富士康挣硬钱，乔布斯吃软饭
什么叫吃软饭，挣硬钱？
打个比方，以房地产行业为例，你说应该怎样才能跑赢政策、跑赢对手？比如说有两种方法，一种是向外延世界扩张，增加开发力度与广度，买更多的地盖更多的房，这样也能挣到钱，但吃的是硬饭，跟富士康一样，完全是制造业；还有一种你把价值链往上做，你在经营上、财富管理上、不动产经营上往上做，像苹果一样。这两种方法就相当于富士康和苹果的关系，富士康的制造业吃的是人工，是血汗，每天人要往下跳，架个网都拦不住，但是乔布斯这边同样是赚钱，但他吃的是创意，他是吃软饭的。
再举个例子，我有个朋友做衬衫加工的，全世界的名牌衬衫几乎他都加工。他告诉我，假设一件衬衫卖100块钱，你猜他能挣多少钱？加工一件衬衫他挣17块钱，打掉成本他大概挣4~5块钱。品牌挣多少钱？挣40~50块钱，中间是物流和分销等等这样的费用。靠品牌挣钱也是吃软饭，吃软饭的挣得比他多，多不止一倍。
前两天我去新加坡，新加坡新开赌场，边上有个环球影城，整个投了13亿新币，美国的环球影城拿走6亿，也就是说差不多一半付的是知识产权，然后里头卡通动漫唱歌还要付钱，典型吃软饭的。
我从新加坡回来后想起这个故事，觉得我们的战略不应该完全是简单的外延式扩张，应该把价值链往上做，所以我们提出来吃软饭，挣硬钱。万通最近特别加强营销，我们在上面的公司现在是一个投资公司，我们最近又提出立体城市，这一系列动作实际上都是通过研发，价值链重新安排，通过财富过程的重新优化，来创造新的增长，不是简单的卖很多房，而是向吃软饭靠拢。
为什么？很简单，比如说你只卖房子，有100万平米的出租房，假设回报率是2%，但我在价值链上下工夫，深挖一下研发跟营销，回报率达到20%，那我10万平米的出租房的估值和你那100万平米出租房的估值是一样的。相比之下，我吃软饭的能量就很大，是靠研发跟经营能力，而那100万是靠干活的，我们就是要追求后者，所以叫做吃软饭，实际上是公司要在能力上增强，而不是简单地在规模上增强。相当于一个人上了北大清华，你软的地方多一点——当然学历不能粘贴，粘出来的学历不能说有能力——但是你比小学生吃软饭的机会多，你再有成就些，成了教授、牧师，你几乎天天靠着研发、演讲吃“软饭”，像于丹讲一本书可以卖几百万册，都吃软饭。
所以，吃软饭就是要增加你的知识、价值取向与影响力，去价值链的高端竞争，而不是简单地增加规模，在制造行业，在低端去竞争。钱是硬家伙，你必须要挣到钱，才证明你软饭吃得对。
李嘉诚的软实力在哪
吃软饭的人，无论你吃的是创意，是品牌，还是知识产权，这个“软”字，其实代表的就是软实力。
公司未来的持续发展要靠软实力，个人的发展也要靠软实力，软实力对个人讲也是一种强有力的竞争力。那从个人的角度讲，软实力究竟是是怎样的一种能力？先来看一个故事。
长江CEO班有30几个同学，包括马云、郭广昌、牛根生等等国内的大家认为很了不起的人。有一次，班上组织我们去香港见一次李嘉诚，他可谓华人世界的超级大哥了。我们去了之后，没见面之前，心里都有个情景假定，比如约会衣服要穿整齐等，当时我就想：见老大哥相当于见领导，一般我们见这种人，可能第一见不到大哥先见到椅子、沙发；第二伟大的人来了我们发名片人家不会发名片；第三人家跟你握手然后你站着听讲话，就像我们被接见，在人民大会堂听人家讲话我们鼓掌就完了；最后吃饭肯定有主桌，大哥在那坐一下，吃两筷子说忙先走了；然后我们很激动回来写感想，因为我们做小人物很习惯，被接见能力很强，经常这样被轻慢已经习惯了，没有发现自己很重要，我们老觉得自己在大人物面前不重要，被委屈似乎是应该的事情。
结果这次见面完全颠覆了之前的想法。首先电梯刚一开，长江顶楼，70多岁的大哥站着跟我们握手，这样的开场很不一样，我有点愣。第二，一见面大哥先发名片，这个也很诧异，而且发名片还给你递过来一个盘子，递盘子干吗？抓阄，盘子里有号，拿名片顺便抓个号，这个号决定你吃饭的时候坐哪桌，避免到时候我们这些同学为谁坐1号桌，谁坐2号桌心里有想法。后来才知道，照相也根据这个号，站哪就是哪。我觉得挺好，大家避免尴尬。
