1019 定制球鞋

2000年以前,nfl的品牌赞助是一个万花筒,多家体育品牌联手完成瓜分,就如同分蛋糕一般把三十二支球队全部分开来,如此商业模式对于联盟来说是非常不利的,队服设计、广告创新以及质量监管等等重要环节都无法完成统一。

经过深思熟虑之后,联盟决定统一赞助商,他们召集了三十二支球队进行投票,如同所有的竞标一般,以民意投票来选择出最后的赞助商,当时如日中天的锐步赢得了所有球队老板之中三十票的支持,成功拿下了独家赞助权。

但是,联盟还是必须考虑到其他竞争者的状态,以前的商业模式不可能一刀切地完全取消,不少品牌赞助的合同年限都还没有到期,而且结束期限也长短不一,难以在短时间之内统一起来,于是,联盟做出了让步。

锐步签约十年的独家赞助合同,内容包括了球衣和头盔,但手套和鞋子以及其他部分依旧允许其他赞助品牌的出现。

2005年,锐步被阿迪达斯收购,而后品牌就开始逐渐走下坡路;2006年,安德玛和耐克的市场份额渐渐开始增多,加入了联盟官方赞助商的行列,当然,球衣和头盔依旧是属于锐步的。但这却是一个起点,锐步开始衰退的起点。

在那之后,市场份额的缩小和品牌影响力的下滑,让锐步渐渐失去了主力市场,2010年合同到期的时候,他们没有能够与nfl续约,并且就此宣布,从职业体育领域转向到运动健身市场,彻底改变了品牌运营和发展方针。

于是,nfl官方开始寻找全新赞助商,为此,耐克、安德玛、彪马和阿迪达斯展开了刺刀见红的激烈竞争,却始终没有能够快速分出胜负,反而是陷入了拉锯战之中,尽管2010年和2011年,联盟官方球衣暂时使用的是耐克产品,但耐克还是没有能够拿下长期赞助权。

一直到2012年,也就是刚刚结束那个赛季的休赛期,耐克终于击败了阿迪达斯和彪马,成功胜出,与联盟签署了一份八年合作协议,正式确定了联盟独家赞助场上的位置,他们还更进一步地拥有了球衣、头盔和手套等所有外在装备的赞助权。

唯一的遗漏就是球鞋。

但耐克为了把持市场,正在一点一点地试图将其他品牌挤出球鞋赞助市场,目标就是在五年或者八年之后,成为nfl的唯一赞助商。

对于其他竞争品牌来说,他们必须竭尽全力地保住球鞋市场,尽可能地争取大牌球员的顶尖代言合同,并且以球鞋作为根据地,朝着其他辅助装备的领域进军,比如说安德玛的吸汗内衣,比如说彪马的护肩,诸如此类等等,一步一步地扩大影响力。

因为如果耐克将联盟最为顶尖的那一批球员全部收入麾下,那么留给其他品牌的市场就将所剩无几,生存空间越来越小,渐渐看不到希望之后,可能就将知难而退,最终变成耐克一家独大。

而对于三十二支球队和所有球员来说,他们依旧希望并鼓励竞争的存在,只有形成一个公平而积极的良性循环,市场经济的作用下,他们的收入才能不断提升;一旦耐克形成了只手遮天的绝对统治局面,那么接下来赞助合同的上涨空间就着实有限了,甚至可能是耐克的一言堂。

联盟也正是意识到了这一点,所以还是保留了球鞋以及吸汗内衣等等部分的赞助空间,没有彻底打包出去。这也是造成过去两年混乱局面的原因之一。

现在,品牌之间的博弈就已经开始了。

正如莱赫所说,连续两个赛季奉献了足以载入史册的顶级表现之后,现在陆恪已经成为了联盟最具商业价值的球员,甚至就连佩顿-曼宁和汤姆-布雷迪都暂时略逊一筹——因为目前橄榄球的北美市场已经相对饱和,而华裔市场却才是刚刚打开,这就是陆恪得天独厚的优势。

过去一年时间里,安德玛的橄榄球装备市场份额足足上升了六个百分点,提升幅度在所有运动品牌之中高居榜首位置,几乎可以说是搭乘火箭迅速蹿升;现在他们已经成为了仅次于耐克和彪马的第三大橄榄球装备品牌,阿迪达斯则暂时处于落后的位置。

而过去两个月时间里,劳力士在北美市场的社交媒体影响力足足扩大了百分之两百,虽然这不是市场份额的直接影响——毕竟,作为传统顶尖手表品牌,现在劳力士的市场已经相对稳定,短时间之内的巨大爆发是比较困难的;但品牌影响力却更进一步地完成了渗透提升。

所有的所有,都可以直接感受到来自陆恪的影响,这名年轻四分卫对于橄榄球运动的改变是远远超出想象的,而且还有无穷无尽的潜力正在等待着挖掘,没有人能够忘记,陆恪的故乡依旧是全世界人口最多的市场。

在莱赫看来,阿迪达斯和彪马的动作都在预料之中,而安德玛的跟进举动也是理所当然的,现在就看耐克到底会如何选择了。

不管陆恪本赛季能否登顶超级碗,常规赛的全胜战绩就已经足够了,莱赫现在完全可以稳坐钓鱼台。

短短的三言两语之中,莱赫自然不可能把整个市场格局全乎都分析清楚,但陆恪还是敏锐地抓住了重点,“你的意思是,因为竞争者的频频动作,现在安德玛为了和我完成续约,他们也开始有所动作了?”

