第397章 这是一个阴谋

消息发酵的很快,一时间美国范围内,有人欢喜有人愁。

欢喜的自然是那些名单上出现的民用厂家,比如西屋这种生产电气设备的,而愁的那些,自然就是涉及军火的公司了,原本他们已经做好了狂宰一刀发大财的准备,结果现在却变成了泡影,那可是数亿乃至数十亿的利益,没人能够坦然。

各种各样的会议在召开,对于那些民用公司来说,会议讨论的是怎么更好的把握住这些订单,而对于那些军火公司们来说,他们则是愁眉苦脸的在讨论,怎么样才有可能补救这次的交易,或者说为下次的交易做好铺垫。

毕竟这一次的交易总额,按照商务部的透露来说,只有五十亿美元左右,也就是说他们还有至少五十亿,按照合同需要在美国消费,那这一笔钱,能不能消费到军工领域,或者用什么的办法,才能让他们在自己的公司所消费。

“先生们!先生们,我认为我现在必须明确一个问题!”

“这是至关重要的一个问题!”

“那就是我们究竟应该怎么样面对这个潜在的客户!”

格鲁曼公司,办公室里,一個中年男人站在那里,挥舞着双手用力的说道,而整个办公室里,所有人的表情都很不好看。

“我认为,我们应该释放出善意!没错,就是善意!”

“我们不能被动的等待订单,因为这会让客户感觉到不安和畏惧,而这种不安和畏惧,就会变成我们之前确实准备进行的计划,也就是向他们高价进行销售。”

“虽然我们没有做过这种的事情,但是其他的公司做过,并且他们也准备做,我们也准备做,那么来自东方的他们,不可能没有猜测和预期,而我认为正是因为这种猜测和预期,让他们最终改变了采购的策略,选择民用品而非军用品!”

“为什么?他们为什么要这么干?”

“第一,他们是一个完备的工业国家,他们和通用、洛克希德过去的那些客户并不相同,他们可以接受一定的溢价,但是他们无法接受勒索,因为他们可以自己生产战斗机,或许不够先进,但是他们确实可以,这一点和巴基斯坦那些国家完全不同。”

“第二,他们很穷,这笔钱对我们来说很重要,对于他们来说更重要,他们希望把一个子儿掰成两瓣儿来花,所以不难想象,与其这笔钱用来采购武器装备和相关技术,被我们这些公司狠宰,还不如拿去买民用技术和设备,用来发展经济!”

“这是一个多么简单的道理,我们在过去却忽略了!”

就在那个中年男人带着歇斯底里的声音咆哮结束的时候,旁边一位秃顶的老男人轻咳了一声,做了个请坐的手势,然后说道:

“杰夫先生,我是否可以理解,你的意思是,我们应该主动和他们接触。”

“并且向他们透露我们的报价,并且这个报价要足够优惠?”

“是这个意思吗?我理解的有问题吗?”

听到老头这么说,那个激动的中年人掏出手绢擦了擦嘴角说道:

“没错,布朗先生,这就是我的意思。”

“我们是一家公司,虽然我们是一家生产战斗机的军火公司,但是我们依然是一家公司,我们应该按照商业的逻辑进行商业的活动,我们应该主动一些。”

“而不是倨傲的等待,因为因为我们需要这些订单!”

说到这里,那个激动的中年人似乎已经完全冷静了下来,深吸了一口气扫视了一圈在场的众人说道:

“我知道各位想说什么,但是我必须强调一个问题。”

“目前我们的经营情况并不乐观,我们没有生产订单,我们的生产线已经停工了太久了,我们的工人在流失,如果这样的情况,再持续几年时间,我怀疑我们就会走向破产的边缘,最后被波音、通用、或者什么其他的公司给收购掉。”

“我们的f-14已经不讨军方的欢心了,目前在世界上畅销的、六角大楼依然在采购的主流战斗机,没有一架是我们生产的。”

“f-16来自洛克希德,f-18来自麦道,f-15来自通用电气。”

“我们必须得想办法,各位先生们,你们明白吗?”

