始重新思考，他究竟要走一条怎样的路，才能重新取得市场。他知道，任何一个在市场里参与竞争的公司，都不可能获得全部的客人，攻占全部的市场。假若一个公司有这样的野心，那它离失败也就不远了。
一个公司，必须精确地找准自己的客户群，自己是为那一类客户服务的，也就是要让自己的产品有特色，有独到的一面，以迎合这一个客户群体，往往成功地抓住这一批粉丝客户，然后再不断向外围扩充，这家公司就会不断做大。
如果这个公司为了迎合本来不属于它的客户，而改变自己的产品，那么，他可能连本来属于它的客户也失去了。
最经典的案例是，雪佛兰曾经推出过一款车，这款车本来是为了刚出来工作不久的年轻人上下班之用而设计的，可推出后，销售却陷入了困境，而当时的雪佛兰总裁似乎对这一情况很着急，他收集民意调查后，看到有不少人抱怨这个车太短，于是便改动原来的尺寸，叫工厂把这个车做得长一些，又看到不少人说这个车的车灯外形太前卫，可能上了年纪的人不喜欢，于是，他又叫工厂把车灯重新设计，再后来，他又进行了五六次改动。
到最后，这个车成了彻头彻尾的四不像，没有人愿意购买这一辆车。
可过了十年后，当雪佛兰再次把这个车的设计稿重新较正，再生产了一百辆，却被一扫而空。