第094章 市场经济规律

凡是经历过非典的看官应该记忆犹新,在那个特殊时期,咳嗽一声意味着什么!如果你是一个小偷,不慎失手,遭到见义勇为的人民群众围殴,只要你咳嗽一声,见义勇为者立即作鸟兽散。

所以,咳嗽声吓跑了闻讯而来的保安。

整个酒店里,还在坚守岗位的,只剩下总经理肖纤纤。那肖纤纤是一位高级白领丽人,芳龄二十七,长得如花似玉,和牛丽丽相反,属于燕瘦型的,刚好符合现代审美观,属于当红美女,平日里,只要往那里一站,不用说话,她的容貌就能起到安定团结的作用。可今非昔比,满世界的人都不关心容貌,他们只关心口罩。

肖纤纤不敢去前台大厅,一怕咳嗽声,二怕遭到围殴。一急之下,连喊数声“来人呀!”却无一人应答,死党们躲的躲逃的逃,谁也顾不上这位美女老总。肖纤纤见势不对,急忙抓起一块毛巾蒙在脸上,趁乱溜了出去。

肖纤纤不是临阵脱逃,她是出去抢购口罩。

肖纤纤首先冲进了吉斯吉,找到吉斯吉总理赵达,要求赵达看在同是全球五百强的份上,拉希尔顿一把,也就是卖给希尔顿一批口罩,最好再卖些板蓝根。

吉斯吉和希尔顿,一个是零售业,一个是酒店业,双方业务本无冲突,属于井水不犯河水,而且,双方业务互补,如果本着和平共处共同发展的原则,是完全可以实现双赢的。

然而,话又说回来了,双方都是国际大品牌,在上江城的经济地位不相上下,话语权也是不相上下,双方高层的眼光,也就不相上下,双方高层的竞争,也就十分深刻,并不仅仅停留在表层上。

在上江城,这两个大企业竞争的不是业务,而是影响力和话语权。

也就是说,他们要在上江城的市民和领导层的心目中,抢占心里高地。从而,从而获得更多的发展空间。

这种竞争往往十分隐晦,但却更加残酷。

双方高层管理人员表面上十分客气相互恭维,暗地里,就不是那么回事了。

且说肖纤纤找到赵达,提出购买口罩和板蓝根,赵达立马露出一副同情却爱莫能助的痛苦表情:“肖总,实在不巧啊,本商场的口罩早就被抢购一空,至于板蓝根,不是本商场的业务范围。”

赵达的话,倒是实情,吉斯吉的确不卖板蓝根,口罩也卖光了。但是,他隐瞒了一个事实,吉斯吉总部紧急调运了价值三百万的口罩,将在两个小时后到达上江。这批货,是吉斯吉总裁陈大强亲自抓来的。

陈思思在葫芦街抓到了“上江城首发非典”的独家新闻后,异常得意,还没等见报,先给老爹陈大强打了个电话,自我炫耀一番,以期对陈大强形成强大的心理压力,迫使老爹放弃劝她回吉斯吉的意图。那陈大强不愧是商业大鳄,嗅觉极为敏感,接到这个电话,立即敏锐地觉察到,上江城需要口罩。因为,在这之前,北京的口罩就供不应求。

陈大强马上亲自通过关系,从国家医疗器械储备库中搞出一批货来,立即发往上江。

也就是说,只要肖纤纤的希尔顿顶住两个小时,口罩会有的,至于板蓝根,完全可以用醋代替,反正,人民群众都相信,只要是发酸的东西,都能预防要命的非典。

心急如焚的肖纤纤,顾不得赵达的话是真是假,冲出吉斯吉,跑遍了大街小巷,最终一无所获。

肖纤纤是大企业的美女老总,眼光只盯着大卖场,根本就看不见葫芦街,哪怕那葫芦街就在她的身边。这么多年来,她甚至就没进过葫芦街,根本就不知道,葫芦街里还有一家丽丽百货。

肖纤纤的思维模式,也困扰着上江城大多数急需口罩的市民,所以,当上江城那些毫无准备的大卖场的口罩销售一空的时候,有着充分储备的丽丽百货,尚无人知晓,那个时候,丽丽百货上江城里是唯一一家还有口罩的商店。