等已经冷静的中年人这次说完之后,会议室里一片寂静,再也没有了其他的声音,最后中年男人叹了口气说道:

“好吧,就这样。”

“这一次确定应该是没戏了,但是为了下一次。”

“我们得好好想想办法,该怎么接触,该怎么报价,该怎么和他们谈,更重要的是,该怎么解决那些马惹法克的六角大楼老爷们,他们这个也不让卖,那个也不让卖,什么都不让卖,但是他们自己却不买我们的飞机,不管我们的死活。”

“桑恶妇碧池!法克!谢特!”

在中年人的一通臭骂之后,会议终于算是正式的开始了,而像这样的会议,还有很多很多,毕竟美国涉及到军工的公司非常多,他们都在期待订单,但是最后,等来等去已经做好了发财的准备,却没有想到是这么一个结果。

与此同时。

宾夕法尼亚州匹兹堡市,西屋公司大门口。

“没错!没错!女士们,先生们,就是这个样子,对对对,露出你们的笑容。”

“那边的朋友们,把你们手里的旗子和条幅举的更高一点。”

“好!很好,等我们的客人抵达之后,我们应该喊什么?”

公司大门口,起码有几十号人,他们在一个留着搞笑小胡子的胖胖中年人的指挥下,似乎正在排练着欢迎仪式。

“欢迎来到匹兹堡!”

“欢迎来到西屋!”

“热烈欢迎来自东方的朋友!”

那一刻,大门口响起了一片欢呼的声音,气氛非常的热烈,而那个搞笑小胡子的男人非常满意的点了点头说道:

“很好!很好!我们的客人明天就会到。”

“女士们,先生们,请记得今天我们的排练内容,热情我们的欢迎我们的客人。”

“因为他们即将给我们来带数亿美元的订单,支撑我们度过最艰难的岁月!”

伴随着他的声音,大门口响起了一片热烈的掌声,甚至有人激动的直接哭了,忍不住和旁边的同事开始拥抱。

至于原因,也很简单,其实和格鲁曼差不多,那就是他们经营困难,急需订单。

巨人,也会倒下,说的就是这个道理。

就比如格鲁曼,虽然他们设计制造出了f-14雄猫这样的顶级空优舰载机,但是奈何因为这架舰载机的制造成本高、采购成本高、维护成本高、维护难度高,发动机故障率高,导致六角大楼对其也是又爱又恨,它好用的时候简直太好用,而出问题的时候,又是难以想象的麻烦。

正是因为如此,从当初f-14战斗机定型之后,六角大楼只是一次性采购了四百多架,要求格鲁曼公司陆续交付,可是这些订单对于格鲁曼公司来说,根本无法均衡研发的费用,再加上军方给出的价格很低,制造成本很高,盈利非常的困难,毕竟对于工厂而言,产量得不到保证,那利润就必然无法保证。

更糟糕的是,六角大楼因为技术和各种考虑,在过去严禁f-14战斗机出口,唯一的一次出口,就是为了拉关系卖给了伊朗,但是价格同样低廉的可怕,导致格鲁曼公司纯纯的属于赔本赚吆喝,到现如今,他们已经过得很是艰难了。

当然了,虽然情况很艰难,但是他们比西屋还要好很多,现如今的西屋,情况堪称绝望。

西屋是全球核电领域的领导者,目前全球所有公司所有核电站,如果细细追究,其技术和制造源头,都和西屋公司有一定的关联,所以六七十年代的西屋公司,那也曾经是阔绰过的,算是正儿八经的大户,日子过的相当舒服。

但是,一切的改变,都从79年的美国核电站泄露事故开始。

因为这个场事故,导致民众对于核电站的态度骤然发生了改变,作为坐拥上百座核电站的美国,受迫于民众的压力,也不得不放弃后续的核电站建造计划,换句话说,这一刀最后落到了西屋的头上,因为核电是他们的最强手,经济的主要来源。

