赤丁去了有小半个时辰，回来时满脸羞愧，张迈见他如此，问道：“怎么，你们族长不答应议和？”
赤丁点了点头，张迈问道：“你如何叙说，他如何拒绝，你一一跟我说来。”赤丁道：“我去到族中，跟族长说了咱唐军的仁义与威风，我们族长说，这支军队不杀害我们族人，算是对我们有恩，不过，不过，不过……”
“不过什么！”杨易催促道。
赤丁咬了咬牙，终于道：“不过我们族长说，大唐退出西域已久，怎么会突然出现？所以，他……他和长老们不大……不大相信。”
张迈杨定邦等哦了一声，张迈笑道：“这也怪他不得。他因不相信我们是大唐的军队，所以不肯就归顺我们，对不？”
听了郭洛的翻译后，赤丁点了点头，张迈道：“你先下去吧。”
赤丁下去后，唐军首领再度聚头商议，郭师庸便主张赶紧撤退，张迈却道：“不，我却觉得这黑头乌护值得结交。”
众人皆不解，张迈道：“大伙儿想想当初谋落乌勒来和我们议和时是什么样的场景、什么样的言辞。”
郭洛回忆了一下，道：“谋落乌勒来和我们议和的时候，话都尽量往好里说，我们开出的条件，哪怕是于回纥声威有所损碍的，也都答应了。”
“这就对了！”张迈拍了一下手掌，说：“回纥人明明比我们强势，可对我们却把话说得十分好听，姿态也放得低，这凭什么啊？所以我当时就觉得不对劲了。而这伙黑头乌勒的反应却很正常——他们本来是回纥的属部，眼见我们只有几百号人，纵然武器比他们精良，组织比他们精密，但也万万不能和回纥二十万大军的威势相比，所以他不肯归顺我们是正常的选择，如果赤丁这次带回来的是好消息，我反而要怀疑对方使诈了。”
杨易问道：“迈哥，那你打算怎么办？”
张迈道：“争取他们，纵然无法争取得他们归顺，也争取得他们不要和我们冲突，算是叫个朋友。”跟着说了自己的想法。
杨易觉得有些麻烦，郭洛却举双手赞成，道：“迈哥的策略对我们是最有利的，不过让赤丁一来一回地跑太费时间，不如让他们到阵前商议。”
张迈便将赤丁叫了来，道：“你们族长的考虑我也理解，不过他究竟是什么意思？是要打，还是要和？这样吧，你再走一趟，让他到阵前与我们谈判，我们双方各派三个人，都不骑马，不拿武器，到两军中间面对面说清楚。”
赤丁拍马便去，过了一会来传话说黑头乌护的族长答应了。
双方便将军马各退一百步，然后张迈带着郭师庸、郭洛两人，来到两军中间的一棵白杨树下，黑头乌护那边是族长合舍里带着两个长老。
双方见面，张迈以中原大臣对四夷族长的礼节接待他三人，合舍里等见唐军人数虽少，但军容壮盛，本来就颇为畏惧，这时见来的这三人言语举止都有大国风范，更是敬重，行了大礼，口称：“三位是大唐来的老爷？”
郭洛指着张迈道：“这位是长安来的钦差张特使，我们两个是大唐安西大都护府的边军官员。”
三人哦了一声，半信半疑，合舍里问道：“张天使，你光降伊丽河，不知有何贵干？”他说的是突厥话，张迈这时已经听得懂了些，但怕有误，仍然由郭洛居中翻译。
张迈道：“朝廷派我来巡视西域各地，看看诸族诸部是什么样的景况。如今回纥暴虐，妄自欺压西域诸族，你们若肯率先归顺，将来我回归长安时，功劳簿上也自当有浓浓的一笔。”
三人对望了一眼，两个长老都朝族长点了点头，合舍里才道：“天使，咱们明人不说暗话，我乌护人也都是直性子，不会绕圈圈，就直说了吧。大唐退出西域这么多年，如今究竟是什么样的形势，我们都弄不清楚。如果是长安派出大军来，打败了回纥，我等自当归附，绝不敢有二心。但如今河西那边一点消息也没有，贵军却又是忽然从西边出现，又只是这点人马，这……实在由不得我们不起疑。我等是旷野牧夫，不晓中原礼法，如果刚才的言语中有得罪的地方，还请天使多多包涵。”
张迈也不恼怒，含笑问道：“那你们打算怎么办？”
