第一卷_第九十二章 业务竞争

到了看房这天,李明炜挑了一套最好的衣服,打扮得得体干净,还把胡须刮得干干净净。李明炜刮胡须的时候,郭兰兰就站在旁边。郭兰兰问他,打扮这么帅气干吗去?李明炜将参加购房团的事告诉她。

郭兰兰神往地说:“要是咱们有一套自己的房子该多好?”

李明炜刮完胡须,搂着她说:“会有的,我们很快就有的!”

李明炜说的是真话!这段时间做的五笔单子,拿了将近5万块钱提成,加上之前存的钱,他们已经有差不多10万块钱。再多做几个单,他们就有钱够付首付了,买房梦便可以实现了,

看房团九点钟发车,李明炜八点五十分到达乘车地点,市新华书店门口。看房客有几百人人,男女老少都有,老的有60多岁的老头老太,少的是像李明炜这样20多岁的年轻人。房产公司准备了十几辆大巴车,每辆车均有一人带团。李明炜所在小组由一个美女领导,美女指引人们陆续上车。李明炜坐在右边靠窗的座位,坐在他旁边的是个老太,50多岁的样子,头发斑白,身穿淡蓝色上衣黑色裤子,手里提个红布袋。

带团的美女清点完人数,拿着扩音器说了一些注意事项后,车子便缓缓开动。车上的看房客有的扭头看着窗外城市的风景,有的翻看报纸,有的叽叽喳喳地聊着什么。除去司机和带团美女,这些人全是潜在客户,李明炜当然不会放过这个开发客户的好机会。李明炜扭头,身边的老太从袋子里拿出馒头和矿泉水旁若无人地吃起来。

“阿姨,您还没吃早餐呢?”李明炜问。

“嗯!”老太边大嚼着边答道:“出来匆忙,没来得及吃!”

“阿姨,您贵姓?”

“我姓周,你呢?”

“我姓李!阿姨,您近期有买房的打算吗?”

“我…...”周老太喝了口水,把嚼烂的馒头咽下,机警地看了看正在跟人聊天的带团美女,凑过来,压低声音说:“我没有买房的打算,我是来玩的!”

“来玩的?”

“是啊!”老太说:“我退休在家整天没事干,闷得慌。参加看房团不但可以参观高档小区的房子,还有免费车坐,免费午餐吃,多好的事!”

李明炜不禁哑然失笑,房产公司辛辛苦苦招来的看房团竟被市民当做娱乐活动!也难怪,这么高档的楼盘有几个人买得起?尽管如此,李明炜还是抱有一线希望。房产公司在接受报名的时候是大概审核过个人资料的。若非高收入,他们会找借口拒绝。这么多看房客中,肯定大部分是有买房需求的。

二十几分钟后,大巴车开到了目的地,位于福广市郊区的清水湾楼盘。下了车,几个领队领着几百号人走进小区。在此过程中,有的看房客心不在焉,三五成群走在一块,聊着不着边际的话题。这些人显然像周老太一样闲得没事干,抱着凑热闹的态度来玩玩而已。有的看房客则很认真地看,不时地询问领队有关该楼盘的情况。不用说,这些看房客多少有购房的意向。李明炜趁领队不注意跟几名这样的看房客套近乎,要到了他们的名片或者联系电话。

清水湾小区有三幢楼房,每栋高18层,一梯两户,南北通透。小区里建有游泳池,网球场以及小孩游乐园,绿树成荫,容积率很低。

给众人解说的是一名身材高挑的美女,白皙光滑的椭圆形脸蛋像鹅蛋,走起路来,滚圆的臀部钟摆似的摇来摆去。美女微笑地说,我们老总说了,小区里将不再新建楼房,小区现在怎样,将来永远都这样!如果这样,无疑对业主非常有利。但开发商的心思,谁能摸透?谁能保证他们能抵挡住利益的诱惑?

大多数人买房是买房子未来的升值潜力。未来升值潜力大的楼盘,人们关注越多。一般情况下,好路段的房子升值潜力最大。清水湾虽然位于郊区,看似不具备这点要素。不过,市政府规划在这附近建立一个高科技园,进驻大批高科技企业。高科技园一建成,学校、银行、商业街等服务类项目也将相继落实。不用说,到时候清水湾的房价将大涨!

“市政府下文件了吗?”一清癯儒雅的老者打断滔滔不绝的美女解说员问。

“这个……”美女莞尔一笑说:“文件还没下,不过,这差不多是板上钉钉的事了。我们老板经常跟政府部门的人打交道,市政府那边的政策,他们都清楚。不瞒您说,楼盘还没开盘,我们老板的许多亲戚朋友就买下了这里的房子,有的没钱都四处借钱来买。”

“是吗?”老者笑笑:“那你买了吗?”