当然,人的思维模式是与时俱进的。肖纤纤在跑了一大圈,终于想明白一个道理,年青人跟着明星跑,老头老太太跟着养生大师跑,到了现在,男女老少都跟着口罩跑,哪儿人打堆,哪儿就有口罩。

肖纤纤的判断完全正确,丽丽百货还有口罩板蓝根的消息,很快就飞遍了上江城的大街小巷,丽丽百货成了圣城麦加,牵引着朝圣者的脚步,满大街的人都朝着一个丽丽百货的方向,蜂涌而去。肖纤纤用不着判别方向,跟着如潮的人群,冲进了她从来就不屑于涉足的葫芦街。

肖纤纤赶到丽丽百货,丽丽百货门口已经是人山人海,那牛丽丽一个人守着着小店,正忙得满头大汗,应接不暇。

肖纤纤顾不得老总身份,奋力挤到柜台前,张口就要一万个口罩一万版板蓝根,把牛丽丽吓了一大跳,也把围在店门前的顾客们吓了一大跳。都照她这么个买法,后面的人还买什么!

后面的顾客大为不满,纷纷指责肖纤纤不顾人民死活,强买口罩。肖纤纤是老总,从事商业多年,只认一个理,市场经济就得按照经济规律来,最基本的经济规律就是:价高者得之。

于是,肖纤纤狮子大张口:口罩八块一只,板蓝根八块一板。

当时,牛丽丽的口罩的确也提了价,提到了三块一只,在成本价上翻了三番还多,心里还忐忑不安,那肖纤纤财大气粗,张口就八块,把牛丽丽吓了一大跳,楞在了当场。

各位看官,要说狮吼功,整个上江城也没人比得上牛丽丽,不过牛丽丽的狮吼,靠的是原生态嗓门,虽然高亢,毕竟缺乏物质基础。而希尔顿老总肖纤纤有着雄厚的物质基础,所以,她的狮吼不是靠嗓门吼出来的,而是靠金钱堆出来的,嗓音不高,却是掷地有声,把牛丽丽和周边群众震得一愣一愣的。

肖纤纤以为牛丽丽嫌少,再一嗓子,就提到了十块。

牛丽丽在确认没听错之后,当然欣然应允,否则她就是个傻子。

所以,哄抬物价的不是丽丽百货,而是希尔顿。

当然,不管是谁哄抬物价,双方获得了双赢,丽丽百货赚了钱,希尔顿解了燃眉之急,实现了他好我也好。谈好了交易,肖纤纤打电话叫人过来,带着口罩板蓝根回到希尔顿,立即给每个顾客和员工发了五只口罩五版板蓝根。有了口罩和板蓝根,顾客们情绪稳定,纷纷取消了退房计划,员工们工作热情大大高涨,回到了工作岗位,希尔顿渡过了危机。

不仅如此,大量买不到口罩的上江市民,听说入住希尔顿能够得到免费口罩和板蓝根,携家带口,强烈要求入住希尔顿避难,希尔顿的房价因此翻了一倍,入住率达到百分之百,而且,市民们干脆把希尔顿当避难所,住进酒店就足不出户,吃喝拉撒全在里面,一住就是二十天,也就是“非典患者”包大成隔离治疗的时间,全面带动了希尔顿的消费。希尔顿买口罩板蓝根化了二十万块,带来的效益却是三百万,大赚一笔。这件事,被誉为商业史的经典案例,被很多经济学专家所引用。只是,专家们授课的时候,不是说肖纤纤被逼无奈,而是说她急中生智。更有甚者,说这是肖纤纤和牛丽丽两大美女联合出演的双簧。

所以说,真正借“非典”发国难财的,是希尔顿,丽丽百货只是跟着发了点小财,那点小财,在肖纤纤眼里,就根本不叫发财。

从这个意义上看,丽丽百货有恩于希尔顿,如今丽丽百货有难,希尔顿如果不拉上一把,就太不仗义了。

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