合舍里道：“要我们和贵军作战，我们自觉地没有必胜的把握，但要我们就此背弃回纥，我们也不敢。见狼烟前来增援，这阿尔斯兰大汗交给我们的任务，我们不得不来，来了不得不战，但眼看打也未必能赢，当然，如果天使要开战我们也唯有舍命奉陪——我们黑头乌护打不过，后面黄头乌护、突骑施、葛逻禄以及诸部回纥会一拨又一拨地开来，却不知贵军是否还有强大的援军，能抵挡这一浪接一浪的攻击？大唐是礼仪之邦，张天使又如此仁义，已经放过我们族人一回，能否再行个好，请就此离去吧。我们绝不敢跟踪，更不敢背后偷袭。若天使肯答应我们，那大家就交个朋友，在此击掌为盟，让我们我们也自退回自己的牧地。”
他这番话软里带着硬，貌似谦卑，其实却是绵里藏针，张迈心道：“这虽然是个没落的部族，但他能为一族之长，果然有些门道。这西域大地卧虎藏龙，在史书的缝隙当中，不知遗漏了多少英雄好汉！”
郭师庸心想：“他这提议倒也甚显诚意，若他们不来骚扰，我们正可从容退走。反正我们大闹一场、将回纥吸引到北边来的目的已经达到，就不必再作无谓纠缠了。”便目视张迈，有劝他答应的意思。
张迈却笑了起来，反问道：“我们若就此离开，以后回纥人责问起你们来可怎么办？他们见你们来了却没开战，就任我们逃走，只怕非以为你们通敌不可，那时候你们合族只怕要被灭。”
合舍里和两个长老面面相觑，想起阿尔斯兰的严峻毒辣都暗暗忧心，知道这位大唐特使的话并非完全是危言耸听，自己见狼烟而来，来而不战，就这么放敌人离去，怎么也说不过去啊。就算不被灭族，一场重责总是免不了的，当下三人个个皱起了眉头。
合舍里叹道：“张天使，那按你说，该怎么办？”
张迈笑道：“虽然你们不懂得在我大唐雄师威临西域之前就抢先归附，眼光魄力未免都显得不够，但肯来跟我们谈判，又保证绝不尾袭我们，总算是有诚意。我大唐泱泱大国，胸怀博大，你既敬我一尺，我便敬你一丈。为人为到底，送佛送到西。我便给你出个主意吧。”
“什么主意？”合舍里忙问。
张迈道：“我们也不就退走，等到今晚三更时分，咱们点上火把，来个夜战，那样不管是胜是负，你们总算是尽了责任，回头阿尔斯兰要是问起，你们也有个搪塞的余地了。”
“夜战？”三个老人六目交视，两个长老同时摇头，合舍里说：“不敢，不敢。”
张迈笑道：“你们不用这么客气嘛。”
越听他这么说，三人越发不敢，张迈笑道：“哈哈，既然不敢来个真夜战，那就来一场假夜战吧。今晚三更，我们仍然点燃火把，布开阵势，你冲我突，弄他个杀声震天、鼓声动地，演一场戏，叫山上的回纥军瞧个明白，待战到分出，你们眼见不敌，便不得已引军撤退，再不敢来，如何？”
三个老人再次对望，心中都想：“长安来的人，想法如此大胆而奇特。”三人退到数步之外，商量了一会，合舍里才道：“天使若肯帮我们演这场戏，我们自是感恩戴德，不过……不过，怕出意外，我等能否有个不情之请？”
“说。”
合舍里道：“‘夜战’之前，老朽愿将犬子送到贵军军中，向天使学习一点中原的礼仪，同时也请贵军派一位贵人到我军中来，等夜战结束之后再各自送回。”
这是交换人质的意思，能提出这个想法就说明这三个老人十分谨慎，但有此考虑，越发显出诚意来。
张迈目视郭师庸郭洛，郭洛道：“我去！”郭师庸一惊：“这怎么可以！阿洛，你是大都护嫡子，这……”
郭洛道：“也正因我有这个身份，所以才去得，否则光一个队正去做人质，人家不认。”
张迈已道：“好！”郭师庸阻拦不住，那合舍里听说来做人质的是安西大都护的嫡子，心中十分敬重，道：“那可真是位大贵人。”当场便答应了。
回到军中，郭师庸对张迈此举颇有微词，认为实在没有必要。张迈自遏丹之战后却变得越来越有自信力，道：“有没有必要，且等几日，再说不迟。”
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本章的天使，当然不是angel的意思，天使者，天朝的使者或天子的使者之意，也是对华夏中央王朝钦差的敬称，这个用法自古有之，非所独创。