шωш •ttκǎ n •c o 《大山之子》——第二部 《商殇》
第24节 黄维风
成都至嘉州，其间三百余里。老爷子的专船一路顺水而行，从流飘荡，近晚时分，方才到得。
嘉州，现今名作“乐山”，川西南历史名城，北周时治郡，取意“郡土嘉美”，享有“天下山水之观在蜀，蜀之胜在嘉州”之盛赞。
嘉州城正当岷江、青衣江、大渡河三江交汇之处，冲积成坝，名之肖家坝，早在北宋时期，就辟有航运码头，官方名称“嘉州码头”，当地人却以地名而称“肖家坝码头”，离着嘉州城中心却有两三里，是川西南数得着的重要航运中心。
嘉州府不仅是川西南重要的粮食产地，手工业也很是发达。早在秦汉时期，冶铁业、茶业、缫丝，已是驰名川中；唐宋时期，农业和手工业更加繁荣，史称“山川秀发，商贾喧阗”。
这嘉州府人口繁众，物产丰饶，水陆交通极为便捷，是勾通双度、成都、自贡的节点，三河于家自然早就有了布局。
三河于家的主打业务是走商，袁大管家坐镇三河，统辖着打箭炉（康定市）、双度、雅州（雅安市）、嘉州（乐山市）、眉州（眉山市）、成都、重庆、富义（富顺县）八大分号。
各分号设有掌柜，分别打理一地的生意，内称“八大掌柜”，世人俗称于家“八大金刚”，其下分置两个助手，内称“协掌”，俗称“贰掌柜”，一管货物进出，一管帐簿钱钞。
经过近两百年的经营，诚义实商号的触角早已延伸到了县城，乃至繁庶的场镇，是隶属分号的营业网点，开铺经营，称之“小号”，打理之人内称“栈管”，俗称“号头”。
此时的肖家坝码头上，正泊着几艘三河于家的船队。嘉州分号的大掌柜负手站在码头边，贰管左手持簿，右手捏笔，忙着验货入帐。许多的码头劳工排着队，把船上载运的货物一袋一袋的扛到码头边，码在一辆一辆的手推车上。
闻报东家于慈恩到来，掌柜急急地奔到老爷子的航船头，小心翼翼地扶了老爷子，过得跳板，下到地上，再恭恭敬敬地簇拥着，恭恭敬敬地向着嘉州分号行去。
嘉州分号的这个掌柜先生，名叫黄维风，字开成，之所以跟了于老爷子，可是有番来历的。
黄维风的父亲是个小商人，在嘉州城中开间粮米铺，小铺小生意，倒也勉强过得去，每年年终盘点，也曾积得些许的余钱。
有了余钱，作父亲的便生出“光宗耀祖”的宏伟想法来。当然，靠了自己三十老几的年纪，仅识得几相斗大的字，自是没法儿科举的。，这个宏图伟业呀，得着落在儿子身上。
有了这番计较，黄家便节衣缩食，把个八岁的儿子入了私塾。
那时节，凡小康小富人家，都是这样的想法。士农工商，商人毕竟排在四民之末，入不得人眼，上不得台面，唯有读书的仕子，方得众人尊重；如能金榜题名，中个举人啥的，更是人人趋附的人物了。
黄家小子果然不负父母之望，不几年，便过了童生之试，入得县痒，拿了父母之钱，打着“子曰学而”的名头，做着交际同窗的事儿，人情世故倒是熟络了，八股文章始终不得长进，年年的入帏，年年的落榜，到得三十多岁上，仍是连个秀才的功名也没捞着。
再后来，父亲生病起来，延医拣药，把个不多的积蓄花费尽净，最后连铺粮店也典了，也没救得父亲。
没得法，黄维风只得弃了学，在家奉着老母，艰难度日。
那时节，科举不第的读书人，为要谋生，只得两途：或为师爷，或开私塾。可怜个黄维风，连个秀才的功名都没得，哪个会聘他作师爷？又有哪个愿把子弟送他教授？但好在识得文字会得算理，便寻了一家商号，作起了小伙计。
东家开着布店粮店杂货店，在嘉州这城里也算得大商，货源自然是于家的嘉州商号，也做些下乡收购稻米的生意，买家也是这个于家的嘉州商号。
一次，受东家所派，黄维风押了一批收购的稻谷，运到肖家坝码头交与于家船队。恰巧，于家少主于慈恩随在这船队之中。卸船装船，自有一众的伙计，于慈恩负了双手，站在码头闲看。
