临淄，州牧府中，谢正和徐庶还有审配、孔融、满宠、孙邵几人商量和袁绍开什么价好，审配对翼州极为熟悉，所以主要还是靠审配来说，正在这时，一名护卫躬身来到谢身前道。
“真快啊，正南，要不你先回避一下？”谢闻言一怔，虽然知道袁绍这次肯定会接受议和，不过没想到这么快，转头看向审配道。
“不必，迟早要见面的，有属下在，许攸也不敢和主耸信口开河。”见谢这种时候还维护自己的颜面，审配心中不由一暖，摇了摇头，没有离去。
“也好，让许攸进来吧。”谢见审配态度坚决，也不再勉强，点头示意护卫将许攸迎进来。
“许攸参见莱乡侯。”不一会儿，一名中年文士随着护卫进来，神情倨傲，仿佛不是来和谈的，而是来体察下属官吏的领导一般。长相虽然周正，但脸上那股自视甚高的气势，实在让人难以生出半点好感
“原来是子远先生，不知来我青州有何贵干？”谢眼中闪过一丝不悦，也没有招呼他坐下，直接问道。
“哼，难道堂堂莱乡侯。镇东将军竟是如此待客？真是让人失望，太失望谢没有以待，许攸也不意外，只是一脸的冷笑道。
“朋友来了，我会以美酒佳肴款待，但敌人来了，迎接他的只有刀剑，是友是敌，还未分清楚，我家主公也不知该如何招待先生，还望先生见谅满宠坐在案前，冷笑道。
“哦？不知这位先生是何人？”许攸闻言看了满宠一眼，不屑道。“后学末近，满宠。满伯宁满宠淡然道。
“既知是后学末近，还敢献丑，与我退下，休要脏了许某耳朵和眼睛。”许攸冷笑一声，一挥袍袖，不再理会满宠。
“好一个刁钻的许子远。岂不闻有智不在年高，无智空活百岁？似你这等只懂卖弄口舌，不知自谦之辈，也敢妄笑他人？”审配见许攸目空一切。忍不住反唇相讥道，许攸是袁绍旧友，仗着有几分才华还有袁绍旧友的关系，在翼州时目空无人，就是袁绍席谋士田丰都不放在眼里，自然，审配这后来的就更不放在眼里。
“呵，我当是何人，原来是卖主求荣之徒，只是在下很好奇。别人卖主是为求荣，如今青州如此凋零，不知正南兄卖主又是为何？。许攸其实一进门就现了审配，心中就暗自叫糟，此时见审配话便试探道。
“良禽择木而栖，良臣择主而事，袁本初不听良言，不辨忠奸，焉能服人？且我乃汉臣，他非汉主，何来卖主之说？”审配却面不改色，冷然道：“我主莱乡侯。忠君爱民，礼贤下士，深得百姓爱戴，袁本初却轻启战端，此等昏主，安能让人信服？我倒想劝劝子远兄也早谋出路为好。”
“你，”
“够了！”谢打断还要再说的许攸道：“是非对错，日后自有公论，袁本初让你来，不会就是让你在这里表个人见解，来骂我的人的吧？”
这许攸虽然辩才不错，不过谢感觉到这家伙大局观不怎么样，如今是自己占据着主动，如果识相点，就该好声好气说话，这家伙不像是来谈和，反倒像是来下战书的，让谢有些无语。
“莱乡侯可知，你已大祸临头？”许攸却不理会谢，反而问道。
“哦？我有何祸？”谢反问道，这许攸当说客到是有一手，先以气势压人，再危言耸听一番，好像古代谋士都有这个爱好。
“素闻莱乡侯乃当世英杰，却不想如此不智，青州虽非四战之地，但西有曹孟德虎视眈眈。南有泰山贼作乱，如今却更冒天下之大不韪，开罪我家主公，你可知，我家主公与那曹孟德乃兼之我家主公为诸侯盟主，只消一纸文书。集翼州、充州千万雄师，青州旦夕可下！”许攸一番说辞，仿佛煞有其事一般。只是帐内都是高智之士，其中利害自然一想就通。
如今袁绍盟主其实早已名存实亡，而且充州可是真正的四战之地，曹操一旦敢动，不说其他，谢立刻就能让洛阳的吕布直逼许昌，其中利害，曹操恐怕比谁都清楚，怎么可能因为袁绍一句话，就跑来得罪自己？
至于泰山贼，最近正跟徐州的陶谦打的不可开交，谢不找他麻烦，就应该烧高香了，怎么可能在这种时候跑来跟自己做对。