“我?”美女指着自己说:“我要有钱我早买了!”

“你可以借啊!你不说吗,买到就赚,既然你老板那么多亲戚朋友都借钱买,你也可以借钱买啊!”

美女脸就涨得通红,说:“我、我借不到!”

老者叹息一声说:“说实话,这个小区确实不错,就是位置有点偏。就算市政府要在附建高科技园,那也是好几年后的事了。”

老者的气质高雅,跟其他人不同,说的普通话有点生硬,不太流利。

坦白地说,清水湾的景观布置以及房子设计都相当有水平,在福广市算得上一流住宅小区。但就像老者所说,位置有点偏。哪怕以车代步也多少会有些不便,为了买个鸡蛋专门驱车去市中心可不是一件愉快的事。

该老者看房过程中一直很认真,问过领队很多问题。李明炜早就注意到他,无奈他一直不离领队左右,他没机会靠近他。

不过,李明炜很快逮到了机会。老者跟美女解说员聊了一会儿,掉头朝洗手间走去。老者小解完,李明炜在门口堵住他,笑眯眯地说:“老先生,我觉得您刚才的分析很对,清水湾楼盘确实挺好,但美中不足的就是位置太偏僻,离市中心有点远。虽然离市中心远很安静,但生活生太不方便了。”

“是啊!”老者说:“人无完人,楼盘也如此。这世上哪有十全十美的事物?”

“老先生,您最近有买房的打算吗?”

“有这个打算,但是一直没找到合适的房子!”

李明炜心中一喜,脸上却不动声色:“老先生,我最近也在看房,您要是方便的话,留个电话,有好的房源,咱们沟通沟通?”

老者呵呵一笑说:“那好啊!”

老者名叫黄舸,十多岁便赴美留学,然后留在美国工作。如今年老了,落叶归根,想回国度过余生。

李明炜和黄舸聊了一会儿,手机不合时宜地响起。李明炜冲过黄舸笑笑:“赵老,不好意思,我接个电话!”

李明炜看了一眼屏幕,是郭兰兰。

“明炜,你现在在哪里?”郭兰兰问。

“参加看房团在看房啊!”

李明炜有点不悦,郭兰兰明知道他参加看房团还问在哪里,她今天是怎么了?

“你现在能马上回来吗?”

“发生什么事了?”李明炜心头一紧。

“我爸他从乡下上来了,现在正在火车站,我像让你去接他!”

“什么,你爸上来了?”

李明炜很惊讶。他和郭兰兰谈恋爱的事,郭兰兰还没告诉她父亲。李明炜问她,为什么不告诉父亲?郭兰兰说,她不听父亲的话,把父亲对她的叮咛与嘱咐全抛到脑后,和他不该发生的事都发生了。她怕父亲知道了会生气。李明炜就纳闷,现在都什么社会了,婚前有*是再正常不过的事。这有什么好生气的?再说,他是个上进的青年,又不是什么坏人。后来,和郭兰兰的聊天中,李明炜才断断续续地了解到,真正的原因是他的准岳父有点势利,希望郭兰兰嫁个有钱人。李明炜不怪他,作为父亲,哪个不希望自己的子女过上好日子?他希望自己女儿嫁个有钱人没错。何况,郭兰兰长得很漂亮,有嫁有钱人的资本。

“好吧,我这就去!”李明炜说,他有点害怕见准岳父,但要想和郭兰兰在一起,这一关是躲不过的。

李明炜决定提前离开看房团,从洗手间出来,他径直朝楼梯走去。在经过样板房房门的时候,里面的看房客正好出来,李明炜差点和一个人撞了个满怀。仔细一看,他愣住了,那人竟是郭月娇!

郭月娇怎么在这里?李明炜差点叫出声来,但他很快明白过来,郭月娇必定也像他一样,来这里是为了挖掘意向客户,真是“英雄所见略同”!刚才只顾寻找意向客户,竟没注意到郭月娇也在人群中!

郭月娇见到李明炜也很意外,她目光好像一把利剑,狠狠滴刺了李明炜一下,然后冷冷地笑了笑,扭头走开了。

李明炜隐隐地担忧,郭月娇是王小俊的女友,而王小俊现在和他竞争业务店长职位,且业绩领先于他。此次参加看房的客户不少人经济实力非同小可,万一郭月娇帮王小俊在看房团里挖出客户做成单子,那他还能追得上他吗?

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