第86章我要超越她

“吴主管,我有话要补充!”邢蕾突然说道。

邢蕾没有给吴晴说话的机会,便站起来阐述了自己的观点。

她将自己看出来的问题都犀利的说了出来,甚至比吴晴说的还要尖锐,让人一听似乎陆氏根本就没有与晨兴公司要合作的臆想!

晨兴公司听了邢蕾的提问,立刻在邢蕾和吴晴之间挑拨,“贵公司这是什么意思?我们晨兴到底要听谁的?”

邢蕾直接越过吴晴说道:“晨兴不用听谁的,只要晨兴能回答我说的问题,只要能给陆氏满意的答案,陆氏自然愿意与晨兴合作,否则免谈!”

邢蕾这样强硬的态度,让陈慧等人都没有想到,甚至连苏沫荨也不由看向了她。

然而众人却不知道,邢蕾也紧张的要死,她态度之所以这么强硬,完全是按着陆非白说的去做。

他说在双方谈判的时候,最忌讳的就是露怯,只要主抓对方的一点破绽,就要毫不客气的攻击,哪怕错了也没有关系。

只有抓住主动权,才能在谈判的时候立于不败之地。

邢蕾根据吴晴的讲解,将原价的评估缩到了三百上下浮动的范围,而缩到了这个范围,就自然而然的浮现出很多问题,她就是根据这些问题来占据主动权的。

晨兴公司负责人见不能挑拨陆氏员工之间的关系,便转而开始认真的回答邢蕾提出的问题。

晨兴负责人毕竟不是第一次谈判了,不可能就被邢蕾几个问题就问倒了,负责人回答的不是很精准,却让邢蕾一时也找不到破绽。

邢蕾用眼神看看陈慧,她听不出什么不对的地方,她还是太稚嫩了,光凭她一人就像拿下晨兴根本是不可能。

陈慧接受到邢蕾的目光,转头对吴晴说:“吴主管,您认为晨兴公司负责人说的对吗?如果您认为正确,那么我们就揭过去,接着讨论其他的问题。”

陈慧面带微笑的看着吴晴,却是让吴晴生吃了她的心都有了。

她根本就不愿表态,可刚才陆氏这边的陈述却是她做的,相当于她是负责人,代表公司的利益,她能不表态吗?不但不能,必须还要竭尽全力。

可偏偏她尽力了功劳却落不到她身上,因为这样有深度的问题却不是她提出的,她没有将这四人看在眼中,却最终被这四人利用了个彻底,所以吴晴怎么可能不恨四人!

吴晴根据晨兴公司的回答,接着追问下去,知道晨兴的回答再没有了什么破绽,吴晴也为陆氏争取到了最大的利益才罢休。

接下来是晨兴公司开始阐述问题,他们同样问了几个犀利有不易回答的问题。

一旦吴晴答不上来的时候,邢蕾就会直接给一个‘那我们下次再讨论’的答案。

总之陆氏这边将利益争取到了最大,可晨兴那边却在陆氏这边什么都没有争取到。

这让他们不满却有无可奈何,谁让当初他们没有想到这个答案呢!

等洽谈会议结束,双方皮笑肉不笑的握手,晨兴公司的几人更是纷纷盯着邢蕾看,虽然陆氏那边的负责人是吴晴吴主管,可是他们为什么感觉这邢蕾才是最主要的人物呢。

因为一旦到晨兴公司追问到关键的时候,这名陆氏员工就会轻轻飘飘的来一句‘贵公司想要我们陆氏怎么解决’,晨兴几人都快被这句话气死了,他们要是知道怎么解决,还要问陆氏吗?

一场谈判下来,一开始还感觉这邢蕾是新手,到后来却没有一人不敢将邢蕾不放在眼中了,这才是隐藏在深处的老油条吧!

苏沫荨是陆氏这边的接待人,虽然人是她接待,洽谈她也能旁听,但是她没有发言权。

此时洽谈结束,她首先走到邢蕾的面前,“蕾蕾,你今天的表现很不错,让我们都是大吃一惊!”

苏沫荨对邢蕾说了这么一句,又对着晨兴调侃道:“你们还不知道吧!我们公司的邢蕾同事,可不是金融专业毕业的,而是学考古的。你们一群金融专业毕业的精英们竟然败给一个门外汉,呵呵,你们是不是应该像邢蕾同事取取经?”

一句调侃瞬间将双方紧张的气氛缓和了,毕竟两公司洽谈也是为了更好的合作,而不是辩论出一个输赢来。

邢蕾也不是真正的傻子,何况怎么谈判怎么缓和气氛,这些陆非白也教过她。

她面上带着不好意思,“各位抱歉,我还是第一次参加这样的洽谈,若是有什么言语不周道的地方,请各位多多包涵!”

邢蕾本来站的就甜美可人,这样娇娇弱弱的说上一句,就是晨兴公司那边的女性也柔和了下来,更不要说那些本来就对女性有保护欲的男性了。

晨兴那边的负责人是方女士,她握着邢蕾的手说道:“你们陆氏真的很强,哪怕是一个小小的员工,都不容忽视!”

她又看向邢蕾手边的文件夹,“我看在会议上的时候,你还用手写记录,难道你平时不用电脑吗?”

“也用电脑,不过在能用手写推断的时候,我不会依赖电脑!”

邢蕾是学考古的,研究文物最重要的就是靠一双手,所以她习惯了在手能做到的情况之下,不去依赖电脑。

“这是一个很不错的习惯,现在人依赖电脑太严重了,连基本的字都快不会写了。”时间已经是中午了,参加这次洽谈会议的人自然会一起吃顿饭。

餐桌上有男有女,甚至女性要比男性还多,这个时候自然不会以喝酒为主。

苏沫荨看着邢蕾提议道:“蕾蕾,还记的咱们高中的时候玩的小游戏吗?在纸上写字测命运的游戏,不如咱们大家来玩玩吧!”

苏沫荨给众人介绍了规则,女性都很是感兴趣,特别是董兰这种爱玩爱闹的,更是撺掇着大家一起玩。

玩这种游戏每人手中都要有一张纸,别人在洽谈会议上都是拎着手提电脑做记录,唯独邢蕾则是拿着纸制文件和空白的纸张记录。

大家要玩游戏,自然要给邢蕾借空白纸了。

包厢里一共十二个人,邢蕾给众人一人发了一张空白纸,等到大家玩起来的时候,用完纸张的自然会向邢蕾要。

在游戏中人的警惕性会自然而然的放松,当陈慧给邢蕾要纸张的时候,她文件夹中的空白纸已经用完了。

文件夹中剩下的是她用过的纸张,不过只用了一面。

邢蕾有一瞬间想过拿出这样的纸张来会不会不好,可看着众人热情高涨的样子,便将用过一面的纸张递给了陈慧。

苏沫荨眸光一闪,嘴角边的笑意慢慢地晕开!

酒桌上的过程很和谐,就连双方各自散开的时候,晨兴公司众人也很是友好的和陆氏的众人道了别。

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