站好之后我们小人物的能力出现了，我们就鼓掌希望大哥讲话，大哥说没准备讲话，但这时候大哥不讲我们小人物角色演不下去，所以必须让他讲，这个经历经常有，最后大哥说，我没有准备，我只讲八个字叫做“创造自我，追求无我”。这一听大哥读书很多，学历不高读书很多，讲的都是哲学，“创造自我，追求无我”，讲完了普通话又用广东话讲一遍，之后发现还有老外用英文讲一遍，就讲这八个字讲完了我们体会这话里的深意。什么叫追求自我？你在芸芸众生中，把自己越做越强大，自我膨胀，超越他我，超越别人，这个过程就容易给别人以压力，因为你太强大了以后，很强势，就像你老站着，别人蹲着，别人就不舒服。所以你要追求无我，让自己化解在芸芸众生中，不要让别人感觉到你的压力。一方面创造自我，一方面让自己回归于平淡，让自己舒服也不给大家创造压力。
听完讲话我们开始鼓掌，然后开始吃饭。我运气不错，抽到了跟大哥一桌，我当时想，和大哥挺近的，这样吃饭可以多聊一会，所以开始没着急说话，没想到吃十几分钟的时候大哥站起来说抱歉要到那边坐一下。这时我们才发现，四张桌子，每个桌子都多放一副碗筷，他每个桌子都坐。一个小时的吃饭时间，他四个桌子轮流坐，而且几乎都是十五分钟，到这时，大家都被大哥周到和细致的安排感动了。
大哥大概每个桌子转完基本也就结束了，结束之后他没先走，逐一跟大家握手，在场的每个人都要握到，墙角站着一服务员，大哥专门跑到那和他握手。这时候我想起看过他的一个演讲，问他们有没有关于这个的书，当时没准备，他交代下面一下，结果下车的时候那个书就送到我手里了。整个过程让我们每个人都很舒服。
这就是大哥之所以成为大哥的原因，这就是他的软实力。他具有一种看不到的能力，这个能力是价值观，用他的话说就是追求无我，他让你每个人都舒服。后来我跟我们班班长提到这事，他说老先生就是因为做人周到真诚，所以很多人到了香港都愿意和他做生意。
钱以外的东西才是软实力
你不能说李嘉诚做到这些是因为有钱，李嘉诚是有钱，但这不是软实力的来源，有钱只是现状，他创业的时候比他有钱的人肯定多，他不是最有钱的，比尔?盖茨创业的时候比他有钱的也很多，为什么到现在当时比他们有钱的人看不见了？所以钱是不能决定成败的，是钱以外的东西决定谁能赶超过谁，谁能挺到最后，所以我说，钱以外的东西才是软实力。
李嘉诚软实力的来源就是钱以外的东西，是他做人做事的方法，即“创造自我，追求无我”的价值观。这个价值观不是说出来的，而是做出来的，你们感受到了，会出去讲，这样慢慢就形成一个场，形成这个场子之后大家愿意和他做生意，把最好的机会给他，于是他越来越成功，这就形成了软实力。
我们现在很多人陷入“捐款门”、“学历门”，原因就是只追求自我没有追求无我，都建立了自己，自己越来越牛叉，走到哪别人都得跟着起哄，你不鼓掌他不开心，你不拎包他也不开心，你不吹捧他他也不开心。反观像李嘉诚这样真正成功的人士，在处理这类事情上跟别人都极其的不一样，他的存在只让人感觉到舒服，而感觉不到任何不快乐，这就是无我的境界。
我再讲一个人的故事，这个人现在是财富榜上的前几位非常好的朋友。曾经有一个朋友跟他借了一笔钱，买一只股票，当时跟他借5000万。这个哥们说，我借给你钱也没想别的事情，如果赚了咱们俩分，如果赔了算我的。后来这5000万股票值30亿，这个时候来分怎么也得分几个亿。他们怎么分的？这哥们说，我当时只想借给你钱，你只把利息给我就算了，最后就要了5000万加一点利息。他跟别人不一样，他守规矩。因为这样的事情，建立非常多的信任，后来我听到这个故事后，我跟他做事就特别踏实。他建立的这个信任是什么呢？就是他的软实力。