把粮车押运到码头，黄维风便算交卸了责任，点数结帐的事儿，自有东家去办。黄维风正感无聊，抬头见得码头边一个中年汉子，背了双手，青衫飘飘，望着江水发愣。
于东家认不得黄伙计，黄伙计却是认得于东家的。
黄维风傍过去，一番的打拱问好，再一番的夸赞，唉呀呀，这三河于家，生意何其的大也，主家何其的精明也，一通的捧杀，倒也不落一丝儿的痕迹。
侃得正欢，黄维风扁扁嘴，转了话头：“这个于家之主，精明是精明矣，然则，但观这嘉州商号的布点儿，然则……”
于慈恩一下子便来了兴趣：“呃，先生此话，何解？”
黄维风侃侃道来：“诚义实商号主营的是走商，城中的十余铺门店，不过是打着个幌子，招徕些批发的大商，占着那么宽大的地儿，有必要么？”
于慈恩：“几片商铺么，自是摆个样儿，但做批发的营生，林林总总的货物，总得有个库房堆码呀。”
黄维风：“库房么，不仅当有，而且小了窄了还不行。只是么，这库房的地儿，建在城中，却是不宜的。”
于慈恩：“呵呵，不建城中，难不成建在城外？”
黄维风：“然也然也，正当建在城外，而且，最好就着落在这码头处。”
于慈恩：“呵呵，有意思，有意思！先生且道其详。”
黄维风：“你想呀，这入库之物，先从船上搬下码头，再用推车推入城中库房；这出库之物哩，先从城中库房提出，再用推车推至码头上装船。这个一进一出，都得雇了掮客，用小车推来推去的，虽是脚程并不远，总是要脚夫人力的。一次的费用不多，但次数多了，这费用可就海量了，岂不可惜？”
于慈恩：“嗯……先生可有良策？”
黄维风：“嘿嘿，若将库房建在这码头之处，卸船即入库，出库即装船，省得多少脚夫，又少推车之费，更没途中损耗，岂不美哉？”
于慈恩：“嗯，在理，在理。只是这个征地建仓，恐是费银无数的哩。”
黄维风：“嘿嘿，这个么，其实费不了几个钱的，比起节省下来的搬运之费，九牛一毛哩。”
于慈恩：“先生怕是想当然了。别的不论，单说征这地儿，怕就难啰。”
黄维风：“嘿嘿，这个征地之事，换作别人哩，自是很难，只这嘉州商号，却是容易得很。”
于慈恩：“哎呀哎呀，请先生有以教我。”
黄维风：“置换噻。”
于慈恩：“置换？”
黄维风：“城里铺着的那些店面，其实做不得多少零售的。于家的主营是走商，铺面之中不过摆些样品，供批发商参详，四五间足矣，哪里用得着十数间了？若是拿出数间铺面，换这河边荒地，岂不善哉？”
于慈恩捋着几绺胡须，微微颔首：“法儿倒是不错。只是如何个置换，还请先生详说来听听。”
黄维风谈兴愈发地高涨：“按咱嘉州时下的行情，城中的铺面每铺值得近百两，城外的良田么，大抵在四五两，这样算来，一间铺便兑得二十亩的地。若是挪出个四五间铺面，兑这河边百亩之地，建个大大的仓房，再多的货物，还愁没地儿放么？”
于慈恩抽口气：“一铺换二十亩？地主可愿？”
黄维风：“嗨，先生且看，码头边的这地儿，一地的粗沙杂着卵石，除却荒草茂盛，可见着一株儿稻禾？这地儿，荒，不值钱。再说嘉州商号的那铺面，可是占着黄金地段的，岂是寻常的铺面可比。嘿嘿，这么的一涨一降，一间黄金铺面换它二十亩荒地，那些个地主要是不愿，可是脑袋被驴踢了？”
于慈恩用根棍儿在沙地上，一边儿计算一边儿比较，禁不住地连连点头：“嗯，先生好算计！”
黄维风再添一把火，道：“还有哩，这些个临街的摊铺，都得铺货售卖，这进货之途，嘉州商号自是首选。若是咱在货源和价格上，再许他些许的零头，嘿嘿，嘿嘿……”
于慈恩：“这些个细枝末节，好说，好说。只是，这置地的事儿，怕是得着落在先生您的身上哩，先生愿否？”
黄维风也不装大尾巴狼了：“能入家主慧眼，乃黄某平生之愿矣。”
黄维风，跳槽作了嘉州商号的伙计。