第192章 代理权

电子产品进货一直在进行,他们与马五爷关系不错,现在已经形成了供销一条龙,每半个月往华夏发五百美元一批的货,产品在国内的销售越来越好。

由于双方都可靠,每次货到付款马五爷也毫无异议,现在连首付都免了,也就是说他们不用付账了,完全是客户买单。利润如滚雪球般增长起来,从最初期的两百多万美元到现在的近五百美元,上次抽出了三百多美金投入到房地产项目中,现在干脆把所有资金收回,整个一个无本买卖。

为了筹集资金,欣然想起一个好办法,当初和马五爷商定是要了国内的代理权,只是一个口头协议,没有达成书面文字,为了怕夜长梦多,欣然给远在米国唐人街的马五爷打了一个电话。

“五爷,你老人家身体可好!一直以来多承你老人家的关照,非常感谢!”

“丫头,客气什么,都是自己人互惠互利而已!”马五爷有点奇怪,货刚发回去,欣然这丫头怎么想起给他打电话了。

“五爷,当初和你老人家口头协议了国内代理权,我想要形成书面文字,还想在国内确定分理商,你老人家看可以吗?”欣然试探地发问。

马五爷经商多年,马上明白了这丫头要继续扩大销售网点,这是好事!

如果华夏国内销售额增大,订单就会源源不断涌来,他这里也必须扩大生产,利润也会增加。这个提议不错,至于华夏国内的事就让他们自己搞去。反正对他有利,他马上爽快地答应下来。

“没问题丫头。我做你的坚强后盾,需要的相关材料我会通过邮件发送过去,你就放手去做吧!”马五爷把空头支票发了出去,多皱的脸上出现了喜色。

“多谢五爷的全力支持!”既然得到了老爷子的首肯,那就放开手脚去做。

她把想法对家中的男人们说了:“我想面向社会招商,出售分代理商权限……。”

“分代理权!”慕容机奇怪地询问这个陌生的名词。

看到男人们脸上都露出疑惑的表情,欣然解释了一大堆,才让家中的两位老公明白了她的意思。

“我想这样定,分代理商和各省分代理商需要花钱购买。这是我们筹集资金的好办法,如果顺利实施,我们将得到一千多万元资金,这还是初期,为了保住我们分代理地位还会扩大销售,从而带动利润大幅度增加……。”两人都以惊异的眼光望着老婆,不知道老婆的脑袋是怎么长的,怎么什么都明白,还专业名词一套套的。简直让他们眼花缭乱。

龙天霸崇拜的目光看着她:“老婆,你指挥就是,你说怎么办就怎么办!”

欣然考虑一会:“先把电子产品的两大客户找来一起协商吧,他们具有优先购买分理商的权利。如果他们放弃我们再面向社会招商。”

至于两大客户大家都知道是韩羽和季军,既然要把他们找来,还是在酒桌上谈事更恰当。几个人商议完了。男人们的目光都看向欣然,至于为什么?那就是大家现在口味都被吃叼了。四九城的大馆子都吃遍了,不知道吃什么才好。

家中既然有厨艺高手。何不做一桌特色菜,干脆把他们家属也找来一起聚聚。

看到老公们的目光,欣然立即就明白了他们打的什么主意。

她仰天长叹:会厨艺真倒霉,纤纤十指又要受罪了,为了将来的幸福生活只能点头答应,听到龙天霸手机中装腔作势热情的邀请,心中打定了主意,一定不让老公们也清闲,让他们也尝尝进厨房的滋味。

好在时间宽裕,到晚上吃完还有几个小时,必须立即行动起来。

你们一个和我去采购,另一个收拾屋子,把所有的窗子擦干净,地上几案上都要擦拭干净。

慕容机急忙表态:“我和欣然去采购,女人拿不动东西,那啥!我比大哥心细……。”

龙天霸不屑地扫了他一眼:“三弟,人不要太过分,你想去就去,千万别整事!”谁都知道和老婆去采购是美差,而留下来打扫卫生绝对苦逼!

看到大哥的神色,慕容机讨好地说:“大哥你想吃什么东西,正好我们大采购的时候带回来。”

龙天霸不耐烦地摆摆手,自去打扫卫生不提。慕容机屁颠颠地跟在老婆身后往超市走去。

当客人到齐,香味已经飘散在小四合院里。李梅进门就奔厨房:“早听说欣然妹妹的厨艺一级棒,今天晚上我们有口福了,我到要妹妹看看都做了什么?”她随手揭开了一个冒着香味的锅盖,一股香味飘散出来:“妹妹,这是什么菜肴,好香呀!”