莱赫点头给予了肯定的答复,“事实上,安德玛一直都十分积极主动,我和他们的联系始终保持了良好的状态。关于今天的具体计划,他们也曾经询问过我的意见,并且制定了相对应的市场推广计划,只是,常规赛正在进行中,所以我也就没有告诉你,”

陆恪轻轻颌首表示了明白,却没有进一步地询问。

如此反应也是在莱赫预料之中的,陆恪对于场外事情一向没有太多关心,这也是莱赫始终没有专门提及的原因,即使告诉了陆恪,他也只会当做耳旁风,根本不会在意,但今天就必须揭晓答案了,所以他还是继续说道,“安德玛准备为你量身打造一个系列。”

“噢。”陆恪恍然大悟地轻轻颌首表示了明白。

莱赫也没有再继续多说什么,似乎陆恪的反应着实是再正常不过的了;还是坐在驾驶座里的文森特按耐不住,“嘿,伙计们,来一点活力,怎么样?安德玛准备为斑比量身打造一个系列,就好像篮球鞋一样,乔丹系列、科比系列,这就是顶级巨星的待遇,就我所知,现在可没有什么布雷迪系列、曼宁系列,这意味着,斑比,你是历史上第一位拥有自己系列球鞋的橄榄球球员!”

仅仅只是复述一遍,文森特就再次觉得热血沸腾起来。

尽管陆恪进入联盟之后,每一步都正在创造历史,但历史时刻真正到来的时候,文森特还是觉得不可思议。

然后,文森特就看到陆恪稍稍调整了一下坐姿,正当他以为陆恪也要亢奋起来的时候——

“对,为什么要制作橄榄球系列呢?这没有道理呀。”陆恪如是说道。

文森特差点就要直接摔到方向盘下面,这脑袋回路……不太正常吧?

橄榄球是专业球鞋,只能运用于橄榄球比赛中。事实上,耐克和彪马都有专门为球员量身定制的球鞋,根据球员自己的特色完成设计,但这些都只是量身打造而已,不是专门的系列球鞋;主要原因就在于球鞋没有办法运用于日常生活里,没有布雷迪系列、没有曼宁系列,不是因为他们不够资格,而是因为没有必要。

而篮球鞋就是另外一个故事了。

莱赫却是认真地表示了赞同,“我也是这样认为的。但安德玛还有自己的算盘和计划,他们透露了一点点消息给我,不过具体内容也还是保密,等待着今天一起揭晓。我想,也许他们只是想要在合同期之内,多赚一笔吧。”

这显然是一个玩笑,最主要原因,应该是安德玛正在表示自己对陆恪的强烈支持,希望能够完成续约,而不是仅仅只是为了捞一笔。

“那就让我们拭目以待吧。”陆恪轻轻耸了耸肩,此时才真正地表现出了些许期待。

文森特坐在驾驶座里,从后视镜里不断打量着陆恪和莱赫,数次欲言又止,最后还是无奈地败下阵来——这样真的太没有成就感了!

……

抵达工作室的时候,文森特还正在寻找停车位,工作室门口就出现了两名工作人员,站在原地静静地等候着,并且在陆恪下车之后,主动迎接了上来,笑容满面地说道,“很高兴见到你,我是肖恩-卡洛。”

“我当然记得你,肖恩。”陆恪微笑地握住了对方的右手,轻松地打趣起来,“你为什么还需要再自我介绍一次?难道是因为……因为我的关系而导致了降职?”

肖恩果然欢快地大笑起来,“不,不不,当然不是。我只是得知你的再次拜访,心想着如果可以当面表示问候,那就再好不过了,于是就过来凑凑热闹。没有想到,你居然还记得我,这是我的荣幸。”

1540 商业互吹524 信念火种859 社交号召1025 狭路相逢324 指哪打哪521 手感冰凉1227 为了信仰1171 完美落幕1227 为了信仰218 双鬼拍门271 功亏一篑1453 重回顶尖1552 正面突破1122 信念闪光1238 转机时刻1289 信赖队友572 赛季结束422 黄旗搅局049 披挂上阵286 差之毫厘恳求双倍月票支持!498 完美复仇511 钢铁之幕1756 片刻安宁1255 伤情报告1751 凛冬将至027 一箭穿心1499 气势逆转567 差距扩大478 兴奋过度1300 好久不见1624 反应迥异1286 羸弱进攻263 流派始祖1070 正面还击492 大象发怒210 凶狠突袭1124 全场停电1218 开局试探1603 放马过来1445 合法接球1424 寸步不让257 冲突暴起409 红旗挑战609 从头开始1374 低调记录1610 半步之遥1477 独一无二1494 关键时刻811 大费周章1498 怒吼咆哮1820 队长职责334 垃圾时间1296 王者归来1058 九项任务553 医院围堵056 尽情狂欢921 八卦蔓延1058 九项任务337 征服观众204 开放可能1073 地面进攻777 兔子洞口565 魔鬼主场131 黄旗登场1321 意外结交1579 永不服输275 战火重燃1588 抽丝剥茧1687 推翻重来1004 自掘坟墓1222 突如其来509 进攻锋线1581 厚颜无耻800 连连破局098 试训机会123 赛季揭幕354 随机应变941 急于一时571 无疾而终1640 挥之不去275 战火重燃1807 战斗不息1532 家庭琐事709 二年级生1479 轻取对手960 强势抬头142 打脸时刻747 特殊嘉宾1787 再次反超260 火热出炉917 老板召唤168 战术智慧1307 迷失自我1591 沾满血腥1758 最后战役213 单挑对峙427 重来一次1409 绝对强势537 报时暂停