更糟糕的是,这种近乎停止发展核电的条文,没有一个期限的设置,或许是十年,也可能是二十年,五十年,乃至是一百年,但是现如今已经过去了好几年,无论是民众还是官方,都没有想要恢复核电的想法,于是西屋的日子,越发难过了。

甚至为了苟活下去,他们放弃了他们在核电站建设方面的施工能力,将公司转型为纯核电理论研究和设计公司,但是纵然如此,他们的日子过得依然非常艰难,因为在美国这个地方,西屋的电气技术虽然很强,但是还有更强的,那就是通用电气。

在通用电气的打压和竞争下,西屋这几年的日子可以说是过得举步维艰,这也是为什么当初国内希望采购燃气轮机技术的时候,西屋的报价最低,优惠最高,交易的最利索,同时也最容易谈妥只买技术而不买现成的产品,因为他们很着急。

甚至,经营困难的他们,愿意接受国内上百人的工程师团队前来学习,一切都是为了订单,一切都是为了活下去,这就是资本的世界。

“也不知道他们能带来多少美元的订单?”

“是啊!希望能有三个亿以上。”

“哈哈哈,如果真的能有三个亿美元,可就太好了。”

“是啊,现在我们的情况,太艰难了。”

“我最近几年,从未如此期待过明天的到来,哈哈哈。”

“不管怎么说,他们还是很不错的,选择了我们,而非通用。”

“切,通用的那群吸血鬼,他们不会有好结果的!”

大门口,众人议论纷纷,最后三五成群,回到了西屋公司的园区里面,从他们交谈的声音能听出来,他们很期待明天的采购团

很快,消息也同样传到了燕京,老美领馆。

会议室内,十来个人就坐,为首的自然是迪克·盖文,此刻他正在抽烟,烟雾缭绕之间,他扫视了一圈众人,然后问道:

“消息大家已经都知道了,各位有什么想法吗?”

“可以说,请畅所欲言吧!”

毕竟这那一百多亿是迪克·盖文团队谈下来的,他对于这件事自然很是关心。

等他说完之后,房间里一片寂静,坐在角落里的朱丽叶,从她的双眼里面能够看得出来,她的内心正在进行某种挣扎。

下一秒,坐在那里的一个中年人,夹着香烟说道:

“这是一种策略,很明显他们认为如果第一轮采购就购买武器装备,必然会让交易变的敏感,所以他们使用民用设备和技术开头,做好铺垫。”

对于这个说法,另外一个人点了点头说道:

“确实,这个可能是存在的。”

“毕竟这一次,他们只准备消费一半,还有剩下的一半。”

“如果以武器装备和军工技术开头,整个谈判过程必然会更加的剧烈,结果也更加的不可控,所以不如以民用技术和设备来开头。”

“但是,我认为还有另外一个原因。”

“他们猜到了那些军工集团会给他们进行大规模的溢价,他们很缺美元,自然不希望美元浪费在这些地方,所以才会提出先购买民用武器,给予那些军火公司一些压力,方便他们在接下来的第二轮乃至是第三轮交易中,获得更多的先机。”

此话一出,现场响起了一片附和的声音。

“我赞同!”

“没错,是这个道理。”

“下一轮,他们一定会买武器的。”

“不得不说,东方哲学,还是很有意思的。”

“那当然了,这就是我为什么来这里的原因。”

“嘿,一点小聪明而已!”

就在会议室乱糟糟的时候,突然“砰”的一声敲桌子的声音响起,瞬间房间里变的一片寂静,在众人错愕的表情中,只见角落的朱丽叶突然站了起来,她看起来表情很是困惑,她扫视了在场众人一圈之后,然后问道:

“先生们,我很好奇,难道你们真的是这么想的吗?”

“你们真的认为他们是觉得购买武器太敏感?希望先用民用做铺垫,在下一轮的交易中再提出来购买武器吗?”

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“不!我完全不这么认为,我认为这是一场明晃晃的阴谋!”

“不止是他们,还有苏联!”

那一刻,会议室沉默了,所有人的表情,都变的难看了起来。

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