欣然给她介绍:“这道菜肴名字不错,叫龙虎斗。”

这时,王雅兰也来到了厨房:“闻到妹妹做菜的香味了,看我能做点什么……。”她的语气带着通情达理,不像李梅毫无顾忌,让人听起来舒服!

欣然急忙对她说:“雅兰姐也来了,我都做好了,等再炖一会就可以吃了……。”

李梅用夸张的语气对王雅兰说:“这个锅里是妹妹炖的龙虎斗,这可是粤系名菜呀?”

欣然给两人介绍:“现在的龙虎斗已经脱离了原来的模式,我只是用鸽子和蛇在一起炖,是我自创的菜肴。粤系名菜的龙虎斗采用的是猫肉和蛇在一起烹制,经过慢火熬制才成。”

李梅和王雅兰从来没听说过这样的吃法,再加上锅中的味道越来越浓郁,两人颇有种垂涎欲滴的感觉。

过了一会,欣然把各种佳肴端上来,什么叫花鸡、干扁泥鳅、糖醋里脊、冬瓜排骨汤、……。

几个人闻到了醉人的香味,都拿起筷子品尝,齐声叫好,大家风卷残云相仿,一会的时间满桌子的菜肴进了众人的肚子。

韩羽摸摸隆起的肚子:“今后来吃龙大嫂的饭菜必须两天不吃饭,免得恨肚子太小,今天才明白,什么叫美味!”

季军想起了什么,立即发表声明:“吃完了龙大嫂做的美味佳肴,饭店的垃圾菜肴无法下咽了,将来这里就是我们的长期根据地了……。”

欣然脸上不悦,心中悲叹起来:莫非又多了两家来蹭饭的,煮饭婆这个称号在未来一段时间是去不掉了,真是得不偿失。

看到欣然的神色,龙天霸明白老婆又开始纠结了,急忙转移话题免得她郁闷:“两位兄弟,今天请大家来有要事相商,就是关于电子产品的代理权之事。”

韩语奇怪地问:“你们不就是代理商吗,我们在你们那里直接拿货,也算上二级代理商,还有什么商量的?”

欣然生怕老公解释不清,对两人详细说:“我们想扩大经营范围,要建立二级代理商,还要在各省设立省级代理商。”

季军奇怪地询问:“这代理商非我们莫属,干脆省级代理商我们也兼任算了。”

欣然去看季军和韩羽心中的想法,两人心中不约而同对电子产品这件事的担心,既然是一只下蛋的母鸡,还是放到自家的篮子里保险,究竟怎么样把母鸡养到自家院子里。他们正在考虑怎么说,没想到欣然很快就提到了这个问题。

“今天请大家来就是想要征求两位朋友的意见,你们有优先选择权,不过相对应的也有义务,省级代理和的二级代理都要完成一定的订货额度,如果没完成就由订阅多的人取代。每一位想竞争到代理权限的人,要缴纳一定的抵押金。”

韩羽和季军一听二级代理商要求如此多,他们马上放弃了省级代理商的打算,直接承当本地的二级代理商。

如果各种代理权都包下来,不知道需要多少订货额度,这女人绝对不是省油的灯,想要在她的手上讨便宜实在是难,还是稳扎稳打得好!

四九城这个大市场足够他们施展,如果真把省级代理商接过来,势必场面铺得太大,有一种鞭长莫及的感觉。

既然他们做出了决定,欣然也把二级代理权的价位和订货额度说了一遍。

两人感叹刚才的英明决断,本地代理商每人需要交纳的抵押金就是一百万,订货额度与他们现在订货差不多,他们暗自嘀咕,面前这个小女人是否对他们量体裁衣,才会有这样的决断!

韩羽心中有点明白了:“龙大嫂,照你这样的办法执行起来,光这代理你就可以赚得盆满钵满,还有订货额度将大幅度上升……。”

欣然脸微微有点发红:“这就是经商妙计,只要产品销路好,姜太公勾鱼愿者上钩……。”欣然侃侃而谈,看起来胸有成竹。

韩羽和季军暗自佩服,他们也经商了十几年,都没有想到有这样的办法,可以如此简单地增加企业效益和声誉。

代理权不但适合于电子产品的营销,而且对他们企业中的管理也一样实用。

两人低头沉思似有所悟。

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