“你要说
“呃许攸看着冷笑连连的众人，郁闷的点点头，算是承认。
“很好，那我给你算算袁绍的敌人，北方，刘备羽翼已成，幽州虽然贫瘾，但刘备手下文有田畴、管宁，武有关羽、张飞，此外更有三百万可战之兵；并州异人虽然不堪造就，但却胜在人多势众，若他们趁翼州后方空虚出手，你又该如何应付？此外曹操是否会落井下石。我想子远先生身为他旧友，应该比我更清楚，更有黑山贼为患，境内异人最近又暴乱频频，若袁本初真跟我开战，他能带出多少兵力？且有汉水天堑，他麾下可有水军与我军抗衡？大祸临头之人，非我，而是袁本初！”谢冷笑的看着许攸，将翼州周围的敌人一个个搬出来。
“这”。许攸语塞，这些东西，他自然比谢更清楚，原本只想唬他一唬，但谢可是心智坚定之辈，岂是他危言耸听几句就唬得住的？
“若子远先生是带诚意而来，坐下来，我们好好谈谈，大公子和两位将军如今在府上做客，绝不会有半点怠慢，只要袁本初能表现出足够的诚意，本侯保证，让三人完完整整的回去，绝不少一根汗毛！”
“但若是子远先生抱着侥幸心理，想要蒙混过关，那就请回若袁本初真想战，那要战便战，我青州健儿也不是贪生怕死之辈！”
谢话语铿锵有力，许攸却面色苍白，有些无力的道：“在下”，自是带着万分诚意而来却早已没了先前那傲气。
既然许攸服软，谢也不想打些无所谓的战争，当即便请许攸暂且住下，来日在商量这“诚意，的问题。
谈判这种很耗神的问题，谢可办不来，林雪很擅长这个，不过一个女儿家，在这个时代，参加这种大事是会被人误解的，因此，谢将这些东西交给了审配、孔融以及徐庶来处理。
审配极为了解翼州的情形，有他在，不至于被骗，孔融精通内政，加上人老，经验不少，许多东西甚至比徐庶、陈宫这些王级谋士都要到位，至于徐庶，则是派去镇场面的，青州目前唯一一个王级谋士，而且心思慎密，有他在，也避免了一些疏漏。
许攸打足也只能算是一流谋士，面对一名王级谋士、两个一流谋士，其中一个还是对翼州知根知底的人物，许攸哪里占得到半分便宜。
谈判一直持续了近半个月的时间，在许攸苍白的眼神中，愣是被敲走了价值五千万黄金的粮草、财物，大大弥补了青州资金不足的空缺。
此外，还被谢要了不少生活职业类人才，这些，许攸倒是没怎么争取，毕竟这些人才在许攸这些人看来，不过是操持贱业之人，根本不重要。
让谢有些心痛的是，鞠义这员大将最终还是没能投降自己。即便审配磨破了嘴皮子，也于事无补，这是袁绍的死忠派，最后也只能和袁诸、韩猛一起交给许攸带回河北，没了鞠义，袁绍要对付刘备恐怕有些艰难，有鞠义在的话，关张想要胜出也不是件容易的事情，这事还是交给刘备去头疼吧。
此外，双方还签署了一项三年内互补攻伐的合约，并开通贸易往来，这个谢倒是极为支持，毕竟如今也算和甄氏有了些关系，能够更好的合作，有了这项条款，以后就能名正言顺的将无尽之岛出产的一些西方奢侈品给卖出去，换取大量的资金来投资建设。根据徐庶等人制定的计划，未来至少三年之内，青州不能大动干戈，而是注重建设，所以和翼州互通有无是有利无害的。
至于被周泰抢走的那些船只”你打6战要船干什么？先存放在我这里，等以后什么时候要打水仗了，跟我说一声，我再还给你！
谢很不讲理的将这些船只扣了下来，开玩笑，北方要说水仗，也只有青州和翼州之间才打的起来，他要船干嘛？
真的还回去，指不定哪一天。这些船会再次出现在青州的地界上，所以谢是绝对不可能将船只还回去的，这同盟文书可没有太大的束缚力，撕毁的话，也不过损失一些名望而已，如今无论对谢还是袁绍来说，丹万的名望值也已经不痛不痒了，双方随时可以单方面撕毁合约。
对此，许攸除了无奈，也还是无奈”